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第一卷 上庠局 第五十二章西湖论剑（第1页）

数字世界这次的检讨会，谈不上立刻解决掉公司的压力和困境，但确确实实把公司的管理层的思想统一了起来，灌输了数字世界的价值观，管理层的精神面貌也不一样了，执行工作也坚定和顺利起来。

圆融大厦广场四周种植了很多木芙蓉，这个季节正是芙蓉花开、妆容添香的时候，连成一片的木芙蓉，叶子翠绿，花儿开出的颜色不一，有粉红，有梅红，有洁白。远远望去，仿佛是绿色的地毯上绣着无数俊俏的，千姿百态的蝴蝶，又像是绿色的天空中点缀着粉色、白色的繁星。

香橙大道两边的花圃也是一样，每隔一段路就能看到行人驻足，欣赏着花开富贵的芙蓉花，有些随身携带相机的游人更是不时的“咔咔”拍上几张。

林岩和周彤两人正坐在出租车上，检讨大会之后，林岩已经告知周彤，11月2号两人务必要前往h城，去聆听阿厘巴巴马老板搞的西湖论剑，认识一下行业里的各方大佬。李佳琪帮两人订的是早上9点的火车票，看着特快从sz到h城依旧需要5个多小时，林岩真的很是想念“未来”的高铁，高铁对华夏的发展实在太助力了，缩减了旅途时间，大大加快华夏建设的步伐，中短途比飞机还要快，还要准时。

周彤打开电脑包，拿出十月份支付通金融公司的报告，和林岩探讨起来。

“目前我们的支付通和联通、移动、电信还有多家银行的合作正在洽谈，进入最后阶段了，我们聘用的法务人员正在审核合同，很快充值服务就能直接利用话费支付给支付通，支付通和17175网站的金融对接需要更大的服务器，这些硬件上的投资不可少，还有好多其他金融机构也在和我们谈合作，都在洽谈阶段，现在的新彤会计事务所人员增加了一倍，专门为支付通金融公司的业务服务，考虑到数字世界总公司的经济压力，暂时由新彤会计事务所来负担，我专做了一个委托协议，把支付通公司的很多业务委托给我们新彤来做。”

“谢谢你，周彤！”林岩明白周彤的良苦用心，新彤这样做，虽然总体上并没有减少集团总公司成本，但却减少了175互娱、175网站和支付通金融的成本，而新彤作为独立的子公司一直是盈利状态，这些担负还能承受。

“支付通公司作为第三方交易支付工具，目前的资金流稳定，客户的信任度提高是最为重要的，我们不要求立马进入盈利状态，诚信是支付通生存之本。”林岩以前不了解金融服务到底是什么，就算是现在也能说懂多少，但好在有周彤在。

……

百花争艳、绿树环绕所拥簇的香格里拉，是西湖论剑的主会场。东西两栋主楼和三套别墅组成的香格里拉大酒店，和举世闻名的西湖近邻。建筑极富特色，连接东楼和西楼的阳光长廊，风和日丽时，犹如长龙横空而起，我欲遨游九天；江南烟雨时，又好似幽幽静静的观景大桥。酒店的客房都采用现代的中国风设计，令酒店既时尚优雅，又尽显东西方文化交融的和谐韵味。

线条简洁的古木式家具，雍容大气的室内装饰，在柔和的米色墙面衬托下，展现出她独特的东方魅力。透过房内的落地窗户，西湖美景尽收眼底。

林岩和周彤下午两人坐在西楼咖啡苑的大露台上，青石地面，石刻栏杆，旧旧的木制桌椅懒散的庇护于大红的太阳伞下，令大露台增添了几分悠闲气息。深秋的午后，没有凉风的露台，秋光胜似春光，林岩要了杯龙井，周彤喜欢咖啡，两人放松身心，闲语着静坐观景。西沉的太阳将西子湖面点缀成浅浅的金光粼粼，露台其他位置不少游人也在凝视着眼前的千年西子，笑意盈盈。

林岩想着要不是意外回到2002，自己还是淞沪xx公司的一名小工程师助理（说白了就是打杂的），记得第一次出差到gz市的时候，公司给报销的差旅费定额为1000元，车票来回就要500多元了，还要在gz市住2个晚上，于是住在火车站附近一晚上40元钱的招待所，还是和一个什么乡镇企业的长得满胡渣大叔的salesan同住一个房间，八十元的一个标间，一个人都觉得负担不起。

就在当时有个同学是外企的siens公司，同样是个小助理，人家住的却是星级的酒店希尔顿。那时候自己并不知道siens是世界500强，也不知道实力有多强，但一听说这事，就觉得siens公司特别牛，让他咂舌了很长一段时间，刚毕业的打杂助理也能住在希尔顿酒店。在后来的一年里，这位同学也经常在同学群里动不动就说“上次在希尔顿怎么样怎么样……”，自豪得意之情溢于言表。

林岩想不通的，外企让员工住那么贵的酒店，得花多少钱啊？这外企得多有钱啊。现在，林岩慢慢明白了，其实这就是外企非常精明的地方，外企鼓励员工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消费总量就可以和顶级的豪华酒店谈下很好的价格，比普通档次的宾馆在贵也贵不了多少，正是这不大的代价，却可以非常直接的提升了公司的形象，展示了公司其实不一定有多强实力，却让客户和合作伙伴甚至是公众都会肃然起敬。

这样从另一方增强了员工的荣耀和归属感，每当他和朋友同学一起聊天时，出差住豪华酒店这份美好的回忆，也会让他有极大的满足感。当外企经营发生困难需要节约开支时，他们就会毫不犹豫的降低差旅的人数和次数，但他们不会降低差旅的规格标准，不会住低档的宾馆。

11月3号，秋风尚暖，吹的游人醉，五侠客，英雄煮酒论网络。梯形会场的装扮谈不上如何气派，会场的人员到访的宾客百来人左右，又因为主持人和嘉宾同台，一问一答，倒有点“焦点访谈”的感觉，马老板作为东道主，巴拉巴拉就说几句，林岩还没怎么听清楚，就在一句“网络界藏龙卧虎”之后，把话语权交给了主持人和嘉宾，自己腆着一张卡通娃娃脸跑到台下做起了听众。

林岩早在进来的时候就预知了这种情况，在台下选位置的时候，特意观察了第一排空着一个位置，于是林岩便猜测那就是马老板可能下来的座位，便和周彤坐在那个位置的后方。果然剧本没有改写，马老板从主席台下来后，左右的观众都热情的招呼，带着善意的微笑嘘他。马老板本就非常喜庆的脸，此刻面对周围观众的笑意，更是开怀的笑起来，一边坐下，一边和周围的人打招呼致歉。

台上的五位嘉宾分别是腾信的qq先生马华誊，3421网的总裁周不管，前程似锦网总裁甄无忧、携旅网首席执行官梁生、联纵游戏的总裁鲍众。在听着主持人和五位嘉宾的问答和创业故事的同时，林岩也在向周彤解释着一些她不懂问题，更延伸讲了一些自己的理解。

台上侃侃而谈，谈笑风生，台下高朋满座，掌声雷动，会议庄重而温馨。

当主持人说道“听到你们对自己的事业是充满信心和充满着活力，那么在我们把这个会场交给观众之前，我也想帮你们鼓鼓劲”。然后转头看向观众接着问，“有多少人在网上玩过游戏，我们现场测试下，看看有多少，大家举手示意下。”

会场进入了小高潮，多数观众都举起了手。

“有多少人喜欢旅行，也经常到网上看旅行信息？”主持人边说边举起自己的手。台下的观众瞬间举起了90。

“有多少人想找工作，或工作不满意，或是有多少企业想招人？”现场“哗”的一下全部举手。

“有多少人上过3421网找过自己想知道的东西？”

“有多少人有qq号？”

……

“又是全部举手，我想你们的信心是有理由的。”主持人面向几位嘉宾，声音提高了几个分贝说道，脸上的笑容灿烂，嘴角咧开露出洁白的牙齿。之后主持人让大家主动提问，让嘉宾现场回答问题。

林岩作为一个观众，一直在观察，一直在思考，怎样找个机会和qq先生马华誊和阿厘的马老板接近。前座的马老板，下来之后一直认真和安静的听着主席台上的对话，没有和旁边的人说过话，在刚才的主持人提问时，才随着大众一起开心的咧着嘴笑。

此刻主持人让大家举手提问，林岩等的就是这个时机。林岩一个二十多岁青年学生的模样本就比较显眼，位置又在第二排，而且就在阿厘巴巴马老板的后面。当主持人第二次让人提问时，特意看了一下马老板，林岩高高的举起双手，一下子就吸引住了主持人的眼睛。

林岩站起来后，接过礼仪小姐递过来的话筒，先向礼仪小姐表达了谢意，然后微笑的说道“大家好，主持人好，五位网络大侠你们好！我是数字世界公司，也是17175网络的创始人——林岩，今天有幸来到马‘巴巴’组织的西湖论剑，听到各位前辈一番教导，受益匪浅。2001年是华夏网络的寒冬，让很多新生的互联网企业纷纷冻死，02年互联网行业复苏，老百姓们观念转变，接受了新互联时代的价值观，从娱乐到学习，从学习到创新，从免费到收费，这个转变的过程也正是这次大会的主题泡沫后的精彩，网络改变生活。今天我想对qq先生说几句话，qq的诞生确实改变了民众的生活，让距离不再遥远，让沟通变得即时，但我希望qq能有更丰富的价值，比如文件传输功能，视频音乐播放功能，增加新闻信息，生活服务，社会化媒体资讯，让qq真正的做到贴近民众生活，而不仅仅是即时通讯，这样民众才会对qq的价值感有更高的认可，也更愿意去花钱买会员服务，也就更符合网络改变生活的宗旨了。还有一个，现在网络良莠不齐，qq也特别容易中毒，在这方面我觉得qq也应该和金山或是瑞星合作，在直接登陆qq前主动查杀病毒，这既增加网民的好感度，也增加了会员价值，更让腾信的客服少一些投诉。谢谢，希望你采纳！”

林岩这一番话，早就在脑海中转过很多次，也许用词不算很精确，但超前的思维绝对让qq马华誊印象深刻，比如电脑管家杀毒，腾信的官网从产品走进生活，迎合大众的关注点（腾信新闻）。果然马华誊听后，对林岩的建议直言不讳的表达出赞成，更是说出公司有此方面考虑的打算，也正打算和金山合作等等……

林岩和周彤坐在马老板后面，时不时的对话，其实就是为了让阿厘的马耘能听到。刚才林岩站出来面对qq公司，提出的策划建议，就是为了能打动腾信的马总，也能同时吸引前面位置的阿厘的马耘。但现在会议还在继续，林岩只能等，他赌两马之中总有一匹会来找自己。

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