波波小说

第137部分（第1页）

的培训。

于是我上任做销售部经理的第一件事，竟然是对比我进公司还要早的销售团队进行培训。

说到这里，我又不得不说到要感谢安明，因为我培训的内容和方案，基本上也是从安明那里学来的，要不是有在美如星辰和在护暖鞋业的从业经历，我哪有什么资格给人培训，别人培训我还差不多。

虽然都是服装行业，但我现在服务的这家叫西罗服饰的公司主要是做标准化服装，所以面对的客户和美如星辰面对的客户还是有些区别。但万变不离其宗，销售的本质无非就是把东西卖出去。而要把东西卖出去，首先得让人家接受你这个人，然后再接受你的产品。所以我对员工的培训，基本上主要着重于如何与陌生人开始交流，然后获得对方的信任和好感。

但到第二天的时候，蒋副总找来了。

“袁经理，听说你上任后正事不做，天天和手下人在公司里聊天？我想知道美如星辰以前就是这样做业务的吗？这样下去，就能出业绩了？”

“我是在对他们进行基本的培训，他们都是刚出校门的学生，社会经验为零，销售经验更是为零，在这样的状况下去做业务，那肯定是不可能成功的，他们中的大多数人都准备在月底辞职了，我需要给他们作一些指导，然后让他们有了一些成绩，恢复信心。”我说。

蒋文明歪着头看我，“培训那也应该是人力部门来做，这不是你的工作范围。”

“可是HR没有做，所以我只能自己做，相信我，我一定能打造出一只强悍的销售团队，我自己也是菜鸟过来的，我知道如何在短时间内把菜鸟给教成有用的人才。我只需要三天时间，三天后我就会让他们继续正常上班。”

将文明想了想，“好，我给你两周时间，如果两周后你和你的团队都没有做出成绩，那你另谋高就吧。”

我点头答应说好。

蒋文明走后，下面的人都说要不我们现在就去正式工作吧，我们可不想连累袁经理你，到时我们的工作没了也就算了，连你的工作也让我们连累得没了，那我们会不安的。

我说你们都是我下属，我有责任把你们带上来，你们还年轻，有的是潜力，只要肯努力，没有什么事是做不成的，我们培训完以后就去冲锋陷阵，如果真的不行，我和你们一起辞职，也没什么大不了的。

这些年轻人没有经过世事的历练，大多都像白纸一样，简单而单纯，而且善良。他们都把我当大姐姐一样，培训时我每说到重点的时候，他们都会认真的在笔记本上记下。我对他们说的话，大多数也是安明当初对我说的。

最主要的内容，还是就是让他们有信心。当然不是盲目的打了鸡血似的自信，而是在技巧和实力支撑下的自信。要让他们相信自己能行，自己可以办得到。

接下来的两天里，安明好像也很忙。但每天晚上都会回家。他听说我找了新工作，问我是做什么的，我说是做服装的，他说也好，你就在服装行业再学习历练，哪天我把美如星辰买回来，就由你来管理好了。

我当然说好，但心里却觉得这个愿望恐怕很难了，别说现在去买回美如星辰的股份了，就是那几千万的债务，要想还清都很难。但在这个时候他还能如此乐观，我当然要全力支持他的。

第三天的时候，我让下面的人把他们之前拜访过的客户资料都拿出来，找出一些他们拜访了多次但都没有结交的客户，让他们两人一组，一起去拜访。相互打气，增加信心。

结果晚上快下班进，有两组人打电话来，说他们终于拿到订单了。

那种高兴真的是无以言表，那绝对不是单纯可以拿到提成的问题，而是助别人在迷路的时候找到新的起点的喜悦。

我相信如果不是我的努力，这些年轻人到月底辞职后，恐怕以后一辈子也不会再从事销售工作。他们以后的人生中一但遇上销售这样的岗位，会充满恐惧，因为他们从事了一个月，竟然一单也没有签成，他们会认为这个工作是世界上最难做最没有前途的工作。

但现在不一样了，他们知道通过一定的技巧再加上热情，就可以完成这项工作，以后或许他们会成为销售精英，会成为年薪近百万的销售总监甚至更高的职位，然后他们会像我教导他们一样教导出更多的年轻人。

这岂不是一件很有意义功德无量的事？一个人一但甘于平庸，只会越来越平庸，但一个人如果勇于进取，他就会越来越进取，因为目标会越来越大，然后会为远大的目标一路走下去。

这是安明教给我的道理，好吧，我发现我懂的东西，百分之七十都是他教的。因为在认识他之前，我认为平庸地当一个家庭主妇，安稳地过完这一生就是不错的了。但当安稳不在，他却告诉我，这是新的起点，外面有更大的世界，虽然有风有雨，但却精彩无比。

回到家里，安明今天竟然提前回来了，还做了一桌子的菜，他催我赶紧去洗澡，然后吃饭，我说我先洗手就吃饭，吃完饭才洗澡。他说不行，我今天做了很多的菜，我们要喝一杯，一会你喝醉了，就洗不了澡了。

我笑着说我又不是酒鬼，干什么要把自己喝醉。他说反正你先洗澡再吃，洗完澡一身清爽，吃饭那才爽呢。

我只好同意，洗完澡完了一身家居衣服，他开了一瓶红酒，我一看吓了一跳，那酒可不便宜，怎么着得几千块，现在我们的境况那可不是一般的差，他怎么能这么奢侈？

“好吧，我这酒有些贵，可是你找到新工作了呀，我们不得庆祝一下？”安明说。

我只好苦笑，“我现在上班的公司不过是普通公司，月薪也就是一万多块，试用期只有几千块，我第一个月的薪水，恐怕也就只够买你的这瓶酒了。”

安明也笑，“反正找到工作了就是好事，我知道你其实挺喜欢喝红酒的，所以我才带来了一瓶酒，日子虽然苦，但偶尔也得乐一下嘛，不然人生那么灰色，谁还有勇气继续下去。”

我点头：“没错，生活再苦，咱们也得乐呵，倒上，干杯！”

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