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第九章做事要懂得从小处做起

做事情就需要从小处做起。我们知道大处是由小处汇合而成的，小处是大事业的开端和基础，是成绩大事的奠基石。只有从小处着眼，从小处做起，我们的事业才能够真正取得成绩。举个简单的例子，在职场中，我们能不能处理好与上司与同事的关系这件小事往往就关系着我们的大前程。因此，养成注意小事情，从小处做起的习惯非常重要。

切忌“好高骛远”

做事有个禁忌叫“好高鹜远”或者说“眼高手低”，时间长了，人就变得“志大才疏”，再好的钢也成了废铁。

试想，一只虎崽不去跟着母亲和同伴学习捕猎的技巧，却整天望着天上的雄鹰，渴望着有朝一日能够像雄鹰一样展翅翱翔，结果会是什么样的呢？等它长大以后，即使别的动物在老虎家族的威名下不会对它怎么样，它也会因为自己无能，捕不到食物而自然死亡。

东汉时期，有个叫陈蕃的人，小的时候很有志向，独居一屋苦读。一天，他父亲一位叫薛勤的朋友到他家做客，看到他的屋子里凌乱不堪，就问他：“你怎么不把屋子打扫的干净一些呢？”陈蕃说：“大丈夫立身处世，当扫天下，何必扫一个屋子呢？”薛勤笑了笑，对他说：“不扫一屋，何以扫天下呢？”陈蕃猛然醒悟，一生引为戒语，终有所成。

仲永小的时候指物吟诗非常聪明，他的父亲不愿让他整天干些读书写字的小事，而是拉着他到处炫耀，结交权贵。结果没几年功夫，这位神童就“泯然众人”了。

千里之行，始于足下。无论多么大的理想，多么伟大的事业，都必须要从小事做起，从平凡处做起。连一间屋子都扫不了或者没有耐心扫，是不可能扫天下的。仲永的故事说的就是这个道理。

可惜的是，有些人，特别是那些涉世不深、阅历肤浅的年轻人，却不懂这样的道理。他们往往不善务实，不屑于做具体的工作，热衷于空洞的大事物和“理想主义”。他们看惯了电影中的轰轰烈烈，听多了书中的慷慨激昂，踏入社会，总觉得身边的人俗不可耐，手头的工作不值一做。他们的知识和能力在缺乏实践的情况下日渐枯萎，像仲永一样最终落的个一事无成。

善于做事的人，总是从大处着眼，从小处入手。能够成功的人，从来都不拒绝小事，也从来都是从小事做起的。

中国足球队的著名前锋，有着精湛的技术和出众的速度，如果不是命运作弄，他可能早已成为了世界级球星。但就是这样一个无论在大连队还是在国家队都炙手可热的人物，每次训练或者比赛完了，都坚持自己刷球鞋。大连队的外援们见了都啧啧称奇，钦佩不已。他说他之所以能有今天，靠的不是别的，而是严格的自我要求。从刚刚开始踢球的时候，他就要求自己把每一个技术动作都做正确甚至做精确。他从不吸烟，也很少饮酒，生活极其规律。

从每一个细小的技术动作做起，从生活的各个细微之处保养自己的身体，是他能够成为球星，并且在三十多岁的时候仍旧能够保持良好竞技状态的秘诀。

靠罚球能得到NBA的总冠军，你信不信？信不信由你，但这是事实。

洛杉矶湖人队有很强的实力，有第一中锋大鲨鱼奥尼尔，但从没有得过冠军，为什么呢？因为奥尼尔不会罚球，他的罚球水平是全NBA最烂的。所以虽然奥尼尔在篮下有很强的实力，甚至有点如入无人之境的感觉，但只要别的队使用犯规战术，他的威力就发挥不出来。前公牛队的主教练杰克逊来到了湖人队后，发现了奥尼尔的致命弱点，于是就强迫奥尼尔每天罚篮1000次。那一年，奥尼尔罚球神准，湖人队也终于登上了冠军的宝座。领奖的时候，奥尼尔抱住杰克逊痛哭，说这个冠军是教练给的。

古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。路是一步一步走出来的，做事也得一点一点地来。滴水能够穿石，蚁穴也可以溃堤。要成就一番事业，就必须从小事做起。

懂一点欲擒故纵的技巧

获取难得之物的最好办法就是对它不屑一顾。要压制住自己猎取的欲望，深藏自己的意图，让对方毫不察觉。知道如何等待的人深懂获取之道，因为能制己者方能制人。掌握此术，便能使自己的图谋不必太费力便会得逞。

人要达到自己的目的，不能眼直勾勾地盯着看，比如目标是个姑娘，你八成会被当成流氓。目标猎取，应“取法乎上”，否则急功近利，难以实现初衷。

美国五星上将麦克阿瑟博览群书，通晓历史、人物传记、哲学、法律和科学；他还有非凡的记忆力，一读完讲稿或文件，就能立刻成诵，一字不漏背出全文。来访者漫不经心地提出三两个问题，麦克阿瑟就能滔滔不绝地说上一个半小时，使人无法插话。无论谈什么问题，他都能绘声绘色，中肯而简明扼要，使来访者从心底升起对他的无限敬佩。

但麦克阿瑟在公众场合对成千上万人演讲时，却内容冗长，夸夸其谈，华而不实、言之无物，追求华丽的词藻，袭用优雅的古典语言，显得杂乱无章，缺乏想像力。

在私下朋友间的谈话与面对成千上万的公众发表演讲，麦克阿瑟怎么会判若两人呢？毛病出在人格心理上。在与几个人谈话时，无论是讲对还是说错，无关紧要，因此，激发他妙趣横生语惊四座。而他在众目睽睽之下时，首先意识到自己是西南太平洋地区盟军武装部队总司令、五星上将和民族英雄，尊严、地位、声望的私心杂念的人格心理窒息了他原有的充满灵气、睿智和潇洒的演讲风格。

正如李奇微将军所言：“麦克阿瑟盲目地渴望别人对他的赞誉崇拜，使他在公众场合伸手要荣誉，或者取他人之功据为己有。像一个电影明星，仿佛他举手投足，言词谈吐，都是在拍电影，存入史册。麦克阿瑟有强烈的自尊和虚荣。”

如果说荣誉是麦克阿瑟将军的目标的话，那么他对荣誉看得太重而导致了失败。

在生活中，你越是急于想得到什么，越是要表现得若无其事。比如在谈判中，当对方针对我方的弱点设置障碍以得到额外利益时，我方应以轻松自若的神情参加谈判，不要在对方面前表现出太多的恐惧或焦虑。如果你愈表现得重视，你要付出的代价也就越大，因为你已将自己置于绝难还价的地步。相反，你丝毫不看重对方自己以为奇货可居的东西，就等于把问题的包袱扔给了对方，倒使对方乱了方寸。

在谈判中常使用的欲擒故纵法就是很有效的猎取术。

面对谈判僵局，你巧用欲擒故纵方法，主动提出放弃进一步谈判或合作企图，另谋高明，对方很有可能就会作出妥协和让步，放弃原来过分要求，与你签订协议。因为，“纵”会使对方觉得失去合作伙伴之后，自己不但得不到这个要求带来的大利益，而且连最起码的合作带来的最低利益也不能获得，不得不作出妥协和让步，抛弃过分的要求，这就达到了“擒”的目的。

美国一家大航空公司要在纽约城建立航空站，要求爱迪生电力公司以低价供应电力，但遭到电力公司的断然拒绝，并推托说这是公共服务委员会不批准，谈判陷入窘境。后来，航空公司索性不谈判了，声称自己建厂划得来，不依靠电力公司决定自己建立发电厂。这一招果然非常灵，电力公司急忙改变态度，请求公共服务委员会给予优惠价格供电，公共服务委员会立即批准。航空公司却不接受，坚持建厂。最后电力公司再次降价，此时双方才达成协议。

面对自己的要求被拒绝，航空公司使用了“纵”的奇招，停止谈判，声明自己建厂，使电力公司感到若失去给航空公司供应电力，就意味着损失一大笔钱，于是立刻改变原来态度，表示愿意以优惠的价格供电，这就达到了“擒”的目的。这一“纵”一“擒”使航空公司控制了谈判的局面，迫使电力公司再降低供电价格。在具体运用时，必须注意两点：第一，“纵”是手段，“擒”是目的，“纵”要为“擒”服务；第二，要考虑好何时“纵”，何时“擒”，“纵”什么，“擒”什么。只有这样，才能取得令人叫绝的欲擒故纵的效果。

对待上司要警言慎行

一个举人经过三科，又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了一会，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司很吃惊，勉强说了姓某。

县令低头想了很久，说道：“大人的姓，百家姓中所没有。”

上司更加惊异，说：“我是旗人，贵县不知道吗？”

县令又站起来，说：“大人在哪一旗？”

上司说：“正红旗。”

县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”

上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”

县令说：“广西。”

上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”

县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二天，上司令他回去，任学校教职。

这个县令确实愚蠢，连基本常识都搞不懂。但是，他若谨言慎行，不在上司面前暴露其蠢，上司也不会“满脸怒气”，把他降职了。

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