波波小说

第31章 不一样的周末（第1页）

黄忆好几周没有双休了。这周五的中午，他回来吃饭的时候，兴冲冲地和白珍说他们去楼下的那个自助机办理澳门通行证吧。可以看看什么时候有空去澳门。

白珍他们最近在看一个电视剧，是讲澳门的风土人情的，让他们俩突然想起来还没有去过澳门。

前几年，他们去香港比较勤快，那时候他们办过两次澳门签注，但是由于有事情，都没有去成功，就浪费了签注。

有次，他们办了签注，白珍不小心扭伤了脚踝，就没有去成，等她脚好，签注已经过期了。

还有次是她公公婆婆来深圳短住，当时他们一起去了香港，回来后，计划周末去澳门，可是那天，她突然接到公司下发的客户的问题件，要去找客户签字，于是只能让黄忆陪他们去了。

结果黄忆和他们到了珠海后发现自己的港澳通行证到期了，他过不了关。他在珠海临时给父母找了个按天的旅行团，他们两个老人就跟着团过去，那个团还包中午的团餐。两个老人这样也相当于有了照应。

然后黄忆一个人在珠海逛了一天，等到父母下午过关出来，他们才一起回到了深圳。他父母跟团去那边，在导游带领下还买了葡挞，回到家后给了他们一家人吃。大家尝了后都说还不错。那葡挞不便宜，个头也大。

疫情时候，大家都不出境了，白珍最近发现还有半年左右证件就要过期了。不过他们还是在自助机申请了新的澳门签注。只需要15元费用。

几分钟卡片就出来了新的签注。他们俩打算等不是周末的时候再过去玩一下。签注有效期是三个月。

白珍前段时间跟着公司的团去了越南旅游，几百块钱团费很便宜。回来后，婆婆问她有没有被强制消费？白珍说明面上没有，不过导游总是在车上暗戳戳地阴阳大家，意思说这么便宜的团，这么高规格的招待，大家不消费吗？这样说，大家心里很不舒服。

婆婆也说起他们之前参加了保健品公司的旅游团，也是很便宜去云南一周，每个人300元团费。当时黄忆有些反对和担心，极力提醒他们不要买玉，说当地的玉卖给游客的都是比较贵的。让他们不要上当了。

两个老人跟着旅游团过去，他们的导游也是说了类似的话，说这么便宜的团，不消费就是来薅羊毛的，大家也不好意思。于是，两个老人买了一千多的普洱茶。

黄忆还担心他们会不会被强制消费，或者克扣身份证，每天都给他们电话。两个老人也每天和他说他们当天的见闻。

婆婆现在回想起来，告诉他们说，以后这种便宜的团，她都不敢去了。她说还真的是不能贪便宜，吃大亏。白珍估计他们是不是还买了些贵一些的东西？但是他们没有说。

白珍知道婆婆他们很早就投保了一些保险，今年听说他们产说会也被邀请去听，吃饭和拿了礼品。她说保险公司业务员也叫他们加保，不过她说现在没有钱加保。

前几年，他们遇到过一次业务员变相叫加保。当时业务员说那个年金险有生存金领取，他们可以代办。于是她把银行卡给了业务员。那个业务员之后给了她一份文件，说需要被保人黄忆签名。

等黄忆回家，他看了之后，就知道其实说的升级是个加保的方案，意思是用生存金领取出来加保一份新的年金险，五年交每年元保费，已经扣费了。现在签字只是后补个手续。不过保单还在犹豫期。

黄忆有些生气，认为他们在欺骗老人。他就打了这个国企的保险公司投诉，认为代理人销售误导客户。

当时，那个业务员和她的主管都到家里来，她们做了挽留，和黄忆说了下保单利益，还说这个收益率比银行的定期要高。可是那时候银行的定期存款在5%左右，保险大概4%左右。黄忆认为还是有差距的。那个主管还在说不可能，黄忆说他给她算看看，结果算出来的收益比银行定期存款低一万左右。

这个主管之前说如果低了，她补给他，现在算出来就是低的。没想到这个主管和业务员可能也心虚，担心他继续投诉，影响他们的职业生涯。于是她们松口说愿意补偿3000元给他。

事后，他和白珍说起此事，白珍说按照那个产品的佣金，估计她们的佣金税前大概有6000元左右。黄忆说，早知道这样，还不如退了算了。

白珍说，买了就买了。不过她做保险这么多年，婆婆没有在她那里投保过。估计是不想她知道他们的隐私吧。白珍也无所谓，不差一个客户。

她这些年也深切地感受到，要做自己家亲人或者亲戚的单是很难的。他们会觉得你在赚他们的钱。外人做，反而他们不这么觉得。

这么多年，白珍也不主动和他们聊保险，因为他们也不会问她。她就从来不和他们聊保险的话题。

反而能和她成交的都是陌生的客户或者不太熟的客户。可能婆婆他们觉得赚外人的钱就可以吧。

黄忆对于年金险还是认可的，之前白珍投保过一份自己公司的财富产品，现金价值比较高，首年就有保费的97%，三年时间现金价值就超过所交保费。他们在买房的时候，从里面通过保单现金价值贷款提前动用了36万，之后当初在第七年退保了，因为家里老人老人生病需要用钱，最后退保出来六万。其实当年总保费是30万。

现在已经没有这么高的现金价值的年金险了。现在的财富类产品现金价值为保费的77%，业务员还是很多人会给自己家里投保这种产品。

客户则在营销推广的作用下更多人会选择终身增额寿险产品，那种前十年账户没有什么钱，一般在第十年后需要用钱才能通过减保领取出来。

白珍对于这种产品持中立态度，不是很反感，也不是很倾向。她一般是根据客户的需求来选择产品。这种产品的领取未来可能会受到公司保全规则变化而变化。随着客户年龄增加，如果未来保全需要客户在App操作，可能会有难度。

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