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“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方?”谈起自己的老本行,夜君魔立刻变得严肃起来,瞬间忘记了自己飞悬在天的窘境,正了正衣领,挺了挺胸,问道。
聂隐娘仔细打量了一下,眼前这个小乞丐,头发很乱、衣服很破,手很瘦,但都不脏。
“名字有些特别……”
“咳,名字是我前两天乱改的,本来叫夜乞来着,夜晚的夜,乞丐的乞,意思是说,我是个适合晚上出来行乞的家伙。”
夜君魔微微一笑,继续说道,“人们对乞丐都很反感的,但我相信你并没有反感我,而且还救了我,这点我看的出来,并不是因为的我名字的,对么?这就是我与其他乞丐的不同之处了。”
聂隐娘先是一愣,深黑色的瞳孔中骤然升起两道金芒,一闪即逝,然后淡淡的说道:“不论是谁,今天的状况我都会出手的,几十个修真者欺负一个凡人,于天理不合。”
“我知道仙子仁善,看人定然不分三六九等,但你也应该承认,你确实不反感我,对吧?”
微微皱眉,聂隐娘却也赞同的点头默认,确实不反感,要不她怎么让一个乞丐沾染自己平时视若性命的紫霄剑呢。
“我懂得分析,对优势、劣势、机会和威胁都有研究。相对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。干我们这行,机会和威胁都是外在因素,无非是城市人口多和城主将要如何整顿‘市容’等,而我注重的,是自身素质的提高!”
“我曾经做过精确的计算。我所工作的觉帝城东域,每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨一个铜板,那我每月就能挣三十万铜钱,按照九州一比一百的兑换比例,也就是三千银子,三十两金子。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”
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网友上传章节第八章此丐不一般
夜君魔顿了顿,润润嗓子继续说道,“在觉帝城东域,我的目标客户是总人流量的三成,成功几率百分之七十。。c潜在客户占两成,成功几率百分之五十;剩下五成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢?”聂隐娘仿佛听上了瘾,见夜君魔停了下来,便不由自主的问道。她有些怀疑,眼前这个人真的只是一个乞丐么?或者,他以前是做什么的?!
“首先,就是那些衣着考究的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在二十到三十岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。另外,修武修真者酌情而定,向这类人伸手,弄不好就是嫌自己命长了……”
夜君魔咧嘴一笑,露出了一口洁白的牙齿,他相信,自己的行业知识,是任何人都无法比拟的。
“那你每天能讨多少钱?”聂隐娘早已经忘记了控制飞剑,任由其自主飞行,完全被夜君魔的话吸引了,继续问道。
……
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍**的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
师父说的果然不错,大千世界,能人何止千百,即便是眼前这个小乞丐,所思所想,都尽是些自己所不了解知识。入世历练,果然意义非凡。聂隐娘打量夜君魔的眼神,已经不再是看待一个乞丐了,这个乞丐绝不可貌相!
“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以为然。给你举个例子,高档酒楼门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
聂隐娘静静地想了想,最后略显无奈的摇了摇头,示意不知。那属于小女人的一瞬间的柔弱,险些令夜君魔看呆。
“应该去男的那儿,身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天在觉帝城购器之都门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着东北烤肉;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着一把真金折扇。我看一个人只要三秒钟,最后毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个铜板扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是贵族子弟,身上可能没有铜板;你刚买完东西出来,身上肯定有零钱。”
有道理!聂隐娘暗暗点头,觉得越听越有意思,修炼之途又何尝不是这个道理,选择要钱的对象,不就像修真界选择师门一样么,有些老师虽好,却不见得有时间教你,更可能不屑于教你,只有选择那些能够给予自己最大帮助的师父,才能真正的为自己的修真之途提供帮助。
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