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第35章 谈判是一个心理博弈的过程（第1页）

你说呢？”

单一糖不满地瞪了夏向上一眼，“我好不容易请来了齐吴宁过来考察，你倒好，和他成了好朋友我当然欢迎，但你也不能拉着他玩了一下午！你们是玩好了玩足了玩够了，我和他要谈的事情一句话都没聊……”“300万，20%的股份，对吧？”

“对，对，他想要30%的股份，我想最多出让20%的股份。我前期对接的政府资源、人脉关系，还有已经在三县建立的供应链，是整个公司最大的财富。只要300万一到账，就可以立刻启动生产了。”

“工厂都是现成的，设备还能用，现在只需要简单的装修、升级，还有原材料的资金。我都已经做好了全部的前期工作。”

单一糖有几分焦虑，如果资金再不到位，她前期所有的努力都会付诸东流了。之前已经谈过了不少投资人，最后都没有谈成，甚至有人提出只要她当他的情人，别说300万投资款了，就是500万也只是一句话的事情，她气得摔门而去。齐吴宁基本上是她最后的希望了，结果，却被夏向上玩脱了，她确实生气了，而且还是很生气！“夏向上，如果不是因为你是我的偶像，又救过我，今天我就跟你急眼了！”

单一糖气呼呼地怒吼，“要是齐吴宁的投资再不谈妥，我以后估计就再也没有翻身的机会了……呜呜！”

说到最后，单一糖悲从中来，放声大哭。夏向上手足无措，忙说：“单姐，你哭得也太快了吧，都没有一个前奏，我话还没说完呢。齐吴宁说了，300万，20%的股份，他可以答应，但得有一个条件……”“什么条件？”

单一糖立刻止住了哭泣，瞪大一双期待的眼睛，“快说，快说，别吊胃口。”

夏向上摇了摇头：“单姐，我能理解你迫切的心情，但谈判是一个心理博弈的过程，你越显示出来你的迫不及待，对方的条件就会越苛刻。”

“当然，不怪你，这是所有人的通病，叫关心则乱。”

“在车上，我和齐吴宁谈到了和你的合作，是在他玩得最高兴的时候，他几乎没有犹豫就答应了。就提了一个条件——你得想办法在河边弄一个平坦的场地，可以休息可以烧烤，方便他以后经常在冬天过来撒欢。”

“这么简单？”

单一糖不敢相信夏向上的话，“当初齐吴宁可是咬死30%的股份不放，怎么这么快改变主意就答应20%了？我的底线是25%……”“谈判，一是比耐心，二是看时机。人和人的交往，大多数时候说的都是废话，最关键的有用的几句话，往往都在废话的铺垫之后。废话不是没用的话，是正事的前奏。其实，我和他在冰上溜车，就是一种铺垫。”

“和他找到了共同点，有了共同爱好，就有了共鸣，才会建立起信任。信任，是合作的必要前提。”

夏向上摆出了一副老成持重的样子，“单姐，目的性太强了，很容易引起合作方的警惕。我是先和齐吴宁谈杭未，谈爱好，有了共同话题后，再顺水推舟提到了你的事情，然后……就成了。”

“好弟弟，好样的！”

单一糖大喜，用力一拍夏向上的肩膀，“姐不会亏待你，肯定有好处。说吧，想要哪一款手机，姐送你。”

“谢了，心领了。”

夏向上下车，“介绍了杭未给我认识，就是我一生最大的财富，不管帮单姐多少，都不为过。”

望着夏向上离去的背影，单一糖欣慰地笑了，夏向上比她想象中更有智慧也更成熟，她对夏向上最终能够赢得杭未爸妈的认可，充满了信心。刚回到家中，夏向上冲爸妈打了招呼，回到自己房间，微信就响了。是李继业的信息。只有一句话：“经过慎重考虑，我还是接受不了康小路的条件，谢谢你的努力，向上。我再想想其他办法。”

李继业是真的要拒绝还是虚晃一枪，要以退为进，夏向上才懒得去揣摩他的心理，在绝对的实力面前，任何谈判技巧都只是细枝末节，起不到决定性作用。夏向上就只回了几个字：“好！祝成功。”

打开电脑，上网，在同学群和同事群冒泡聊天，又给领导和同事发了拜年的消息，夏向上就关了电脑，准备睡觉。虽然现在智能手机基本上普及了，但夏向上还是习惯用电脑上网，一是速度快，二是屏幕大，最主要的一个原因就是手机上网太费流量，而现在的3G网络虽然上网多2G快了一些，但感觉不到有多大的提升，有时打开一个网页或是APP还要加载半天。什么时候手机网速能赶上电脑网速，并且资费便宜到人人都用得起时，估计都随时随地用手机上网了。从技术上的突破来算的话，1G是1980年，2G是1990年，3G是2000年，在国内2G是2001年9月14日正式使用。直到2008年4月1日中国移动通信集团公司在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市，启动第三代移动通信（3G）“中国标准”TD－SCDMA社会化业务测试和试商用，3G才开始在中国正式商业化。4G从技术上来说已经成熟了，据说明年也就是2014年可以正式商用，夏向上很期待4G时代的到来。从1G到3G，他发现了其中的规律就是中国和国际同步的时间越来越快，4G的商用，据说比国际上基本同期。4G技术可以快速传输数据、高质量、音频、视频和图像等，想想就让人心潮澎湃，夏向上充满了期待。说不定到了5G、6G时代，中国将会最早商用，成为最新技术的引领者。刚要睡下时，电话突然响了。看了看时间，晚上10点多了，夏向上不喜欢深夜打来电话的人，尤其是没什么重要事情非要闲聊的一些人。来电显示是北京的一个陌生号码，夏向上就拒听了。对方立马又打了过来。夏向上接听了电话：“你最好是熟人，也最好有要紧的事情，否则……”“李继业说接受不了条件，愿意还钱，你怎么看？”

话筒中传来了康小路的声音，微有几分焦急，“康大道说让我听你的建议。”

想起康小路遇事一直是一脸漠然的表情，她微带焦虑的声音似乎和她一贯的风格不太相符，就说明一点，在李继业的事情上，她确实当局者迷了。也应该和康大道的施压有关。夏向上没有急于回答康小路，而是问道：“有一件事情我想不明白，对康队长来说，投不投李继业，完全不影响他的大局。李继业公司的体量，在康队长的商业版图上，根本不值一提。但为什么康队长和你，这么重视对李继业的投资？”

“应该不仅仅是康队长念及当年的情谊吧？”

“实在不行，直接要回欠款不就得了！”

“不行！绝对不行！”

康小路被夏向上的试探逼急了，终于露出了和年龄相称的急切，“能不能成功入股李继业的公司，是康大道对我的考验，也是我能不能摆脱他的控制的关键一战！夏向上，你一定要帮我！”

夏向上无声地笑了，还好他不是坏人，否则康小路如此交出底牌，等于是主动露出了软肋，会被有心人拿捏的，他有意让康小路长个教训：“说吧，我为什么一定要帮你？”

康小路沉默了片刻，声音低落了几分：“帮我就等于帮你自己。只有解决了入股李继业公司的事情之后，康大道才会真正认可你的能力，才会在北京的公司为你留一个好位置。”

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