李斯文终于抬了下头,看着林树问道:“你怎么回来了?”
“新厂那面都炸锅了,货送不出去,我只能让他们往远地方送,想着回来和你商量商量对策,正巧看到了曹州商报。”林树说着,把报纸放到了李斯文的眼前:“这上面是郑嘉遇的采访报道。”
“今天新闻已经播了,我看见了。”李斯文瞄了一眼,然后对林树道:“如今确定不进货的超市已经累计十五家,占比市场上百分之六十的份额,你有什么看法?”
林树听见这个数字也吓了一跳,但还是沉着气道:“德利思封锁了我们的销售终端,但他们明白,一时间想要把六十的市场全部拿到手很难,因为即便这些超市不卖我们的货,消费者也会跑到其他超市购买。”
“所以,德利思给我们扣上了低劣产品的帽子,这就会导致市场倾斜,而且大部分都有从众心理,所以德利思会很快拿到大量市场份额。”林树说完轻声问道:“老板,我分析的对吗?”
“很对,但还有更恐怖的事情。”李斯文缓缓的说道。
“更恐怖?”
常海等人也跟着吸了口凉气。
“十五家超市断流,短时间内会影响他们的业绩,但消费者养成的地段粘性,会让这些超市的业绩很快回暖,也就是说,超市没有我们的产品,消费者可能去别的地方买一次两次,但最终还是会倒回这几大超市,毕竟这涉及到,工作地点,居住场所等等问题。尤其把我们的产品说成低劣产品,更会影响一部分人。”
“而更为恐怖的是,卖德利思的产品一定会赚的更多,所以这十五家超市的行为,也会影响到其他超市的选择,即便德利思没有给其他超市好处,但因为利益的缘故,很可能也会逐步以销售德利思为主。”
“所以,郑嘉遇才敢说,一个月占领市场百分之五十,二个月百分之七十,三个月百分之九十。”
“她没有吹,她做的到。”
李斯文以八个字结束了自己的总结,听的林树等人脸色都白了。
“那这场仗怎么打啊?”林树皱着眉头问道。
“怎么打?”李斯文吐出一口长气:“我也在想怎么打。”
“文哥,我提个意见。”一直没说话的常海道。
“说吧。”
“对方说我们产品不好,不就是因为卖的便宜么,咱们涨价不就得了?”常海说道。
“如果涨价,只会让我们的产品消亡的更快,因为我们的定位就是薄利多销,而且已经养成了用户习惯。真要是争高端市场,只能研制出新的产品,老板,你觉得呢?”林树把话接了过去。
“想法不错,但时间已经来不及了,而且终端被堵死这是无法盘活的死局。”李斯文说着,突然道:“只能放弃这部分市场。”
“放弃?”众人同时一惊,他们可是头一次听见李斯文说这两个字,林树连忙提醒:“一旦放弃,我们的市场会被慢慢吞噬的啊,刚才你已经说的明明白白了。”
“呵,有时候,放弃未必是坏事。”李斯文说完,看向张小龙道:“西游快递现在多少人?”
“六十。”张小龙说完补充道:“按照你的安排,已经招了二十几个了,手脚非常麻利。”
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