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第一百五十七章 大展拳脚（第1页）

冷旭这一番话把大家变凉的情绪又煽动了起来，特别是最后一句说得铿锵有力，直接点燃了众人的激情，就连朱董事的神色都动摇了起来。

人就怕攀比，大家都得不到不要紧，最怕自己得不到反而被竞争对手得了去。冷旭正是利用这一点刺激了众人的好胜心，于是众人又纷纷点头倾向于冷旭的说法。

大势所趋，朱董事最终也点了头，“好吧，麻烦冷理事主持做一份可行性调查报告和计划书尽快提交董事会，届时再决定签不签这个合同。”

李爱国也冲冷旭微笑点头，冷旭欣然领命。

白夜却不禁眉头微皱，因为以她掌握客户的资料来估计，公司根本消化不了这批订单，那为什么冷旭还要如此冒进？他曾说过他的心愿就是搞垮公司，取而代之。难道他要借这件事情来搞垮公司？可那又如何取而代之？

散会后一回到办公室，冷旭就递给白夜一沓资料，吩咐道：“这些客户情况今晚加班整理出来，做出详细对比表格，要注意仔细保管，千万不要泄露。还有，订机票，明天你跟我一起出差去做客户调查。”

白夜二话不说立刻照办，冷旭也回到自己办公室坐下来开始忙碌。

通过整理，白夜才知道她掌握的那些客户只是冰山一角，冷旭这次拿出来的这些是之前的数倍之多，想必这应该是这些年冷旭私下积累的客户资源，怪不得这次他敢于应承。

两人从上午开始忙，晚饭也顾不得吃，一直整理到凌晨两点才全部完工。

出了公司，冷旭不由分说把白夜带到一家24小时营业的餐馆吃了点东西，又把她送了回家，之前都是送到楼下，可今天冷旭说太晚了不很放心，直送上了楼梯，看着白夜进了家门，他才回去。

一夜无话，第二天早上冷旭过来接上白夜直接去了机场，两人坐上了飞往广州的飞机，要先去走访那里的一些原料供应商。

起飞后，冷旭没有照例闭目养神，而是开口问道：“你昨天是不是很担心我？”

白夜点了点头，“当时是有些担心，可又一想你既然那么做就肯定是有把握的，所以就不担心了，再后来又看到那么多的客户资料就更彻底放心了。”

冷旭笑道：“你倒是对我有信心，这一点蛮好。”说完目光炯炯地看着白夜，“我很喜欢，继续保持，一直保持。”

“嗯。”白夜接不上别的话来，又被冷旭看得发窘，只好低头从包里拿出昨晚整理的客户资料问道：“您要不要再看一看？”

“不用，你整理的那一部分，我昨晚回去都看过了，已经记在这里了。”冷旭抬手点了点自己的太阳穴，“困了，眯一会儿，你也休息一会儿。”说完就仰头后靠，闭上了眼睛。

白夜则开始翻看手里的资料，昨天只顾整理数据，却没有细看深想，趁现在赶紧做做功课，先记牢各种对比情况，再等看冷旭现场如何应对商谈。

飞机很快到了广州，冷旭睡了一路，白夜也刚好看完了资料。

两人下了飞机就打了车直奔原料供应厂，跟朱董事所说的情况一样，果然现在每个厂家都不缺订单，但也不是满满当当，还是有些协调余地的。冷旭开出的价格不低，工厂自然很愿意接单，但太大的订单肯定是消化不了的。

这批订单最主要的原料就是成衣的主面料，而主面料最好是在同一家工厂生产，因为如果出自不同的厂家，由于生产条件各方面的差异，难免会出现色差。同一种颜色，仔细对比之下，有的厂家做出来的就会深一些，有的就会浅一些。面料最怕出现这种情况，因为消费者购买的时候就会出现对比，就会认为是产品质量有问题。

冷旭却把主面料分成了十二部分去谈，准备投放到十二个厂家去做。因为这批货的主面料一共有四种颜色，冷旭把每种颜色按照销售的不同地域一分为三。如此一来把一大块分成了十二小块，既解决了工厂消化不了大单的问题，又避免了消费者挑剔成衣色差的问题，这样就把不可能变成了可能。

其实这个办法虽然巧妙，说起来也并不高深，但难的是在短时间内找到适合接单的十二个厂家，要做到这一点除非手里掌握着十分充足的客户资源可供挑选才有可能，否则断不能为。

冷旭和白夜按照之前整理出来的客户综合情况对比，择优录用，马不停蹄地走访了两天，对所到的每个原料工厂逐一进行细致的实地勘察，终于从十几个厂家中确定好了其中的八家，还有四家需要确定，可眼下天已经黑透了，只好等明天再去寻访。

二人谢绝了客户厂家的热心留饭，回到所住的酒店，在附近找了家烧烤大排档解决晚饭。

夜晚渐渐褪去了白天的炎热，两人坐在露天的位置上，感受着夜晚的丝丝凉风，看着周围陌生而热闹的人群，再想想进展顺利的工作，不禁心旷神怡，紧绷的神经也放松了不少。

冷旭对白夜问道：“怎么样？这两天有什么感触？累坏了吧？”

白夜摇了摇头说道：“不累，我学到了很多东西。没想到你竟认识那么多客户，而且好像每个工厂老板都跟你很要好。”

“有能赚钱的生意送上门给他们做，他们怎么可能跟我不要好？”冷旭笑道，“这些客户都是我这几年积累的体己，一直保持着关注，这次终于有机会拿出来全面整合一下了。”他顿了顿又接着对白夜问道：“有没有什么不明白的地方？有就问。”

“有的，我不明白你在跟他们商谈的时候为什么不太压价，我觉得即使你出的价格再低一些他们也应该可以接受。”既然让问，白夜也就畅所欲言问出了这两天一直压在心里的疑惑。

“你说的很对。”冷旭点头说道，“我的确是给了他们偏高的价格，原因有两个，一是我要用高利润去保证他们出货的质量和速度，二是因为这次我只管练我的兵，却不会让天泽挣到钱。”

“这怎么可能？”白夜不明白既然做了这么一大笔订单，公司怎么会允许挣不到钱……

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