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第18部分（第1页）

。马斯洛先生也因此被人们誉为“人本主义心理学之父”。

从曹操到马斯洛，中间相隔了一千七百多年的岁月。曹操的所思所想和所作所为，与马斯洛先生的欲望理论，却形成了如此惊人的暗合。如果马斯洛先生的欲望理论是对的，那就意味着曹操的那句名言没有说错。如果欲望是对的，那么为了满足欲望而不择手段的做法也是对的，曹操理所应当成为欲望理论所吹捧的英雄。

可是，我想小心翼翼地问问你们：难道欲望真的是人类的本性吗？如果不是，我们又应该怎样来理解人类的欲望呢？

【成君忆的管理学理念。】

125、马斯洛先生的“人本主义”，其实是一种“人欲主义”。他鼓吹欲望，但他并不了解欲望的真相。

马斯洛先生认为，人类有五个层次的欲望，由较低层次到较高层次，依次呈金字塔形式排列。最基层的欲望，是为了满足生理上的需求，主要是指食物和生活资料方面的需求。意思是说，当一个人在饥饿时，不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动机是找到食物。当饥饿问题得到解决，就会出现第二个层次的欲望，即环境安全方面的需求。接下来，是第三个层次的欲望，满足社交方面的需求。接下来，是第四个层次的欲望，希望受到人们尊重的需求。最后是自我实现的需求。当较低层次的欲望被满足之后，就会立即转向较高层次的欲望，直到最高层次的欲望——自我实现的需求得到满足。

我想请问，你们现在处于哪一个层次？在座的都是企业家和职业经理人，应该不会为食物和生活资料的问题发愁吧？你们当中的很多人，已经拥有几千万、甚至几个亿的资产，可是，你们的安全问题得到解决了吗？你们一直都在不停地赚钱赚钱赚钱，完全有能力解决全家人一百多年的食物储备问题，究竟还需要多少金钱、食物和生活资料才能解决你们的安全问题呢？

即使你拥有更多的金钱，你也很难超越你的安全需求，以致于你只能在生理需求这个层次上徘徊。你可以储备大量的金钱、食物和生活用品，可以建立自己的势力范围，可以成为一呼百应的英雄人物，却始终有一种如影随形的不安全感跟随着你，让你感到惊疑和恐惧。

食物短缺问题会威胁到你的安全。人际关系会威胁到你的安全。社会变化会威胁到你的安全。你拼命地赚钱，是为了解决安全问题。你希望得到人们的尊重、认同和支持，也是为了解决安全问题。至于社交活动，不过是为了得到尊重、认同和支持的一种方式。而追求自我实现，不过是为了得到尊重、认同和支持的另一种方式。事实上，所有的需求都是安全的需求。

马斯洛的金字塔是他自己想当然的设计。你们也可以做这种设计，例如，把自我实现的需求放到第四个层次，把受尊重的需求放到最高层次。如果没有自我实现，你怎么会受到人们尊重呢？你们还可以把安全需求放到最高层次，如果得不到人们的尊重、认同和支持，你怎么会有安全感呢？总而言之，你怎么设计都行，只要你能够像马斯洛那样自圆其说。

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第十六讲　欲望的故事（2）

人活着就需要食物，所以人人都有生理上的需求。但是，并不是所有人都有社交的需求、自我实现的需求、以及受到人们尊重的需求。马斯洛也许不知道，在中国有许多朴实的农民，只要不出现食物短缺，他们就能够快乐幸福地度过一年的光景。在中国古代有许多隐士，他们隐居于山林，或者隐居于闹市，早已超越了社交的需求、自我实现的需求和受尊重的需求。热中于社交其实是不甘寂寞的表现，追求自我实现其实是虚荣心在作祟……还有，为什么要追求别人对你的尊重呢？只有那些有自卑感的人，才会拼命地追求别人对他的尊重。

所有的需求都是安全的需求。像马斯洛这种想当然的设计，其实是经不起推敲的。整整七十年过去了，他的金字塔理论也从来没有得到验证。古往今来，没有一个富翁，没有一个国王，通过这种金字塔的方式实现他的安全需求。

所有的需求都是安全的需求。所谓欲望，意味着你在寻找一个依赖。你依赖食物，依赖金钱，依赖地位，依赖人们对你尊重和支持的态度，或者依赖酒精和某种药品的麻醉，你要获得那种安全感。这就是欲望的真相。

【成君忆的管理学理念。】

126、欲望好比是乞丐的破饭碗，是不可能被满足的。

欲望能够被满足吗？如果欲望能够得到满足，人类就不会这么麻烦，我们的人生就不会这么麻烦，我们的人际关系就不会这么麻烦，我们的社会就不会这么麻烦。可是，欲望真的能够得到满足吗？

我听说过一个故事。这个故事既不见于《三国志》，也不见于《三国演义》，而是来自于一个道士的传说。也就是说，它只是一则来自民间的寓言。我曾经在我的一部作品中讲过这则寓言，读者们反映说，寓意非常深刻，令人警醒。现在，我来讲给你们听。

据说，曹操做魏王的时候，在他的封地有一个乞丐，总是遭到市民们的鄙视和欺负。乞丐感到很委屈，他问：“天底下有的是乞丐，甚至连魏王也是。可是，你们为什么那么尊敬魏王，却这样瞧不起我呢？”

市民们冷笑道：“你凭什么说魏王是一个乞丐呢？如果你能够证明给大家看，我们也可以像尊敬魏王一样尊敬你。”

他决定要设法找到魏王，做一个证明。然而，魏王是那样高高在上，而他却是一个身份卑贱的乞丐，地位相差如此悬殊，怎么能够接近魏王呢？每当他试图接近魏王时，魏王的随从们就会把他痛打一顿，然后把他赶走。

工夫不负苦心人啊，他终于找到了一个机会。他发现魏王每天傍晚都会来到王宫附近的僻静小道上散步，于是，他就躲在那里等待魏王。他看见魏王远远地离开了他的随从们，沿着小道独自走来，似乎在苦苦思索着什么。他等待着时机，突然出现在魏王面前。

魏王被吓了一大跳。“你要干什么？”他惊恐万状地问道。

“我不想干什么。”乞丐说，“我只想讨一点钱。”

原来只是想讨一点钱啊。魏王舒了一口气，然后问：“你需要多少？”

乞丐说：“我只有一只破碗，你要能够装满它就行。”

魏王笑了起来，说：“好吧，我答应你。”他唤来了仆人，命令他们去拿一些钱来。奇怪的事情发生了，当这些钱倒入乞丐的破碗时，仅仅只停留了几秒钟，就消失得无影无踪。

怎么会发生这样的事情呢？魏王感到非常诧异。他吩咐仆人们搬来更多的钱，但那些钱每一次都只能在乞丐的破碗中停留几秒钟，然后消失得无影无踪。最后，所有的钱都搬来了，所有的钱都在乞丐的破碗中消失得无影无踪。魏王被惊骇得出了一身冷汗，扑通一声跪倒在乞丐面前，请求乞丐放过他。

现在，轮到乞丐冷笑了，他解释说：“这只破碗是一个填不满的穷坑，它的名字叫做欲望。因为这个欲望，你我其实都是乞丐。”

高高在上的魏王，居然被一个乞丐引以为同类。原来，乞丐也有三六九等之分，下等的乞丐要饭，中等的乞丐要钱，上等的乞丐要权。虽然占有的财富和社会地位不一样，但欲望的状态却是如此惊人地相似。

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