接下来的几天,李斯文主打下沉市场的策略逐渐传开,众多商界人士纷纷对此表示怀疑,尤其他以物换物的方式,更让一些自以为是的人笑掉了大牙。
大家觉得,李斯文不仅被逼到绝路,甚至已经黔驴技穷。
“我说今天是庆功宴,大家没人反对吧?”陆少峰举起了酒杯,环视一周。
饭桌主位坐着的自然是郑嘉遇,旁边则是陆明,曹州商报主编阮文才,袜子厂厂长江镇涛,以及十五家超市的老板,这些人都是德利思子公司的股东。除了郑嘉遇和陆明之外,阮文才占百分之十,江镇涛占百分之八,超市老板则各不相等。
“来,把杯子举起来,庆祝我们的胜利。”陆少峰烘托着气氛,大家纷纷举杯,郑嘉遇也有些无奈的把杯子举了起来。
当众人把酒喝完,陆少峰看着郑嘉遇问道:“郑小姐,能有今天全靠你的策略,有没有什么话对大家说啊?”
“别高兴太早,我们最多也只能算是初步胜利。”郑嘉遇淡淡的道,泼了一瓢冷水。
“初步胜利?不至于吧?李斯文已经被赶出了市中心,而且还说弄出一个叫什么下沉市场的东西,我长这么大,也没听过这样的词。”陆少峰呵呵一笑:“去农村卖货就说去农村卖货,还起了个洋名。”
“哈哈!”众人跟着笑了起来,冠宇超市老板孟国栋道:“我们把他的产品一封杀,他的市场已经在急速缩减,别说主打产品火腿肠卖的不好,就连方便面和面包都受到了极大的影响,不把产品往农村卖还能怎么办?”
“而且还听说,他的产品在农村可以换小麦和玉米,这种鸡毛换糖的手段都是十年前的东西了吧?”
“他不换怎么办?农村哪有那么大的消费能力。”
大家你一言我一语的说着,甭提有多么高兴了,只有郑嘉遇始终皱着眉头,其实她的想法和众人差不多,也觉得李斯文是被逼的走投无路,可是她的内心始终告诫着她不能小看李斯文。
“你们说他有没有可能把产品换成粮食,然后再把收来的粮食卖到粮站?”郑嘉遇轻声问道。
众人同时一愣,不过江镇涛却笑了起来:“郑小姐放心,粮站的站长是我的同学,只要我一句话,李斯文连大门都进不去。”
“好,那你一定要把这个渠道盯死,我们不能给他任何喘息的机会。”郑嘉遇一本正经的道。
“郑小姐做事果然谨慎啊,我差点都把这个环节忘记了。”陆明在旁边竖起了大拇指。
众人听见陆明的话,跟着纷纷敬酒,好一会孟国栋问道:“郑小姐,有一句不该问的话,这次的集资大家都投入了不少,何时才能盈利啊?”
“我们的前期投资比较巨大,而且为了和西游抗衡,所采用的设备都是进口的,尤其受西游火腿肠价格的影响,我们暂时不能把价格定的太高,这也会导致收回成本的时间要长一些,不过我认为三个月的时间,我们只要能占到百分之九十的市场,回本盈利还是没问题的,所以前三个月至关重要,三个月之后各位躺着都能赚钱。”郑嘉遇轻声解释。
众人一听这话,瞬间如同打了鸡血一样,毕竟一家加工厂能在三个月回本已经非常可观了。
——
与此同时,李斯文可不像郑嘉遇那般清闲,今天已经是3月5号,安排下沉市场的第四天。
虽然说大部分的乡镇超市都很愿意做西游产品的销售网点,但还有一小部分,各种原因拖延,有的是考虑,有的则是害怕上当受骗。所以这几天李斯文接到很多回访电话,嘴皮子都快磨碎了,才在四天时间内,拿下了一百份合同。
“老板,昨天试点五十个乡镇,据今天回来的兄弟说,我们的产品销售非常的好,不过有一个问题。”林树从外面走进来直接汇报道。
“估计是拿现金买产品的少吧?”李斯文直接说道。
“没错,大家都乐意拿粮食换,尤其那些孩子。”林树说着,小心翼翼的问道:“文哥,这样下去挺得住么?这相当于我们拿着现金去买粮食一样啊!”
“常海,我们还有多少现金?”李斯文开口问道。
“一百八十二万,不过我们的债务非常高。”常海说完,补充道:“要不要我拿出账本核算一下债务?”
“不必了,反正最近也还不上。”李斯文说完,常海和林树同时尴尬的笑了起来。
“如果下沉市场的粮食越来越多,我们相当于每天都要拿着现金贴补,一百八十二万,不知道能撑多久。”林树嘀咕道。
李斯文没有回答,他心里其实也在打鼓,一百八十二万对于现在这个年代来说,绝对的天文数字,可是对于一个工厂来说,这个数字还不能解决一切问题,如果下沉市场真的爆炸,他的这些钱,确实难以维持。
“别担心,我会想办法。”李斯文刚刚说完,张小龙突然闯了进来,大冷天的他竟然满头大汗,身后还跟着一个气喘吁吁的中年男人,这个人也是西游快递的老员工。
“文……文哥,出……出事了。”张小龙喘着粗气说道。
“先别急,有事慢慢说。”李斯文皱起了眉头,因为他从张小龙的表现来看,这不是什么小事。
“我……我有几个兄弟,去富阳镇以及周边那几个镇子洽谈合作,在回来的路上被人扣了。”张小龙急促的道。
“被人扣了?谁扣的?”李斯文忙问道。
“我也不清楚,说是叫什么杨二狗,是富阳镇那一片非常牛逼的人物,直接拦了咱们六个兄弟。”张小龙解释道。
李斯文眼神一变:“拦了六个兄弟?他们是一起去的吗?”
“文哥,富阳镇那面一共大约有十多个镇子,回来的时候需要途经一处省道,我们就是在那条必经之路被拦的,对方只放我一个人回来了,还说……”中年男人停了一下。
“还说什么?”
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