波波小说

第33部分（第1页）

了也没有人领情，自己还陡添难过，那哭什么？

她仰起头看天空，空中有飘渺的雪花落在脸上，冰凉凉的。也许她更出色一点，更有背景一点，或者更成功一点，那么聂梓涵才会正眼看她吧？可是现在的她只是天鹅湖中的丑小鸭，连自己都不想看自己了，更何况是别人？

现代的人心都是凉薄的，范晓鸥到现在才理智地发现原来高不可攀的聂梓涵其实也是市侩和功利的。她不怨恨他，人总有追求幸福的权利，只是心底里越发疼痛了起来，酸楚的感觉在鼻腔扩散开，范晓鸥连忙加快了脚步，强迫自己不想太多，她纤细的身影渐渐融入茫茫的雪夜里，越来越小……

……

大千世界，是钱的世界。范晓鸥开始认真地跑业务。她是孤军作战，再没请过帮手。欧阳明远算是她的师傅，不过师傅领进门，修行看各人。范晓鸥每天忙于拜访客户，努力想多拉点单子。但是她在北京无亲无故，朋友也很少，依靠亲戚朋友关系拉业务的做法在这里是行不通的，该怎么办呢？范晓鸥有点一筹莫展了。

翻开厚厚的客户资料，其实并没有多少有用的东西。经过一段时间的电话访问，范晓鸥才有些明白其实这些客户联系表上的电话和联系人，都并不是真正的广告客户。这上面记录的只是前台或者一般办事人员的电话，真正的客户资源都掌握在相关的业务员手上。他们传递上来的材料只是皮毛，里面的学问远比她想象中的要高深。

换句话说，若是被范晓鸥知晓了这些客户真正的联络方式，那岂不是抢走了别的业务员的饭碗？！范晓鸥想通了这一点之后，决定自己去开拓一些业务。

在大张旗鼓拉客户之前，范晓鸥先把原来拉来的两个小广告单子给理顺并认真做好策划案，尽量让客户满意。远涵公司原来是不接这种小单子的，这些小客户是因为看中了远涵公司的实力和名气所以才把业务交给范晓鸥去做的，心里也有占了大公司便宜的暗喜。

范晓鸥将这些小单子当做大单子用心认真地对待，她的诚恳和贴心得到了这些小老板们的赞赏。有小老板为了感谢范晓鸥特意给她也介绍了别的客户，让范晓鸥受宠若惊。她更加用心对待这些小客户们。

也许是范晓鸥的亲切和不世故，得到了客户们的喜欢，第二个月的时候，她的业务单子渐渐呈上升趋势，其中竟然也有一个大单子，那是最初做过广告的家居铺子满意范晓鸥的服务，特意和其他摊铺一起联名找到所在家居集团，请他们到远涵公司做家居集团的广告。没想到的是，这家居集团居然还是全国有名的连锁店，竟有不俗的实力。就这样，范晓鸥不费吹灰之力，就凭空得到了一份大单。

也许是业绩提升得太快，有关范晓鸥陪不同客户上床换取广告单子的传言越演越烈。到最后都发展到有人目睹范晓鸥和客户在酒店里开房被人撞见，在哪个酒店幽会，陪的是谁谁谁，然后缠绵了几个小时，连地点和人名都有，说得有板有眼。

营销部里暗涌波动，范晓鸥几次无意间听到传言，胸口气得都硬了，但她还是强忍着不发作。她明白说这些话的人，有一部分是不懂真相随声附和的，另有相当一部分的人是故意诋毁打击她的积极性，想让她有一种挫败感。

商场如战场，竞争无处不在。当你比别人只高出一点的时候最容易招来嫉恨；但是当你比别人高出一大截，让他们无法超越的时候，他们对你的观感就是崇拜和倾慕了。

范晓鸥在心里暗下决心，她必须要做到不断超越自己，最好能够很成功，可以将这些嫉恨的目光远远甩在身后。总有一天，她希望她也能收获到善意和理解的眼神，而不是这种恶毒的目光。

……

在第二个月末的营销会议上，刘海涛再宣读范晓鸥的业绩时，虽然还是不以为然的口气，但态度明显收敛了一些。聂梓涵沉思静气地听了刘海涛的报告，就说了一句：“继续努力，好好干。”

范晓鸥点点头，觉得自己的腰杆好像直起来了不少。

在散会之后，聂梓涵坐在桌子后面特意晚走了一点，在范晓鸥收拾好东西路过他身边的时候，聂梓涵叫住了她：“晓鸥，等等！”

范晓鸥一怔，欲走的脚步停住了。她背对着聂梓涵，凭感觉听到聂梓涵站了起来，走到了她的身后，她的身体有点僵直，因为偌大的会议室里只有她和聂梓涵两个人。她不知道他想怎样，毕竟两人保持界线分明的上下级关系已经很久了。

鼻翼里嗅到了聂梓涵身上夹杂着烟草的男性气息，范晓鸥的心脏开始有些加速，她强自镇定，努力让自己看起来不受他的影响，但是捏住文件夹的手指却略微有些颤动。

末了，范晓鸥听见聂梓涵低沉的声音在耳边响起：“你跟我到办公室里来，有事和你说。”

办公室？不！一听到办公室，范晓鸥就想起了那个如噩梦一般的夜晚。她决计无意再做一只沉默的羔羊，绝不！于是她冷淡地回应着聂梓涵的命令：“有事就在这里说吧，聂总，我在听着呢。”

聂梓涵沉默了一会儿，看到周围真的只剩下他们二人，方才继续开口：“你——这些业务单子，真的，真的是你——”他有些迟疑地停顿，但最后还是说出了口：“你陪了别人才拉来的么？”

范晓鸥觉得浑身的血液都涌上了脸，她咬牙极力镇定住自己想要揍人的*，忍耐得胸口都痛了，才能若无其事地转过头去，看着聂梓涵露出一个美丽却讽刺的微笑：“你说呢，聂总？！”

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聂梓涵看到范晓鸥若无其事的笑容有些意外，他忍着心头的焦躁说：“我不知道，但是远涵公司不希望看到有这种情况发生……”

“是远涵公司不希望看到这种情况，还是你不希望看到这种情况发生呢？”范晓鸥突地就笑了，她靠近了聂梓涵，美丽的脸庞近在咫尺，他却微微有些后退。她美丽的笑容不知怎的，就让聂梓涵想起了罂粟花，美得触目惊心，却有毒。范晓鸥见聂梓涵退却，便耸耸肩，不可置否。

“我是远涵的业务员，但不是签了卖身契的奴隶，”范晓鸥笑靥如花地说：“远涵公司可以过问我的业绩，可不能过问我的私生活。抱歉了聂总，让你不能尽兴，改天再约你聊吧——”说完，她状若轻松地走出了会议室，知道聂梓涵在她身后看她，她故意放慢了脚步，将妙曼的身子摇曳出一道养眼的风景，在经过走廊拐角的时候她装作漫不经心地回头瞥了一眼，果然见到聂梓涵有些发怔的表情。

范晓鸥突然间觉得，原来偶尔戏耍一下曾经伤害过她的男人这种感觉还不错，虽然这种感觉有些变态。呵呵呵，她在心里笑了几声，觉得有点过瘾。

春节渐渐临近，范晓鸥却忙得连过年都无法回家了。因为手头的业务单子足够她忙乎一段时间。尽管手头有单，但范晓鸥依旧不敢懈怠。她不仅经常打电话和客户联系，更主动出去寻找新客户。严寒的天气中跑得腿都细了，白皙细致的脸也被寒风吹得有些皲裂，单单高跟鞋就磨破了好几双，为了好走，她一般都只穿平跟软底鞋。

碰了一鼻子灰是常有的事，被人拿白眼翻也是家常便饭，但是业务这个东西是要积累的，不管是经验还是人脉，都需要循序渐进。有时候靠的是运气，但更重要还是要靠勤勉。范晓鸥的态度一向谦恭亲切，渐渐在客户中也有了一定的知名度。做业务的开头都是很难的，但是一旦抓住了里面的诀窍，并且有了一定的口碑之后，就有人自动前来找你洽谈业务。

范晓鸥正忙得不可开交，突然接到了一个客户的来电，这个客户是园林公司的经理，这家园林公司规模很大，算是国内数一数二的。范晓鸥知晓这个单子原来是刘海涛接的，这个客户也不知道怎么就把电话打到她这里来了。

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