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第301章 英雄卡（第1页）

第301章英雄卡等待的时候，大家也没闲着，开会商量干脆面的定价和促销，程杨厚着脸皮跟着赵亚鹏一起旁听了会议。赵厂长觉得以前方便面零售三毛一块，干脆面的面饼比方便面少了一半，多了一道复炸，又增加了外包装和附赠卡片，成本算下来跟方便面差不多，还按三毛一袋定价就行。夏青和周沂南却不这么想，他俩做干脆面之前就把干脆面定位成零食，现在一包好一点的小饼干都卖五毛了，他们的干脆面怎么可能卖三毛？还有就是，他们把外包装做的这么精致，还弄出来卡片，就是为了跟方便面做个区分，当然不能按一个价格定位。“我觉得五毛差不多，跟小饼干一样，高档点饼干的定位。”

周沂南说出自己的想法。赵厂长等人震惊了，“五毛？！这么贵，有人买吗？”

周沂南没有直接回答，反问赵厂长，“S市一包三鲜方便面多少钱？”

“八毛。”

赵厂长说起这个，心情不由有些沉重。这次去省城等着夏青打款过来的时候，他们跑了下副食批发市场，发现市场里有卖的方便面，独立包装还带调料，据说还在电视上打了广告，卖的特别好。他买了几包，回宾馆后泡了尝尝，面条劲道，汤味鲜美，跟他们的方便面相比味道虽然淡了点，但是人家包装好，还带独立调料包，看着就高档。这让赵厂长感到了极大的危机，这种名牌方便面要是进入泾阳县，肯定会把他们的市场都抢光，他们唯一的优势就只剩下了便宜。以他干面条厂的经验，单靠便宜可赚不到多少钱。所以当周沂南和夏青要搞干脆面时，他是举双手赞成的，危机即将来临，研发新产品势在必行。可他没想到，夏青和周沂南竟然把他们这种小工厂生产的方便面，跟人家大工厂生产的名牌产品对标，定出了这么高的销售价，真的能行吗？这个定价让程杨也吃了一惊，他们只不过是个名不见经传的小厂，定价这么高就不怕卖不出去吗？夏青问众人：“如果这种干脆面不是咱们生产的，是S市的方便面厂生产的，你们还会觉得五毛一包贵吗？”

众人愣住，赵厂长想了想，觉得如果是跟S市生产的高档干脆面，五毛一毛似乎也说得过去。“那为什么咱们厂生产的你们就会觉得贵了呢？就因为咱们工厂小，设备落后？”

“如果连咱们自己都觉得辛辛苦苦生产出来的产品，不配卖个好价钱，那咱们的客户为啥要花那么多钱买咱们的产品？咱们是不是永远只能生产便宜货？”

“一个永远只配生产便宜货的工厂不叫工厂，叫作坊，小作坊！我们要做的是企业，是能生产出最好吃方便面的工厂，是无论谁提起来，都能竖起大拇指的千味方便面厂！”

“成与不成，就在此一搏！现在我想再问问大家，咱们的干脆面值不值五毛钱？”

夏青的话音刚落，赵厂长就拍着桌子站了起来，“值！”

“咱们的方便面一点都不差，咱们的干脆面就是好吃！”

“赵厂长说的好！”

周沂南带头鼓起掌来，其他人都激动的跟着鼓掌，程杨鼓着掌，视线却在夏青和周沂南身上来回打量。他俩一唱一和，这么轻易就把赵厂长等人说服了，还真是厉害啊。定价确定了，接下来就是促销。干脆面眼下只有两种口味，酥香芝麻和鲜香麻辣，每箱30包，第一批各生产了五千箱。夏青和周沂南决定还是按以前方便面的促销方案，统一批发价，拿货越多下次进货减免就越高。同时还对同一批拿货的进货商进行评比，根据进货金额赠送对应价值的礼品，也是后续销售中能用到的礼品，比如贴画、气球、小玩具等等，以此来帮助进货商更好的销售干脆面。还有，也是最重要的一点，就是条幅，集齐所有卡片就可以兑换一辆凤凰二六新款自行车的条幅！现在市面上大部分自行车都是二八大杠或者二六斜杠，去年凤凰出了一款新自行车，二六轻型铝圈还带车筐，非常受欢迎。这次去S市拉包装机的时候，夏青就让周沂南买了五辆自行车回来，准备做促销的时候，放到主要销售点当展品，好刺激顾客的购买热情。吃五毛一包的干脆面，积攒够一套卡片，就可能获得一辆价值二百多元的新款自行车，这个噱头足够吸引人的眼球。可赵厂长又有新的担心了，“要是攒够卡片的人太多了，怎么办？”

“是啊，咱们得卖多少干脆面，才能赚出来一辆自行车啊，要是他们互相交换着凑成一套，那咱们不就赔了吗？”

小王也觉得这么干有点危险。夏青笑了，“一百零八个卡片中有十个，我只印了一百张，所以再怎么凑，十万包干脆面也只能凑出来一百套，集齐所有卡片的几率只有千分之一。”

众人傻了眼，程杨忍不住问，“你这不是骗人吗？”

“我们骗谁了？谁又规定了必须所有卡片都印一样的数量？要是那样的话，我们再搞什么兑奖，不是得赔干了？”

周沂南没好气道：“我们是做生意，不是做慈善，我们搞这些都是为了卖干脆面，是为了赚钱，不像你是来玩的。”

程杨抬了抬嘴唇，想说他不是为了玩，可又觉得在这种场合跟周沂南争执这个很丢脸。夏青还指望程杨帮她继续画图呢，当然不能让他太难堪，忙把话题又扯了回去，“如果大家都没意见，咱们的促销方案就这么定了，等产品准备好，就可以通知进货商了，大家还有什么要补充的吗？”

“除了进货商那边搞促销，咱们自己要不要再搞搞推广？就像上次在百货商店那儿搞的那种？”

赵亚鹏主动询问，让赵厂长很是欣慰。夏青看向周沂南，周沂南想了下，问赵亚鹏，“干脆面如果单纯搞试吃，影响可能不如方便面，大人对这种食物不会太感兴趣，咱们这次的客户主要针对小孩，你打算怎么推广？”

赵亚鹏愣了愣，努力想了想，“要不做点小孩们比较感兴趣的游戏？起码得让人知道咱们有多少种卡片，要怎么兑奖啥的吧？”

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