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第111章 价格战（第1页）

那位营业员算完帐后，给出了九折的优惠。胡大妈脸上的笑容马上消失不见，冷冷地冲着营业员斥道：“你这人太不老实，谁不知道在这里的家具价格能砍掉一半，你倒大慈大悲地给我们来个九折，你以为我们会稀罕！”

说完拉起刘晓芸就要走，“你不诚心做生意，我们不买了。”

“哎，哎！别着急嘛！”

那营业员口里说着不着急，脸上的神情却急得不行，一把上前拉住刘晓芸，“大姐，价格是谈出来的嘛，我们好说好商量。”

她又冲胡大妈甜笑道：“价格砍一半是外面那些卖板式家具的，我们这都是实木家具，又是大品牌，怎么可能对半砍嘛，大姐，你说是不是这个理。”

“什么大品牌，不过是本地的杂牌子，厂就建在旁边小县里，离了江城市谁知道你。”

胡大妈脸上仍带有怒气，不屑地道。那营业员知道这位是懂行的，尴尬地笑笑：“其实我们最多都只打八折，不过你们二位今天过来，我说了要特别优惠，那肯定会作数，这样吧，就按大姐所说的，打五折，怎么样？”

刘晓芸脑袋里灵光一闪，也板起了脸：“你那后面全是积压卖不出去的家具，我买了还是替你消库存，你还得给我优惠，打四折！”

“唉呀，大姐吔，你这刀也磨得太利了点吧，还往下砍啊，不行了，最少五折。”

营业员这次是真心不太乐意了。“你不是可以请示你们老板吗，要不你去请示请示最低能给多少折扣？”

刘晓芸提醒她。营业员看了两人一眼，又看了看她们选中的家具，点点头。“行吧，你们等等我，我去打个电话。”

说完就离开了。那营业员一走，胡大妈直夸刘晓芸：“幸好你看出来屏风里面的家具不好卖，要不然五折就没法往下讲了。”

“其实很好发现，你看嘛，那里的家具上面都蒙了尘灰，很久没有打扫过，而且越靠墙摆放越随意，明显就是摆在外面一直卖不掉，摆进去的，一层层堆起来的。”

胡大妈一听，跑进去看了眼，出来一拍刘晓芸：“还真是！你不止脑瓜子灵，眼睛还毒，厉害厉害！”

她看了眼营业员消失的方向又传授她的经验之谈，“她绝对是随便哪逛一圈就回来，根本不会打电话，呆会不管她怎么说，你就咬死四折，肯定能买到。”

刘晓芸听得直乐呵，这里也讲究斗智斗勇啊？不过少一折，就能少四百多元呢，当然得拼命争取。趁着这空档，刘晓芸和胡大妈分了下工，一人走到一件家具前仔细查看，有没有瑕疵毛病，只要不影响正常使用，呆会讲价都能用上。果然两人在床脚上，柜子一侧发现了点小刮痕，应该是搬到里面时不小心碰伤的，不注意根本看不出来。“这些有没有关系？”

到底是刘晓芸买家具，胡大妈不知道她在不在意。床脚上的自然可以不用管，而柜子上的更加没关系，那一侧正好靠墙摆，根本看不出来。“没关系！”

刘晓芸冲着胡大妈胜券在握地一笑，对呆会儿讲价之战充满了信心。两人刚走出小隔间朝外张望，就见营业员匆匆跑了回来，老远就冲着她们摇头，一脸无奈。到了近前，她停下脚步，喘口气道：“不行，我们老板说五折是最低折扣，不能再少了，没办法，我争取了，他说我不能亏本卖，真的。”

她怕两人不信，回身指着来路道，“我去市场办公室打的电话，好几个人听着，我没说一句假话，不信你们可以去问。”

刘晓芸暗暗道，哼，此地无银三百两，明显心中有鬼！胡大妈立刻钻到里间，站在床前惊诧诧地叫：“老刘，别要了，你看床架上都刮花了，啊，这还有，这里还有，怎么到处都是，老刘，这床再便宜你也不能要，到处都被刮了，这柜子也有，到处都是刮痕。”

论演技，胡大妈没有怕过谁！刘晓芸心里好笑，马上应了一声跑过去看，那营业员听得一脸茫然，这些家具放那动都没人动，怎么可能会有刮痕？她也忙不迭地跟过去，眼皮一扫，松口气，不在意地道：“没关系没关系，外面的家具多多少少都有，不注意根本看不出来，又是在不显然的位置，不影响使用。”

“怎么不影响使用？我新房子肯定要买新家具，谁愿意要你这刮伤了的，反正价格也谈不拢，那就算了，老胡，我们另外找一家看。”

刘晓芸不悦地反驳营业员一句，拉起胡大妈就要走，一点留恋的表情都没有。“哎哎，两位大姐，不要这样嘛，真是小伤，没事的，我还可以帮你把刮伤补上，更看不出来。”

营业员还在尽力挽留。胡大妈气鼓鼓地瞪营业员一眼：“补起也是个疤！”

“行行，四折四折，四折你们要不要？”

营业员没法了，最终做了让步。心愿达成，刘晓芸脸上浮起了笑容，扯住还在外冲的胡大妈：“老胡，人家都让我们了，要不就这样吧，别让这位小妹儿太为难。”

胡大妈也等着这一刻，自然没有意见，于是这桩生意便算谈成了。真是不容易啊，谈个一两千元的小生意就要用尽手段，那些大佬们上千万的生意又不知道要费多少脑筋。刘晓芸不住感叹，去交费处把钱交了，至此客厅和卧室的家具就有了。不过十多分钟的舌战就省了几百元，赶上她卖几天卤菜的利润了，真挺值的，刘晓芸颇有点成就感。只是东西买了要怎么运回去又是个问题，刘晓芸问那营业员：“你们不包送吗？”

“大姐，你们这价格没法包送啊，那些包送的其实都是含在买价里了，羊毛出在羊身上。商场门口停了不少车，都是帮着送家具的，要不你们去找一辆，让他给你拉过去，价格也不贵，最多五十元。”

营业员东西已售出，钱已经到手，态度还是一样和蔼可亲，热心地帮她们出主意：“要不我帮你们联系一个车主吧，让他便宜点，收你四十就是了，你放心，人品绝对靠得住，平时就是帮我们送货的。”

刘晓芸和胡大妈商量了下，觉得这个方案可行，便答应下来，又说好，呆会儿买好了餐桌，让那位车主一起送。“没问题，你们记得过来跟我说下在哪家买的就行。”

营业员一口答应了。大头定下来，餐桌就简单了。刘晓芸和胡大妈走出主市场，随便走到一排平房前，见各式各样的餐桌摆得到处都是。因为刘晓芸家的餐厅偏长，刘晓芸没费什么事，就选中了款长方形的玻璃餐桌，还搭配四根铁架餐椅，价格也很实惠，才花了两百多元。最后刘晓芸又选了张玻璃电视柜，至此，今天的北门家具市场圆满结束。买完家具的刘晓芸现在身上只有两百多元，好在每天下午的卤菜摊都会有收益进帐，而且再过几天又到了发工资的时间，又能慢慢回血添置新的装饰品。她的温馨小窝就能照着她的心意慢慢地，一点点地成型了。

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