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第189章 我们要拒绝低价引流（第1页）

玉婉宁又看着玉婉瑶继续说道：“现在码头一条街出现很多的推着餐车来卖东西的商人，那些都是学着当初我们的那个模式去经营的，我估计有一半时这条码头做餐饮生意的对家请来跟我们做对的人，咱们势必不能被其影响到，他们那种做法到头来也挣不上多少钱。”

玉婉瑶点了点头，笑着说道：“我知道我知道，这就是姐姐当初和我说过的我们要拒绝低价引流，咱们要做的是相对利用“高价”，不断优化客户群体，锁定我们的优质客户，以好的产品与服务取胜。”

玉婉宁点了点头，一副孺子可教也的眼神看着玉婉瑶。

这小妮子真的特别适合经商，一些事情她只是讲了一遍，这丫头她就记住了，还运用在了商战里面，十分机灵优秀。

以至于玉婉宁每次来码头铺子里也会拉着她教她一些现代经营模式的方法给她学习，她明白的也特别的快，玉婉宁因此更加喜欢慢慢去开导她的经商意识了。

“对，客户在选择一项低价的产品或者服务时，如果感觉不满意，提供那项低价产品门店的经营者也就要去承担客户容易流失的风险值。”

“但当客户感觉满意之时，经营者也不得不为了留住那些客户，只能一直选择以低价经营的模式去经营，倘若它的价格稍微有些变动，客户也会冲着它的低价来，也会随着别人的低价走，或者斟酌与其同价商品的质量与服务重新做决定，这样的客户就不会属于某一家特定的门店。”

“所以我们宁愿将产品和服务定在一个标准上，价格与服务都能跟得上，我们的客户也会因为考察我们门店的标准有没有到达他自己心目中的那个标准值，客户选择了我们，我们也因此与客户建立起相互信任度，我们便获得了一批高质量的客户群，便也不用担心客户流失的过度风险。”

玉婉瑶听过一遍就能将东西记了下来，她心里知道婉宁姐每次说给她的东西都是最重要的东西，就算她不能立马了解那些东西的含义，只要等她自己心里摸索几遍，她就明白起其中的意义了。

李根也在一旁点头笑道：“对，小姐说的就是事实，那些因低价被带走的顾客，也在慢慢回到了我们铺子中，好些顾客都跟我们抱怨道外面的东西价格太低一点都不好吃，不然就是掌柜的态度不好，不如我们家铺子味道又好，服务又好，他们选来选去都还是喜欢我们家的吃食。”

玉婉瑶也微微笑道：“那当然啦，就像当初泽允哥说的那句话一样，诚叔出品，必属精品；姐姐出品，更是精品！”

玉婉宁被小妮子的话逗笑了，继而问道：“怎么样，我这几天都没过来，铺子有什么需要补齐的或者改正的吗？”

玉婉瑶想了一下，又摇了摇头说道：“我们这边还好，大诚叔这边估计要增加点人手，他们那边现在吸引了好多的顾客啊，每日都忙不过来，我们中午闲下来都会让青凉过去帮忙。”

青意和青凉两人是玉婉宁买下来特意用来负责玉泽允制冰工作的帮手。

青凉的功夫要比青意的要好些，所以玉婉宁每日让两人从如意楼制冰回来以后，让青意跟着她到处走动，青凉就留在铺子里盯着，以防有人闹事好处理。

玉婉宁又沉思了片刻，继续说道：“咱们家新铺子已经敲定下来了，今日爹爹要去与人交付拿地契了，装修估计也就一个月的时间，这一个月里咱们又得进一批人手才行，而且将人招录以后还要交给你们负责带他们学做事才行。”

玉婉宁又抬头问起李根：“李根叔，咱们家新铺子估计要麻烦你过去守着才行，新铺子的所有进出账都要比码头铺子的要麻烦，我不放心交给一个新来的账房先生去做统计。”

“一会我去逍遥牙行看看有没有新来的下人，我去买一个账房先生给你带，你让他专门负责码头铺子的账目就好了，你的薪资我再给你涨一倍。”

李根一惊，之前玉婉宁从来没和他们几个下人说过要发薪资的事情，这个事情说出来对他来说是震惊得不行的。

“小。。。小姐，你是说，要发我薪资？”

玉婉宁这才回想到自己好像都没和他们说过自己会付薪水一事，便向其解释起来。

“你们虽然是我买回来的下人，但我没有真的将你们当做下人看待，你和刘志叔还有赵姨他们都是我们铺子最优秀的伙伴，是我们的成员，所以我打算过年前，将你们的卖身契还给你们，顺便将你们的薪水全部付给你们。”

李根听完吓得跪了下来：“小姐不可啊，小姐，是不是小的们哪里做得不好，小姐才不要小的？小姐为何要赶小的走啊？”

小灵此时也在她身旁伺候着，看到李根跪下之后，自己也跟着跪了下去。

嘴里抽泣说道：“小姐，你不要小灵了吗？”

玉婉宁一愣，不是啊，怎么好不好又跪下了啊！

她有些无语的发笑，扶了下额继续问道：“我哪有说不要你们？而且我说过了你们别老是跪来跪去的，自称也得改成我，而不是小的，你们怎么又不听啊？”

李根抬起头看着她说道：“小姐不是说过完年以后要还我们买卖身契吗？而且小姐还要将薪水发给我们，这不就是不要我们了吗？”

玉婉宁笑着将两人拉了起身，“我是说，给你们迁回良籍，然后你们想走的可以走，不想走的可以继续为我打工，但想留下的人必须跟我签署劳动合同，期限是十年。”

“若是有想留下的都能签，在此期间我都会付给你们应有的薪资，也会看你们的工作情况，给你们适量的涨薪或奖励。”

“但如果做了错事也会被我扣薪，若是违背了我的劳动合同，我可是要将你们告上官府的，到时候你们要面临吃牢饭的问题，所以留不留下等看你们自己选择咯。”

这个信息对于李根和小灵，还有一旁的赵秀秀都是意外的惊喜，他们从未想过自己还能回到良籍，也从未想过小姐要给他们发放薪水。

这样的主家可是千里难寻的好主家，不留下的才是傻子。

李根想也不想的直接出口回答：“我签，不管十年还是二十年，最好是能与小姐签一辈子的合同，小姐和老爷对我们实在是太好了，我愿意一辈子都替老爷小姐做事。”

一旁的小灵和赵秀秀也被玉婉宁的话感动到了，两人眼里带泪，和李根的回答也是一样，愿意给玉家做一辈子的事。

玉婉宁笑着看向几人，又转头对李根说道：“那行，那我这边先跟你们说一下给你们的薪水问题吧。”

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