“这我就不明白了,做生意都是公平合理,你情我愿,大宋的商人欺负过你们?”王宁安满脸不敢置信。
耶律仁先恼怒道:“你们宋人之可恶,一言难尽,就说我们这边商人,赶着肥羊过来,要和你们交换茶叶,结果你们这边推三阻四,故意拖延时间,几天下来,羊缺少草料,都要死了,你们就趁机低价收购,我们大辽的商人连本钱都赚不到!你说说,你们宋人坏不坏?”
王宁安心里暗笑,看起来蠢萌蠢萌的大宋商人,还真够腹黑的!
“这还不好办,只要建一个交割的市场,买卖双方都缴纳一笔押金,谈成生意之后,不能按时付钱,就要没收押金,补偿给受损的一方,并且规定违约者永远不许参与交易,这不就解决了。”
“说得轻巧,这市场建在哪,又让谁来管?”
“当然是两边一起管了,至于建在哪,其实沧州就不错。”
随着澶渊之盟确立,宋辽之间总体上还算太平,大宋这边开了四处榷场,分别在霸州、雄州、安肃军、广信军,辽国也有一处榷场,设在新城。
其实从一个榷字,就能看出双方贸易的特点,榷有专营专卖之意,双方商人携带货物来到榷场,并不能直接接触,防止互相沟通消息,出卖情报,必须将商品交给官方牙人,评定质量,确定价格,完成交易,还要收取牙税,这也就是榷场税收的主要来源。
光是这个过程,就充满了漏洞,完全是官府主导,想怎么办就怎么办,两边的商人都吃亏!
耶律仁先讲的例子,未必是大宋的商人使坏,没准就是那些小吏心存不良,鼓捣出来的。
除此之外,商人还要提供担保,交易的范围,总额也要受到严格限制,比如大宋就严禁铜、铁、米面,腊肉,硫磺等物,辽国也严控战马,牛角等物品……
说来好笑,辽国仰慕大宋文化,需要海量的书籍,偏偏大宋的官吏们认为有些文章针砭时弊,落到辽国,会泄露大宋机密,因此除了九经之外,别的书籍不准带过去。
重重限制,其实并没有阻挡双方的贸易,在榷场之外,走私之盛,参与者众多。就拿书籍来说,大宋这边新出版一本文集,一个月之内,辽国市面上必定会出现。
王宁安甚至怀疑朝廷禁止书籍,就是为了抬高价格,然后靠着走私获取暴利,就和自己弄得烈酒一个道理,其实宋朝的大头巾还是很聪明的,欠缺的只是格局而已……
“说实话,朝廷对榷场限制太多了,每年四大榷场加起来,也不过几百万贯的贸易额,相比咱们双方的需求,实在是九牛一毛!依我说,就该给贸易松绑,准许双方商人面对面交易,我们双方各自派遣官吏账房,负责统计成交额,然后征收税赋,再维持市场秩序,也就足够了。”王宁安笑道:“以大辽的物产丰饶,加上大宋百姓的勤劳聪慧,两三年之内,双方的贸易额就能突破两千万,按照十分之一征税,就是两百贯!双方对半分,也有一百万贯!真是不少钱啊,比起打草谷,容易多了吧?”
辽国的岁入远不如大宋丰盈,一百万贯,绝对是一笔天文数字,还仅仅是交易税而已,沿途贩运,还有过路费,实际能捞到的数额,远远超过。
一直很冷静的耶律仁先也不由得动心了,他瞥了眼王宁安,“王大人,你上午的时候,在谈判桌上,还义正词严,要收复燕云,怎么转眼就要经商贸易,互通有无,这转变的也太快了吧!”
王宁安一摆手,“我这个人有个优点,就是什么事情分得清,上午说的话,我一个字也不收回。可我倒想请教两位,一个人总要吃喝拉撒吗?离不开衣食住行吧?宋辽之间,物产并不相同,互通有无,大家都赚钱,为什么不能做生意?人是要有理想,可不能光靠着理想活着吧?我是很现实的,不会和自己过不去,如果双方能公平贸易,当然再好不过了。”
耶律仁先真的心动了,他迟疑道:“你真能保证一年有一百万贯的税?”
王宁安哈哈一笑,“那还是少说呢,其实你我都知道,除了榷场的几百万贯之外,暗中的走私十倍于榷场,是几千万贯的贸易额!建立新的贸易场所,把走私废掉,光是这一项,每年就是五百万贯以上的税收,你们算算是不是这个数?”
耶律仁先倒吸口气,王宁安这小子说的还算保守,面对这么庞大的利益,耶律仁先没法淡定了,他沉吟半天,突然感到被愚弄了,怒道:“光是说说,你们大宋能答应吗?”
王宁安道:“当然不答应!可是罪责在你们。”
“为什么?”萧大突然咆哮起来。
“那还不简单,你们还在欺压大宋,讨要岁币,大宋君臣百姓,提到辽国,无不切齿痛恨,双方能公平贸易吗?”(未完待续。。)
第177章 让钱下崽儿
王德用听传旨的太监说,陛下嘱咐,王宁安有才略,要多倚重,到了沧州之后,王宁安安排得体,在谈判桌上据理力争,都让老头子刮目相看,果然是少年英才!
可真正陪着喝了一顿酒,王德用才知道,这小子岂止是厉害,简直就是妖孽!论起谈生意,画大饼的本事,谁也别和王宁安比,和这小子谈得越多,陷得就越深,他能拿泼天的利,把你给活埋了!
王宁安的一番谈话,不知不觉间,把对峙的双方给改变了。
本来是辽国想占便宜,大宋要力抗。
双方是针锋相对,互不相让。
可王宁安勾画了一个大饼给辽国人,矛盾甩给了辽国,你们是想要几百万贯的贸易税收,还是那点可怜的岁币,在两者之间选择吧!
一边是面子,一边是里子。
显然两样都要是不可能的,只能二选一!
按理说,辽国以当世第一大国自诩,气魄大得很,轻易是不会低头的,继续要岁币,就可以夸口大宋臣服辽国,对那些藩属蛮夷,草原的诸多部落,都有交代,可以让他们更加归心顺从。
问题是面子虽然好,如果一下子增加十倍的收入,这点面子是不是就能放下……
这两位使者都魂不守舍,六神无主,宴会散去,萧大找到了刘六符,这位刘大人已经被王宁安蹂躏的内伤惨重,濒临崩溃,听到王宁安三个字,他就浑身不得劲。
“萧大人,宋人奸猾狡诈,虽然贸易,根本是欺人之谈,他们是想腐化我大辽将士都雄心,我以为万万不可答应,相反,应该让陛下立刻发兵,讨伐南朝,把宋人打服了!”
萧大听完,反而哼了一声。
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