云鹏说:“能不能这样,你这边专门用马換大车,我那边卖马做大车,你先赊我5匹马做周转,我下次来给你拉来一套两匹骡子、一匹辕马的大车,再给你带回一匹马的钱。这么算,你的一匹马还是2000元,那挂大车你想用几匹马換由你,因为你知道你们这边一匹马的价格。交易费我们出,我们也知道我们骡子和马的价格,咱们各挣各的钱。”
包日楞算了半天说:“你们办集市是为了挣交易费,5匹马的交易费是1000元,你们放弃了这笔钱,还有啥意思啦?”
云鹏知道他心中有疑虑,是在套底。其实这是他故意露出的破绽,目的是引出为他算账的由头。
于是他说:“这5匹马的交易税应该是2000,我们上结县里500,自留1500,给你们减1000,我们还剩500,如果一个月挣500,一年就是6000,如果没了这笔交易,我们一分钱都挣不着。至于那辕马和骡子,你也知道,只值3600,我们按4000元给你们,包含了400元的交易费,上结县里200元,我们还剩200元,一年就是2400。还有,我们卖你们的马,会收买马方10的交易费,一匹马200,去了上结的100,还挣100元,一年40匹马又挣4000元,总计一年能挣1万2千400元。这样,我们的集市就能长期办下去,我们周边的骡马交易就都能到这里来,那个交易额会比和你们的交易额大得多!”
欧沃说话了:“我这么多年还没见过马贩子这么坦诚的,我看这个交易可以办。”
云鹏得到了苏日娜爷爷的肯定后并未说感谢他的话,继续点拨道:“这个交易说到底是把我们的集市分给你一块,你可以收換车一方10的交易费,又免交我们一方的骡马交易费,按4匹马做一次交易的话,你们可以挣到1200元,一年挣1万4400元。你一次给我们5匹马,多出那匹,我们按1200元给你,月月兑现,手续由我们办。”
包日楞听明白了,他说:“那你不怀疑我们马的价格有谎吗?”
云鹏说:“你们的马是从野马群中套出来的,值多少钱只有你们知道,我不想打听,因为那里包藏着你们骑手训马的秘诀,这不是用钱能衡量的。但是,你们的鞍鞯是有成本的,这和我们做大车一样,不过,鞍鞯的成本分散到了骑手那里,你们没有周转金的压力,我们大车的成本集中在大队,周转金的压力很大,要想把这个交易做成,你必须帮我们,帮我们也是帮你们自己!”
欧沃说:“没想到你这么年青就这么精明,把买卖讲得这么透,把账算得这么细,我愿意和你交往。包日楞你听清楚了,草原上有句话,坦诚的人才可信任!他的坦诚足以让你相信,你也应该坦诚,把你跟苏木主任说的话说出来!”
包日楞面带愧色地说:“我说我们的车是旧车,新车要5000元才能买到。”
云鹏说:“这一点是由你们的买主决定的,但是,5000元能买一辆铁牛55拖拉机头,为了不让买主抛弃你,最好不碰这个线。当然,一个拖拉机头没有大用处,需要配车箱和铧犁才能运输耕地,配上这两个得1万多,那车厢的四个轮子就值2000元。”
任民想在于波面前表现,憋了半天了,好容易有了话题,便插嘴说:“那只是轮胎,轮毂和轴还值2000呢,还有减震和刹车及车厢板,
他和车头一个价。光配六铧犁不行,还得有四铧犁、双铧犁、耙齿机、镇压器,这些全下来,得1万5000元。
于波戗他说:“这里没那么多地,你说的都用不上,闭嘴吧!”
云鹏继续说:“我们还可以合作,我们集体户的烧酒作坊要出酒了,如果你能帮我们卖的话,我们可以免费运输,你们这个嘎查一年需要多少酒?”
提到酒,包日楞来神了,他说:“我们有28个男人32个女人,男人一天一斤酒很平常,早晨2两叫句句,中午半斤叫透透,晚上3两叫补补,赶上有结婚的和老人过生日的,一家没有100斤酒都不敢摆宴席。这么说吧,夏天喝马奶酒不算,单算冬天这半年,就得4000斤!这里没酒不安定,不象你们汉族,喝完酒耍酒疯,我们这里喝完酒的汉子比羊羔子还温顺,没酒喝才闹事呢。”
云鹏说:“我一年给你3万斤高粱烧酒你能买出去吗?”
包日楞说:“我们5个嘎查就能喝两万斤。这里别的能用牛羊换,就是酒和茶得用现钱买,因为酒是饭,吃肉不喝酒没味道,喝完酒没有茶不舒坦。另外,今年我们5个嘎查有30户办喜事的,这就需要3000斤,15个嘎查找我換大车,哪伙不得20斤酒招待,他们喝完了肯定要拎走一些,3万斤没问题!”
云鹏心里有数了,转了话题,又唠起细毛羊了。包日楞说:“我们东蒙的hlbe、哲里木、昭乌达三个盟归hlj、吉林和辽宁代管,都改叫市了,hlbe盟叫海拉尔了,哲里木盟叫通辽了,昭乌达盟叫赤峰了。咱们吉林省给我们盟办了三件事:一件是垦荒定居,一件是改良种羊,一件是开发霍林河煤矿。这细毛羊是从xj引进的,这种羊能剪羊毛,象割韭菜似的,羊活着就挣钱。一只羊一年能进15元,100只羊就是1500元,那羊羔一只就能卖100元,一年能得50只羊羔子就5000元,光羊毛就够喝酒买茶的了。这几年家家都有钱了,毡包越来越象样了,听说还要合嘎拉,建村庄,盖房子呢。”
云鹏说:“苏日娜带去的大羊和羊羔被我们小队社员看中了,我能不能用山羊換一些你们的细毛羊?等价換,用5只大羊換你们一对羊羔子。”
包日楞说:“要換得用母羊換,我们也不占你们便宜,4只母羊就给你们一对羊羔子!我们这里的山羊吃的差不多了,没有母羊接不上捻了。”
云鹏觉得这个条件挺苛刻,便转了话题,直接提出拉5匹全鞍马回去。包日楞说:“这个好说,你们先吃饭,我去安排,让苏日娜跟我去挑,省得拉回去她治服不了。”
第二天,云鹏和任民给五匹马装完车,开完交易证明已是中午时分,苏日娜带于波也逛完了嘎拉,云鹏一分钱没花,仅用一张欠条便拉走了5匹全鞍蒙古马,那是从各家马包的坐骑中选了又选挑出来的,马的主人只能再去征服野马了。
https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.ccabxsw.net dingdianshu.com bxwx9.net
kenshu.tw pashuba.com quanshu.la
tlxsw.cc qudushu.net zaidudu.org
duyidu.org baquge.cc kenshuge.cc
qushumi.com xepzw.com 3dllc.net