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第126部分（第1页）

可真不是一般人儿，我在这儿当了这么多年伙计，没人这样讨过价儿，我们店也从没卖过这个价儿。呆会儿，我可能又要挨掌柜说了。”

“呵呵”王开明只是笑了笑，没搭话。他心里也惊奇，眼神发亮，从未见过二小姐竟然还有这一手啊，以后出门置办东西若是带上二小姐，那岂不是……

“得咧，您稍等，我给您包好。”小二说着，要回身。

“先不急。”乐清坐在那里未动

又一句先不急小二差点一个踉跄一头扎地上

“您还有啥吩咐？”小二颤微微扭过头来，可千万别是讲价了，再讲，不如直接叫他去撞墙了。

“这样的农具，我总共要十四套”古人心思单纯，砍价也真是好砍，乐清摩拳擦掌，跃跃欲试。

“十四套？”小二还未来得及高兴，又听见乐清的下半句，差点晕过去

“要这么多，再给便宜便宜？”

便宜便宜便宜这是哪家的小姐，恁的会砍价？这哪是砍价，这简直是要人命小二愤愤，真想跺跺脚将人赶出去。可这十四套，一百多件农具可是个大单子，他哪敢？

只好苦着一张脸：“我的好小姐，别人来买，这价儿都是不议的，您来买，已经一降二降三降了，实在是降无可降，您就饶过小的吧？”

“那样啊——”乐清拉着长音儿，就欲起身。你不卖，那我就走。这一招在现代，百试百灵，但试的多了，已经有许多商家不吃这一套，你不买？那你走好了。不过在这古代，这一招还算新鲜，相信很管用。

果然——

“您，您别急的呀”小二又气又急，团团转，一脑门子的汗：“您稍稍等，我去禀了掌柜的，问上一问？”

第两百三十三章小哥是谁

收费章节（12点）

第两百三十三章小哥是谁

“你就跟你掌柜的说，我买你一套是这么些钱，买你十四套也是这么些钱，一分一文也不给便宜，那我何必买那么多？再者说，你这样如何揽住回头客？头一回少赚些，我下回下下回都来你这做生意，岂不都就赚回来了？而且还赚的多多？总比那些冷冰冰的铁器任白放在仓库里搁置着的强吧？”乐清好心的教小二如何去请大掌柜。

“买的多自然要省些钱的，这在外头买菜买粮还都多给一把呢。”王开明也觉得乐清说的有理。

小二声声应着，进了内堂。

过不一会儿，一个三十多岁，样貌堂堂，恭谦有礼的男子跟在小二身后出了来，嘴里客气的道着：“贵客临门，待见不周，待见不周。”

“好说好说。”这时候为怕惊到人，还是王开明说的话：“我们已与小二谈好了价儿，这农具是一套三两又九百六十文钱，只不过我们要的多，总共十四套，掌柜的看看可否给个便宜？”

“哈哈”掌柜哈哈笑着朝王开明走过去，一边狠狠瞪了身边的小二一眼：“你可真是出息，做了这么些年小二，一套农具竟卖出这么低的价儿？现在好了，人家又要多买，你再往何处降去？”

小二一声不吭跟在后头，不停的擦汗。

“这位客官，这价儿实在是低的不能再低了，恐怕不能再降。不说您是买十四套，便是买个一百套，出去到哪里也没有这样的价儿。”掌柜不愧是掌柜，一口咬死了就是不再降价。

“那我问你，掌柜的，你这一套卖三两又九百六十文，可是赚钱？”乐清从椅子上站起来，笑眯眯的望着掌柜。

“赚，自然是要赚的，只是赚的相当少，还不够这个人的工钱”说着，又瞪小二一眼：“两位实不相瞒，我这七八件农具一卖，可最少要赚个两百三百文的。”

掌柜的嘴上说话，目光一直落在乐清身上，心里暗暗盘算，看来这个是说话算事的主儿，可这么小的年纪，怎的就叫她还出了这样的价儿？小二再不济，也是做了多年的营生了，有几斤几两他怎会不知？现在这小娃娃发话，倒要看看她有什么能耐。

乐清依然笑眯眯的，踩着椅子上柜上将小二刚用的算盘拿过来，‘啪’的一声打齐，嘴里一边念着，手上不停的‘啪啪’起来：“掌柜的你看，这一套农具就算你只赚一文钱好了，若是卖十四套，那就是十四文，比你卖一套要多十三文。所以对你来说，这自然是卖的越多越好。那么，这十三文里头，可否抽出几成来，用于优惠我们呢？”

“这位小姐好算盘”掌柜的拍拍手，不禁称服称奇：“没见过这般年纪就使算盘使的这么好的，更没见过嘴皮子这么伶利的。二位，不是洪县人吧？”说着，朝王开明一抱拳。

“不是。掌柜的如何看出来？”

“要是在洪县有这样的人物，早就闻名了，哪会不认得？”掌柜的笑眯眯的望向乐清，满眼称赞。

乐清也回以一笑：“掌柜的，谢谢夸奖。不过夸归夸，咱这价格还是要议的。”

“你先算一下，这十四套总共多少钱。”掌柜跟身边的小二吩附。

“五十五两又四百四十文钱。”

掌柜的低头沉思半晌，抬起头来：“正如这位小姐所说，我卖的多，赚的也多。冲着小才的盖世才华，我再让一百四十文，怎么样？”

“抛却了零头，算五十五文算了。”乐清心下盘算，这样的话，前前后后能省二两多银子，这二两银子又能买不少粪肥。唉，眼下这情况，只能省一分是一分，多换一点肥粪是一点了。

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