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第十一章 新年上班市场拓展（第1页）

正月初八，公司上班，周明按照正常作息时间到公司，同事见面后相互祝贺新春快乐！上班一会儿，邱建华他老婆彭总过来办公室给每个员工发开年红包，大家都很高兴，周明也收到一个，打开看了一下，一百元。网络部经理邢经理过来，也给每个人发了红包，按照青州本地习惯，结婚了的需要给没有结婚的或有孩子的发红包，周明也准备发，但是邱科鑫与周明老家是一个地方的，他建议周明不需要，周明也就作罢。

上午人事组织公司员工开会，邱建华和彭萍也参加。大会上各自说了自己新年计划和工作重点，周明因为年前查询了一些客户，但是落地的客户不多，因此他说她计划接下来半年时间主要就是拜访客户，争取获得订单，实现销售。

下午周明联系客户准备去拜访，考虑有些客户还没有上班，只是打电话沟通一下，联系青州附近客户，联系上了青州盛海印铁有限公司采购朱海明经理，他是周明春节前联系的客户，并把公司产品说明书和调试视频发送给他，他们公司是做制罐印铁企业；同时约好了客户海州川河自动化设备有限公司老板吴岚，他们做机械手，每月都要使用金属双张检测，目前是使用昊科的，他把技术副总汪涛电话给到周明，周明和汪总联系好周三去拜访，周三上午去青州盛海，下午去川河，周四去海州吉盛设备有限公司拜访吴捷波。

周明一早起来，就做完早餐，孩子们上学去了。今天下雨，周明看了一下天空，觉得没有大雨，就提着包和电脑，按照设定导航出发了。一路上，因为刚开年又是雨天，经过青州北部山区，山岚蒸腾，飘忽不定；高速公路两侧，树木黛绿叶子开始掉落，现在已经立春，有些花木已经鲜花盛开。上午十点钟，周明到了盛海门口，看门老大爷看了周明健康码后，要他打电话给朱经理，老大爷年级超过六十岁了，留有胡子，还算整齐。一会儿，老大爷打开拉闸门，让周明把车开进工业园，在前面一排停车处停下，并告诉周明朱经理会出来亲自接他。办公楼前场地比较大，最前面是一个停车场，接着是一个大的喷水池，最右边是公司旗帜升起的旗杆。刚停下车，周明看到一位五十岁左右中年男子站在面前，身高175米左右，平头，看上去很老练；周明马上迎上去说：

“朱总，路上下雨，时间长了一点。”

“不要紧，来，这边走。”朱总说。

领着周明进了办公大厅，整个园区有几百亩地，厂房外立面是墙砖面，办公大厅是落地钢化玻璃，大厅楼层有10米左右，非常宽敞明亮。朱总走进大门靠右边一张功夫茶桌走去，周明跟着进去，来到功夫茶桌前面坐下，并放下样品和说明书。朱总坐下开始泡功夫茶，看样子，这个功夫茶桌是经常招待客户的，朱总把上好的绿茶倒进茶盅，然后烧开水泡茶。

“我们是印铁制罐企业，每年在维修设备时会使用金属双张检测器，一年也就几十台。目前一直使用昊科的。”朱总说。

“朱总，我们进入市场晚一些，但是我们产品是专利产品，里面全部是集成电路，而且设计有储存芯片，公司自己的算法软件，因此我们后来者也是集成了先进最好的技术。”周明说。

周明把样品打开，给到朱总，朱总一边泡茶，一边仔细看了一下。

“我们公司就在青州海河区，距离这里就不到一个小时，以后服务维护都很方便。”周明说。

“你们现在这套产品什么价格？”朱总问。

“1800元每套，包含主机、测试探头，含税、运费。”周明说。

“可以，下次使用找你们。”朱总考虑了一下说。

周明突然意识到朱总他们属于终端设备直接使用，这个价格相对于昊科来说是很有竞争力的，不过说出来了，也就这样了。

“朱总，你们企业规模较大的，怎么才使用几十套金属双张检测器？”周明问。

“我们不制造设备，我们设备是采购回来的，我们就维修时使用。”朱总说。

“那你们采购什么品牌设备？”周明进一步问。

朱总看了一眼周明，稍微犹豫了一会儿，并倒茶给周明，周明也没有在意，只是喝茶，并一直望着朱总。

“我们使用金星制罐设备，该公司距离我们不远，大概十公里左右。还有一家是上海那边的。”朱总说。并看了周明一眼。

“朱总，能否告诉您金星联系人电话？”周明继续问。

“没有关系，我这里有技术负责人何健电话。”朱总说完，拿出手机找出何健电话，周明马上拍了照，并留下何健电话。

“你可以现在打电话给何健。”朱总说。

周明马上打电话给何总：

“何总，你好，我是盛海朱总介绍的，我们是青州星阳科技有限公司，金属双张检测器专业厂家，我姓周。”

“朱总介绍的，我负责机械，这个需要找电气工程师吴经理。”何总说。

“请您将吴经理电话告诉我，谢谢！”周明说。

“你记一下，我告诉你。”何总说。

周明记下吴经理电话，然后给吴经理打电话：“吴总，我是盛海朱总介绍过来的，我们是金属双张检测器专业厂家，在这边已经上市4年多了，性能非常稳定。”

“我们目前是用海星的，也部分使用昊科的。”吴经理说。

“朱总说距你们那里很近，等会儿过来拜访您，行吗？”周明说。

“可以。”吴经理回答。

周明放下手机，然后在手机导航地图上找金星机械，不是很顺利；朱总也打开手机，告诉周明就直接导航金星机械科技有限公司即可。周明重复了一下，果然找到了。

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