吴瑶琴眼睛亮了一下,她抓住了一个关键点,刘军说没有低于1克拉的,但没有说高于5克拉的如何。kenkanshu这说明,他能弄到高于5克拉的高品质钻石。对于任何一个珠宝店,高于5克拉的基本上可以作为镇店之宝了。
陈副总被噎了一下,很想反唇相讥,1枚2枚或者5枚8枚的,吴总就没兴趣大老远的跑过来谈这笔生意了,吴总的身价也有数亿,几十百把万的生意还用不着她出面,不过想起老板的嘱咐,还是压住了火气,心里调整了之前的计划,脸上的笑容不减说道:“关于这批钻石的销售模式,如果数量足够的话,我们可以成立一个公司对外进行销售,前期资金一千万由我们全部投入,我们负责公司的运作、渠道推广以及相关手续,刘老板负责货源。股份比例可以六四开,你六我四。”
刘军笑眯眯地怼了陈副总一句:“想什么美事呢?”又对吴瑶琴说:“吴总,这就是你们的诚意?”
从陈思远处获得恶意值30点。
吴瑶琴为陈思远擅自调整谈判预案有点冒火,她连忙笑道:“刘老板你说怎么办,都听你的。”
“用不着那么麻烦,公司运作什么的我最头疼了,我待会拿一批钻石出来,你们开个价,说个数量。至于你们怎么卖,卖多少钱,都看你们自己的本事,你们赚少了赔了,我也不会贴补,你们赚大发了,我也不嫉妒。我就是小农思维,只认现金交易,落袋为安吧。”
吴瑶琴想了想说:“这样吧,你看行不行。我负责货物的销售,每次拿货数量根据我签订的销售合同的数量来定,每次交易全款支付,这样你也简单还没风险,但我要求独家代理权。我们待会商定一个基础价格,实际成交价随货物的品质而调整。”
“想什么呢?还独家代理?”刘军怼了一句,不过难得地没有起身走人,到底还是明白这是一次长线生意谈判,不是一次个体买卖,不过独家代理肯定是不行的,生意不能一次做死。
“你先选三个省份吧,六个月后再看你们的推广能力调整。我也不要求你们交代理费,也不要求你们最低销售额,六个月的试合作期,不行就换人。”
吴瑶琴知道刘军的脾气,也不跟他扯皮,爽快地答应下来:“那就湘省、粤省和鄂省。”她的路子基本上都在这三个省份,再往北边就没有门路了。所谓的全国独家代理不过是狮子大开口,等着刘军还价的。
双方都很聪明地没有问这批货的来源问题,这批货身份的合法性应该是吴瑶琴要解决的,这对她来说不是难事。
刘军也很满意吴瑶琴的大气,上次在省会与她第一次交易钻石,出的价格就很大方。当然,两次不能相提并论,上次算是零售,吴瑶琴是消费者,这次改成批发了,她变成了合作伙伴,也要从中挣钱,价格肯定有差异,并且还要有相当程度的让利。毕竟渠道、推广、销售、身份等等都是需要成本的。
刘军这次带来了事先准备好的三个大首饰盒,没再用信封装了,分别是1克拉200枚、2克拉1000枚、5克拉100枚,共计4500克拉。三个盒子一揭开,四个人的嘴巴都张开了,亮晶晶钻石的差点晃瞎了他们的双眼。
也许逛珠宝店见过各种风格的钻石项链、钻石戒指等首饰,亮晃晃的很是能感动他们的钱包,可能他们还从来没有见过一堆钻石堆在一起是什么样。“今天总算是开了眼界,这么多钻石堆在一起,就和玻璃渣子一样啊。怎么就不觉得它很值钱了?”美女助理嗲声嗲气感叹道,还对刘军飞了个媚眼儿。
陈副总很是忌惮地看了刘军一眼,总不会是什么钻石大盗吧,抢了非洲某个小国的钻石矿,或者抢了某个钻石批发商?
徐师傅开始行使自己的职能,先是每种钻石抽样检查了几枚,然后对刘军和吴瑶琴点点头:“抽样检查与上次交易的品质一样。最难得的是,所有抽样的结果,品质等级都是一样的。”
当然,这只是抽样检查,便于后续的商业谈判,具体交易时每样都要出检测报告的,这是昂贵的奢侈品,品质重量差一点就要差不少钱。
吴瑶琴想了想,从坤包里掏出一张便签纸,写下了三个数字,推到刘军的面前,这是三种钻石的基础价格。刘军看了看,点点头,收起纸条揉搓成一团塞进口袋。吴瑶琴出的价格比较有诚意,刘军也不啰嗦。
陈副总没有领会过刘军的谈判风格,见两人干脆利索地就在一张手掌大的纸条上一次性确定了价格,很是有点看玄幻小说的感觉。
只可惜刚才没有看清楚价格。
这一次吴瑶琴不会要太多的货,因为只是要作为样品去推广的,1克拉和2克拉各要了50枚,5克拉的要了5枚,差不多两千万。
商定了价格数量,双方都很干脆地开始验货,徐师傅忙乎了一个小时才把所有的货物验收完毕。
陈副总把交付的货收到一个密码箱里,刘军把剩余的钻石收起来,随意放进一个双肩包里,看得陈副总眼皮直跳,那是好几个亿的钻石啊,就这么一个双肩包?如果自己现在手头有一把枪,陈副总不会保证自己不会掏出来,大喊一声,打劫!
刘军的手机很快就收到了到款信息,这段时间除了买了一辆车,一套房,还有去滇省与毛阿辉的两次交易,以及给何管家陆陆续续的供货,加起来还不到一百万的花销,银行账上趴了六千多万了。
然后就是庆贺宴席,也许是得了吴瑶琴的什么暗示,美女助理很是和刘军喝了几杯酒,嘴里刘哥刘哥的叫得很甜,吴瑶琴就说,以后就让小吴来与刘军多沟通了,沟通的次数越多意味着生意就越好。
多沟通好啊,刘军也口花花地开着玩笑,小吴美女就娇嗔地说,刘哥好坏啊。
刘军心道,更露骨的没好意思说呢,什么长短深浅之类的。初次见面,不好意思飙车太猛,怕把人吓着。
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