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第104部分（第1页）

话吧！”

卢朝忠从屋里走了出来，手里举着一包大中华，欢天喜地的说道：“你嫂子在家里限制我抽烟，今天沾沾兄弟的光过过瘾吧！”叶琼芳见状笑道：“我又不是害你，吸烟有害健康嘛！”说罢便在一旁的沙发上坐了下来。

柳云涛知道卢朝忠是个老资格的烟民，只是吸得很有节制而已。便凑趣地说道：“我在家里吸烟也是受管制的，出来才自由些；好，品品你们家的大中华！”两个人一人一支对吸了起来。

卢朝忠又请杜民生一起来吸。杜民生笑辞道：“我可没有这个福分，还是你们自己吸吧！”

柳云涛和卢朝忠喷云吐雾地做了一会儿神仙后，被叶琼芳催迫着和杜民生各吃了两块哈密瓜，开始品着茶聊起天来。

柳云涛对卢朝忠说道：“上次你去电话说要在南京设立办事处的事情，我们公司董事会研究通过了。需要什么手续您给我们列个清单，回去后我们给您寄过来好了！”

“是这样！”卢朝忠道，“自打收到了你们给我汇来的二十万块钱，我和你嫂子就计划着在当地戳个摊。我和你嫂子退休下来之后，总在给朋友帮忙打工，一年下来挣不过万儿八千的觉得还挺辛苦。现在有了这笔进项，我们就想借你们的东风自己挑个头干起来，相对也自由些。象我今天这样子，就象个马路天使似的光靠个手机和各地联系业务，人家有人上来找，连个固定说话的地方也没有，不利于工作的开展。要是有了固定的办公处所，联系起业务来就方便多了，自己有事可干，我和你嫂子也用不着到处求人去打工了。你是知道的，她本来就是企业的主管会计，财务管理的事我们也用不着去求助别人。这只是我初步的想法，你嫂子也是赞成的。

没成想，我把这个计划和江总一讲，江总也很支持。不过他也有他的想法，一来他是看着你们的进货渠道比较可靠，想利用我和你们的关系把进口鱼粉贸易做起来，最起码要把江浙一带的鱼粉供应市场控制起来。这样做起来，他既可以从中赚取到一些销售利润，又可在降低原料成本的基础上保证有充足的原料供应。二来经过我的宣传介绍，他也看中了你们的*络，他现在每年有两三千吨水产品要向外销售，当地的市场竞争很激烈，他也想通过我的关系与你们搞合作，开拓一下北方市场，毕竟北方的水产品供应没有我们江南丰富。特别是内陆淡水鱼，数量要比北方丰富多了。

因为他有这样的想法，就建议我戳摊的时侯同时挂上两块牌子，挂一块惠达公司办事处的牌子，再挂一快太湖水产养殖公司分公司的牌子，进口鱼粉和水产品销售可以同时做。江总还说他可以帮我们出房租费和办公经费，我们就答应了。反正都是两有利的事，有什么不可以做得呢？

这次打电话请你们几位过来，就是想借此机会，让大家共同坐在一起面对面地来探讨探讨这些事情。当然啦，你们这次过来，他还要重点和你们洽谈营销进口鱼粉的事。自打我兴心建办事处到现在，又出现了这样一个新情况。你们二位看怎么样？”

卢朝忠根根蔓蔓地这么一说，说得杜民生、柳云涛二人均是喜上眉梢。杜民生笑道：“这是个好事嘛！既然江总有心要帮助我们拓展市场，我们自然是欢迎的。如果他的鱼粉销售量暂时达不到一定规模，我们也可以考虑给他更优惠的价格待遇。至于帮江总销售水产品，这也是件两得利的事情，我们的销售代表帮助他销售水产品，他也是会给些相应的报酬的。这样办起来没什么问题，我们可以帮他联系。必要的话我们可以把全国各地的销售代表全部集中过来，大家在一起认识认识，好好地交流交流。做生意赚钱的事谁也不会落后的！”又问道：“办事处的房子看好了没有？”

卢朝忠笑应道：“看了两三处，不过，还没有最后确定，等从太湖回来再说吧！回来之后我们可以共同去看一看。再下次你们二位过来，咱们就有了自己的窝了！”

柳云涛道：“我们都在外面跑了一二十年了，虽说没有挣下金山银山，全国各地的朋友还是交了不少。在全国三十多个省市自治区中，除了个别边远省份外，绝大多数城市都有我们的朋友；江总若是需要，我们可以把朋友全都介绍给他搞合作。互惠互利吗！另外，山东、河北两地的水产公司我也有很多好朋友，拉上关系马上就可以操作！特别是我们家乡梁洲，有个华北电力系统的副食品供应基地　供应十万电力职工吃鱼吃虾，每年吃的水产品都海了去了。那里的老总是我好朋友，同样的产品，同样的质量，同样的价格，可以优先要我们的货，您老兄可以算算，十万职工一年得吃多少鱼鳖虾蟹呀！”

叶琼芳欣喜地叫道：“哎呀！董事长有这么好的关系，也不早给我们介绍介绍！我们家老卢也是，都是十几年的朋友了，就不知道打电话联系联系！”

柳云涛笑道：“这个事情嫂夫人可埋怨不得，我也不知道你们这里有江总这样的供应厂家呀！谁会想到有这一层关系呢？要是早知道了，我也就不用千里迢迢地跑到武汉和杜总卖鱼粉了。一年要是能帮着江总推销个百儿八十吨的，挣几万块钱还不跟闹着玩似的。我离家在外的搞这么辛苦干什么呀？”

柳云涛这么一说，逗得卢朝忠、叶琼芳、杜民生三人都笑了。杜民生俏道：“您不跑到我们武汉来卖鱼粉，又怎么会和卢总再搭上关系，又怎么能认识江总呢？这都是老天爷给安排好的，人的一生穷通有定，机遇不到是什么事情也办不好的。就象是饶梁颢八十二岁中状元一样，一生中不管您下多少次考场，非得到八十二岁才让您得中，差一岁也不成！”

叶琼芳莞尔笑道：“哎呀！这次机遇碰到了，我们老卢可不能再给放过去了！你们二位不知道，现在一改革开放，社会的风气全变了：你若手里没有俩钱，谁也瞧不上你！甭管你原来是什么厂长，是什么高级工程师，没人会给你个好脸色！老卢过去在职时当一把手当惯了，现在出去给人打工，成天给人支过来支过去的，心里可憋气了。快快把事情搞成，自己也当会子真正的老板，省得去吃人家的眼皮汤，我也跟着风光风光！”一番声情并茂的描述讲得跌宕起伏，说得杜、柳、卢三人同时大笑起来。

卢朝忠红着脸点头说道：“琼芳讲得一点不假，现在的人确实是变了，人与人之间的感情越来越淡薄了，有钱有权的就是大爷，没钱没权的就成了小瘪三了！”

“存在决定意识嘛！”柳云涛笑道，“这可是咱们的祖师爷*说的。提起这种事情来，可老鼻子了！我在老家有个同事，姓牛，原来是市税务局的局长，在职时整天牛气烘烘的，好多个体户老板见了他就如同老鼠见了猫似的甭提多恭敬了，生怕给上供都来不及。有位个体户老板和他住一个小区，早上出去遛弯两个人总是碰面。牛局长在职时那位个体户老板见了他总是毕恭毕敬的，不笑不跟他说话，他觉得非常受用。他刚退休下职后，那位个体老板见了还和他很客气，见面就打着哈哈问：‘啊，牛局长、出来遛早啊？’等到第二次再相遇时，个体老板的口气就变了，问‘老刘啊，出来遛遛啊？’这变味的招呼打的他心里直咯噔。再等到第三次相遇时，个体老板的客气劲就一点也没有了，一照面就揶揄道：‘怎么样，老刘头，在家里闷不住了，出来放放风啊！’他和我讲，听到一个个体老板这么当面奚落他，他气得当时差点没吐血，可又有什么办法呢？人都是这样，到什么山唱什么歌吧！”

柳云涛边说边加进了绘声绘色的表演，逗得杜民生、卢朝忠开怀大笑。叶琼芳也掩着口笑个不停。

笑罢，杜民生道：“时候不早了，咱们又该出发了，今后咱们也多多地去挣钱，去当大爷，不去当小瘪三！”说着便笑呵呵地站起身来。

柳云涛向叶琼芳开玩笑道：“我们这次去太湖，得把卢老兄借去用几天，您要是放心，我们可就给您带走了！”

叶琼芳又掩口笑道：“他都成了白毛老头子了，哪个小姐能看得上他，我能有什么不放心的，你们把他带走好了，在家里还得让我天天侍侯他！”

杜、柳、卢三人相继出门下楼，叶琼芳要起身下送。柳云涛谢止道：“就不劳嫂夫人相送了，您在家里给卢老兄看好家就成了！”

在叶琼芳的目送之下，杜、柳、卢三人匆匆地下了楼。

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