张台长听到刘伟语气如此坚决,有些失望,但是还是想再努力一下,对着刘伟说道:“为什么不行?我们央视这边也不是不给钱,并且央视这边怎么也是咱们华夏最大的电视台了,我实在不明白你有什么不满意的。”
刘伟正色说道:“这个没得商量,张台长,你要知道,我们帧美动画的产品水平怎么样,你也不是不清楚,质量如何大家也是有目共睹的。
若是我们十年的首播权全部都给了你们,我坦诚一点,少了其他电视台的竞争,损失多少,我没办法计量,反正绝对要远远高于两千万。
张台长,您不必多说,这事儿没得商量。”
刘伟态度强硬,根们没有给张台长留下一丝机会。
张台长一听,脸上露出不好意思,确实,自己有些想当然了,不说其他,就说刘伟目前的这个《变形金刚》在央视这边的收益就达到了好几千万。
若是帧美那边将首播权给了自己,自己这边压低价格,根据协议,帧美也确实没有办法还价,损失肯定不小。
更重要的是动画的制作还都是先制作后出售,若是刘伟宁愿不播放也不给央视,损失会更大,甚至再严重一点,都有可能将帧美给整垮。
张台长准备在退一步说道:“那,你看这样可行?以后若是央视与其他卫视竞争,我们喊价之后,若是最后成就,你们在原来的价格基础之上给我们打八折可好?”
八折?
八折也不行啊!
这就意味着央视这边若是真的与其他电视台竞争的时候,出价的时候更自信,更大干,甚至有可能央视取得首播权的时候,还比不上第二高价呢!
刘伟当场反驳说道:“不行,不行,这个条件太高了,到时候你们央视这边往高了喊,最后成交还比不上第二高价,我们太吃亏了!”
张台长一听,皱眉说道:“那你看怎么办?不如还是现金?两千万,一丝都不能少!”
实话实说,两千万的现金刘伟筹措还真的能筹措出来,但是目前帧美这边正是战略转型时期,到处都是花钱的地方。
若是这两千万拿出来,肯定会使得其他事业部的筹措出现问题,这是刘伟不能接受的。
但是刘伟也知道,相比于资金,央视这边肯定更垂涎帧美的播放权,毕竟这是央视的传媒性质决定的,而且目前“刘伟”这两个字就是金子招牌,代表着高质量、高收视!
现在在央视看来,“帧美”这两个字就相当于“刘伟”这两个字,自然,播放权方面不能放过。
这么一缕,刘伟也知道目前来说也只能用播放权,而且还得是首播权来做文章了!
刘伟皱眉沉默了片刻说道:“要不这样可好,张台长,我们付款一千万,作为买版权开发公司的费用。
未来我们出了新的动画,央视这边和其他卫视竞争,您的报价可以打九八折,但是必须要比第二报价要高,若是最后的价格比不上第二报价,则按照第二报价的价格进行交易,您觉得可好?”
九八折?
张台长一听,眉头紧皱,看着刘伟,一脸不满的说道:“九八折?这和没有打折有什么区别?不行,不行,我们不能接受!当然,若是这个协议的时间延长十年八年的也行。”
显然,张台长这边对这个条件不满意,实话实说,九八折确实有些少了。
若是按照一集十万的话,每集才优惠才两千块钱,一千万至少也得五百多集才能赚出来。
而十年,帧美制作动漫能不能达到这个数字还不一定,实在是有些不划算。
刘伟也知道自己的这条件优惠力度不算大,刘伟也没想着能谈下来,便开口说道:“张台长,那您说,我们怎么着才能让你们满意?”
张台长这边也权衡着,之前的八折刘伟直接还价到了九八折,看来刘伟心理价位至少也得是九折以上,但是自己这边肯定一开始不能透了他的底线,便说道:“这样可好,我们这边报价再高上一点,八五折,另外,你最后的条件不变,若是最后的价格比不上第二报价,我们这边依旧是按照第二报价进行交易。
怎么样,我们央视这边够诚意了吧!”
好家伙,这张台长也是狠,是拼了命的往下压价,生怕自己多出钱。
这样的谈判刘伟已经进行过一次了,但是每一次却还是那么疲惫,但是无论如何还得撑着,一个百分点就是数十万,甚至上百万的资金,丝毫马虎不得!
刘伟打起精神,摇摇头说道:“张台长,好歹您也是我的老上级,您这要价实在是让人接受不了,显得没诚意啊,八五折我绝对不能同意,这一上一下,我们帧美至少少赚数千万元,帧美这边实在是损失不起啊!
央视这边怎么也财大气粗,而且又是央企,我看这样,我们再降低一些,九五折怎么样?”
张台长摇摇头,笑着说道:“央视不缺钱没错,就是央企也没错,但是央视这边的钱也不是大风刮过来的,也是央视的同志们一点点的干出来的,凭什么你们帧美损失不起,我们央视就得白白损失?
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