波波小说

第93部分（第1页）

徐志行耐心解释道：“明升暗降，博卡分公司的业务规模已经引起了总部那些官僚们的不满，这才有了这个人事调动。新来的家伙叫比尔？？洛沃，是个十分难缠的人，上任第一件事就是找到vs讨论修改操作系统合同的事情。具体的事情我也不是太清楚，这个消息是张总裁提供的，你可以向她询问。”

修改合同？长久郁闷了，这家伙脑子进水了吗？看来还是利益分配的问题啊，又是一个该死的比尔。

两人来到了张怡的办公室，女强人早就准备妥当，清清楚楚的说出了事情的经过。

原来洛沃是个行家，经过了详尽的市场分析之后得出了一个结论，那就是pc市场这么繁荣得益于大家都是使用同一个操作系统，所有的软件都可以通用。

这样一来洛沃清楚的了解了操作系统所蕴含的潜力以及巨大的商业利益，针对目前愈演愈烈的兼容机竞争，他提出了几个应对的法子，第一个就是软件平台专有攻略。

对于viewsoft而言，godson系统是开放的，它有权把这东西卖给任何一个厂家，因此洛沃向viewsoft公司提出了一个修改请求，那就是修改操作系统的版本，一个是ibm专用的，另一个是则是vs的。

vs自身的版本可以自由买卖，而ibm专用的则由ibm自己决定谁可以使用这个版本，当然其间肯定要有差异——ibm的专有版本性能必须更强！

这让张怡很为难，ibm是大户，肯定不能得罪，但是要是遂了他们的心愿无异于将自己的主动权拱手让出，这是万万不能的。

谈判很艰难，洛沃非常强硬，接口godson功能已不足以支持pc机的竞争，务必要让张怡交出操作系统的控制权。

任张怡好说歹说，解释了vs公司正在开发基于英特尔新式处理器的图形操作系统界面，洛沃依然坚持自己的想法，言之凿凿的说ibm没有开发新机器的计划，286已然够用了。

双方谈不拢，这就僵在了那里。张怡不住的游说博卡的人员，但却搞不懂为啥这位洛沃总裁怎么会有不开发新机器的意思。

其实这也是洛沃几个战略的一部分，一方面努力从操作系统方面打压兼容机厂商，要是vs能支持那就成功了一半；另一方面就是利用手里的英特尔股权以低价吃下了大量的英特尔286处理器，理由很简单，洛沃的想法继承了ibm一贯的做法，那就是控制货源，把所有286处理器买下来，其他厂商自然无法生产，非常典型的ibm思路。

这招狠啊，英特尔都快笑死了，几十万片的产品就这么卖出去了，仓储压力大大的减轻，还有大笔的资金用以扩大产能，就连一向不苟言笑的葛洛夫都不禁大喜，ibm真是够朋友。

张怡和洛沃的谈判状态一直持续了大概半年，这些日子大概是等的不耐烦了，博卡方面特意吹了风，说要抛开vs自己研发名为os2的图形界面操作系统，定下目标数据非常的牛b，仿照ibm360计划，要兼容所有ibm的计算机。

具体的情况也就是这样，长久听了之后也明白了，大概就是这样，要是ibm成功了，这套系统可以覆盖ibm大中小全部机型，所有的软件只需要很小的修改就可以随便移植。

“情形非常的糟糕，我们对此没有任何准备。”张怡有点不安，“这是我的疏忽，我不应该要价太高的，我的错，实在对不起。”

“没有必要道歉。”长久平静的说道，“这个洛沃是个流氓，大可不必理他，张姐你做得很对，宁可与之反目也不能放弃操作系统的控制权，一味的让步不是办法，就算你答应他们的要求又如何，说不定洛沃这个杂种一转身就会笑咱们是傻瓜，钱是买不来尊敬的。”

张怡眼睛睁得大大的：“可是这样一来我们有可能失去ibm这个大客户，现在得罪它是不是太早了。”

长久道：“君子有所不为有所必为，没有人能永远左右逢源，必须要做出一个选择，现在可能有点早，但是别人都找上门来踢馆子了哪能做缩头乌龟，要战就战吧。”

徐志行闻弦歌而知雅意，立即接口道：“香港方面的芯片组改进正在进行中，可能需要一段时间才能完成。”

“改进继续，还要加速。但我收回上次做出的决定，立即让香港工厂将未改进型号量产，要是产能不够外包也可以，总之要以最快的速度上市。”长久异常坚决的说，“德州的戴尔公司怎么样了，由他来发布基于最新芯片组的机器吧。徐志行你去准备召开新闻发布会，务必追求广告效应。”

徐志行立即答应，张怡则也振奋了一下精神：“我们可以联系兼容机同盟，做个姿态，也好寻求支持。”

“应该这样，大家各自做个计划，把所有的事情节奏把握好，一定要出其不意，做一个爆炸性的新闻。”长久指挥若定，仿佛变了一个人，浑身充满了杀气，“我这个人最不怕的就是威胁，既然不和谐，那咱们就把水搅浑吧。”

一百七十七

ibm博卡输入输出系统公司的宣告可谓是爆炸性的，那个时候人们对微机的认知基本上也就是ibm和苹果了，既然ibm说了不要godson了，那基本上也就将viewsoft给逼上了绝路。

一时间这条消息传遍了四方，所有感兴趣的人们都将之作为茶余饭后的谈资。不过外行看热闹，内行看门道，那些闲人们只是叹息着有一个公司的没落以及落井下石的快感，vs若是上市公司股价肯定是大跌，只有少数英雄人物才知道这条消息的分量。

康柏的创始人卡利恩就是最早觉醒的人之一，据相关人士回忆，在休斯敦总部主持会议的卡利恩一听到这个消息居然是用手在胸前划了一个十字，默祷感谢神恩，随后便下命令派人联系vs公司，欲与之结成战略同盟。

有了康柏带头，自然人人跟进，于是在84年底英特尔公司的产品蓝图发布会上，各方面的代表齐聚硅谷，共同讨论微电脑未来的发展方向。

这种明是发布产品研制计划实为歃血为盟的大会长久焉能不重视，面对英特尔发出的邀请，长久想都没想就决定亲自带队捧场。

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