波波小说

第61部分（第1页）

张怡本还想替公司省点钱，但有了长久的授权也就不顾忌了，简单的筹划了一个星期，就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会dex（puter　dealers　exposition）上发布了vs－office系统。

dex大会是全球电子产品的盛宴，当然这是后来的状况。82年的dex还只是一个只有不到万人参加的小聚会，类似于国内的京交会，后来ex越做越大，直到以8亿美元卖给了日本一个傻b公司，如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话，那是一个最好的机会。

早一个月发布multiplan的微软公司对此很是看重，因为这是绝佳的订货机会，比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人，忙的是四脚朝天，再加上微软也有钱，可劲的造，光展台就搞了个最大的，仅次于vidicorp公司（沃克开办的软件公司，专门用来销售videoform），可以容纳200多人，不可谓不壮观。

微软财大气粗，张怡也不是善茬，虽然展台不是最大，不过因为ibm公司没有来参加，所以搞了个一百多人的展位，还临时招了十几个美女不住的散发广告，也算是别出心裁，吸引了不少男士光临。

在赌博之都的华丽地板上，盖茨大出风头，他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛b，着实拉拢了很多人心，其对multiplan的宣传近乎于无耻，连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。

不过效果很好，下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉，那时候的人都实诚的可以，一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑，毫不理会微软公司到底是何方神圣。

许诺在那时是一个很神圣的事情，远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言，等待它的只有消失，当然垄断公司除外。

这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔，这里有一个故事。

英特尔当年发布了8080之后，市场反应非常好，与z80处理器其名，成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈，都在憋着劲开发16位的处理器，想一举抢夺这个大蛋糕。

英特尔自然不能坐以待毙，于1978年推出了16位架构的8086处理器，次年更推出了价格更低的8088处理器。

在英特尔的计划中，便宜且高效的8088应该红的发紫才是，哪里想到这东西居然卖不动，颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因，还是因为zilog、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。

时间不能倒退，英特尔只能破局，技术上已经无法挽回，只能通过营销攻关。

破局的英雄名为豪斯，时任微处理器营销总监，天才的他创立了应用工程师制度，在各地分销处设置工程师以支援客户，这种制度延续至今。

产品不好卖，高层也伤脑筋，召集了公司的营销骨干，一天接一天的开会，不停的使用脑力激荡的方式激发创意，试图找到破局的方法。

消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后，这帮人还真想出了一个馊主意，那就是“致胜”计划，由豪斯领军，目的就是夺回就快失去的16位市场。

致胜计划的关键字就是承诺，豪斯认为，所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果，这是一项长远的规划，一旦选定就不易更改。

这也符合当时微电脑公司的运营状况，因此豪斯在1980年以两千家客户为目标，大力攻关，他的理由很简单：“如果客户开始买英特尔的开发机器，并用来开发配备微处理器的产品，那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”

基于此种设想，豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛b，许下了无数诺言，忽悠了无数公司主管，吹嘘英特尔公司的发展步骤，让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片，保证客户的投资不会浪费。

豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研发计划，会有哪些辅助芯片，又有多少软件作为后盾等等。

反正豪斯就是一个大嘴巴，如同那些不入流的推销员一样，将客户的要求照单全收：“交给我们，什么要求都能满足你！”

只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔，因此人们被其丰富到泛滥的发展资料忽悠了，对英特尔的信心大增。

不过豪斯也下了本钱，除了上市的8086、8088，其它80186的资料，还没上市的80286的消息，甚至连秘密开发的32位架构都抛出去了，为了能把现在的产品销出去，管他什么商业秘密呢？

这是一大赌博，过早的让自己未来的产品曝光，容易遭到竞争对手针对性的打击，但是有失必有得，英特尔对承诺还是很注重得，他们斩钉截铁的说明，英特尔必然按此步骤推出产品，并以实际行动实现自己的诺言。

致胜计划的反应空前热烈，客户们从没有看到过如此硬派的承诺，从来没有哪一家公司能够如此明确的提供未来发展的蓝图，可谓前无古人后无来者。

直到今天，这种营销模式已经成了微处理器公司理所当然的举动，不这样做才是异类。

比尔大门深得其中三昧，不过他更进一步，没有实际的东西也敢胡说八道，他压根就没把承诺当回事，反正挤垮了竞争对手就只有他一家供货，到时候你就是想不买都不行。

因此在82年的dex大会上，微软公司在比尔大忽悠的演说下，短短几天的dex，就疯狂进帐了三千多万美元。

相比微软公司，张怡领导的viewsoft公司就有点慢热了，先手慢步步慢，虽然广告做的铺天盖地，但是那也得要时间来验证，后发布的东西自然不太能吸引人的眼球。

虽然销售成绩不错，也达到了近两千万美元，但是与张怡的想象相去甚远。

不过外行看热闹，内行看门道，市场宣传有盖茨把关，西蒙尼则在会场上到处转，看看有什么能够吸引他的东西。

能够和微软公司竞争的软件厂商并不多，最大的威胁自然就是vidicorp这个电子表格大鳄，其次就是micropro公司wordstar（老家伙可能都记得，文字之星，中文作家第一次换笔就是用的它）。

西蒙尼在vidicorp展台前驻足了良久，冷笑而去，因为vidicorp公司根本没有什么新产品，新推出的pc版videoform根本就是老产品新包装，性能差的可以，不足为虑。

倒是micropro公司的wordstar字处理软件很具有威胁性，西蒙尼对比了一下微软正在开发的同类产品，觉得半斤八两，但是wordstar很早就进入了市场，销售了百万套，现在已经成了事实上的标准。

这是个值得注意的对手，西蒙尼暗暗点头，看来微软的产品需要更多的改进，否则不敌wordstar。

为心中潜在的对手下了定义，西蒙尼心中有数，自然而然的就转到了viewsoft的展台。

微软自定的第一仇恨对象就是viewsoft公司，因为它抢夺了本该是微软的操作系统份额，其主力产品让比尔大门有不可逾越之感。

viewsoft公司展台前也是人山人海，让西蒙尼很是厌恶，他是个喜欢清净的人。不过对于观察竞争对手，他还是有着很高的兴趣，特别是人群众不断的发出欢呼，更是心痒难骚。

难道viewsoft这个神秘的公司又发布了什么新东西？西蒙尼心想，忍不住挤了进去。

一个美貌的小姐，递给西蒙尼一张广告，还对他笑了笑。

“谢谢！”西蒙尼客气了一句，他自认为自己还是很绅士的。

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