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第249章 是挺上瘾的（第1页）

第249章是挺上瘾的白婷婷走后没多久。。陈川电话就响了起来。是打过来要代理小霸王的。小霸王的市场增长的很快，几乎每天都有这样的电话打入进来。而对于陈川来说，市场快速增长，带来销量的同时，也是需要押入更多的资金。在小霸王限定的条件内，为了能让小霸王的代理价格最大化，陈川走的是分量供货，现进货现付款的路线。大部分代理商，都是第一次或者第二次拿货，信任还没有完全建立起来的情况下，想要他们支付预付款，这点并不太现实，而小霸王那边，走的也是这种路线，要多少货，打多少钱，欠账赊货是不允许的。所以小霸王这块的生意，目前的情况就是，滚雪球！赚来的钱全部押进去用来进货不说，为了满足爆赠的代理商，还需要往里进行投入。以至于服装这块的资金，也是需要投入进去。只有代理发展到一定规模，这个雪球滚到一定程度，这里面的资金才能得以稳定。现在。。还做不到！所以陈川看起来很赚钱，可留在手头上的现钱却是没有多少。全都压在了货里面。这也是大部分做生意所处在的境遇。也是为什么，资金链那么重要了。一旦断裂。。导致的结果就是全盘崩碎。这也是陈川多元发展的原因，服装，水果，罐头。。三者发展起来，任何一方出现问题，都不会导致全盘皆输的局面。而现在所有生意都在起步。。陈川现在的情况也就是在走钢丝。傍晚的时候。。马德福来到公司，对着陈川道：“被你猜准了，乔老三那边果然是弄出了一份协议，说什么周年庆，公司搞活动，可以为期一年半价进货，要求是水果罐头这块，只能从他们那进货，不可以再进别的罐头。。。”他特意打听了一下这事。找了一家规模比较大的小卖店，买了点东西，从老板嘴里把事情套了出来。竟然真的被陈川猜的八九不离十。也觉得乔老三速度真是够快的，昨天罐头刚亮相，这边已经把协议下达到了小卖店当中。最关键的是，小卖店老板，对他们的罐头并不感冒。先是没听过。。其次是，就算是口味不错，也没打算进。一个商品的市场，是需要养的。现在大家认的是乔老三的罐头，想买水果罐头，也都是奔着这个来的，新品？有几个愿意花钱去进行尝试的。陈川听的一笑，道：“这么说也不是没有道理，新品上市，在没有足够推广的情况下，想要快速提升销量，的确不太容易。”

听到这么说，马德福眉宇皱了皱，道：“那这么说，就算咱们把货铺进加盟店里，也不会有什么太好的效果，要是一点一点的去养市场，那得等到什么时候。”

“这不是个着急的事。。”陈川说道。“我能不急嘛。。”马德福说道：“明天是最后一天赠送罐头了吧，五万瓶啊，砸出去之后，都没看到多少水花，现在大多数的人，都不知道咱们的罐头，销量打不开，你还让每天那么大批量的生产罐头，往哪去卖，时间长了，都得嗖了个屁的。。”“保质期一年呢，着啥急！”

陈川说道。“我说你怎么还有闲心开玩笑呢。。”马德福看着陈川，一脸愤慨的说道：“行，罐头一年保质期，你不着急，可特么他乔老三都骑到咱们头上拉了坨屎，这口气你怎么就能忍的下。。。”“他现在把渠道都封了，你一点动静都没有，他会怎么觉得，肯定觉得吃定咱们了，肯定老爽了。。”“他特么爽，我就不爽。。”“我不是跟你来磨嘴皮子的，赶紧想招，这个局面要是搬不回来，我特么睡觉都睡不着了。。”陈川笑了笑。。能看的出来，马德福对于乔老三是真的动了火气。也没再跟他废话，道：“你和朝阳明天开始，去找那些饭店和餐馆，选择那些中高端的，免费给他们提供罐头，只需要他们能给每桌顾客，免费送上那么一小碗，并且把咱们的罐头瓶子，摆在结算台上就行了。。”马德福听的愣了愣。又送？“不是，你送起来上瘾是吗？”

马德福说道。“是挺上瘾的。。”陈川说道：“你方才不也是说了嘛，顾客在没有尝到罐头之前，直接摆在那，客户八成是不会购买，更多的是会选择以往所买过的罐头，那就先让顾客尝到，养出他们的口味。。”马德福琢磨一下，好像有点道理，道：“那为什么不在服装商店就直接弄个品尝活动，非要去找饭馆。。”“那样就显得不值钱了。。。”陈川说道。马德福摇了摇头，道：“我觉得比你直接送一整瓶强多了，另外，就算咱们想免费提供给饭店，饭店方面还未必能同意呢。。”陈川点了点头，道：“的确，空口白牙，直接去谈，是不太好谈。。”说着陈川打开抽屉。从中拿出了一个信封，扔给了马德福。马德福打开一看。。里面是开业时候的拍摄的照片。全都是关于领取罐头的，长长的队伍，顾客领取罐头时候的喜庆模样。“县府推动，品质保证，顾客满意。。”陈川笑了一下说道：“再加上是免费赠送，等于是给饭店做个小活动，你觉得他们拒绝的机率有多大？”

马德福怔怔的看着照片。他忽然明白，陈川赠送罐头的用意又是多了一层。这是让他们拿着照片去吹牛逼啊。关于这方面他在行。。“不是，你之前就想到这点了？”

马德福有些惊讶的说道。陈川没有就此说什么，而是道：“我免费提供一周的量，一周之后，试好了可以订购，加入菜单当中，一瓶罐头分成小碗按份卖，价格卖多少我不限制。。。”“虽然罐头不会让饭店的营业额有多少起色，但我想多少能增加一些，我要是饭店老板，就不会拒绝这桩生意。。”马德福皱着眉头，仔细琢磨了一下。这招行！至少可以试试。。十家里面有两家开始订购，这销量也算是能提升一些。积少成多，总比什么都不做强。“然后呢？”

马德福问道。“然后你多找几家不错的饭店，请人拍些照片。。”陈川说道。马德福看着陈川，道：“你想用这些照片做什么？”

“看着玩。。”陈川都被问烦了，道：“以后的事，以后再说，你想找乔老三不痛快，那就按照我吩咐的做就行了。。”“不然，你有更好的主意，可以说出来听听。。”

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