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第208章 玩欲擒故纵是吧（第1页）

第208章玩欲擒故纵是吧？一百万？周春来听的心里一惊。按照一毛九的价格，一百万个的话，那就是十九万了。这可不是小单了。目光重新打量了一下陈川。说实话。。他不太相信陈川有这个实力能拿出十九万出来。“陈总，你不是在开玩笑吧？”

周春来问道。“怎么会。。。”陈川笑了一下，道：“我知道前期量需求的小，周主任见惯了大单，可能不怎么能看的上眼，可我觉得咱们后期的合作会有不少，希望周主任真的能给个合适的价格。。”十几万的买卖了！怎么可能看不上眼。周春来想了一下，都：“这样，一毛八，我尽力帮咱们申请下来。。”陈川摇了摇头，道：“周主任，一百万的订单量，才给到一毛八的价格，这。。。”这回不等陈川说完，周春来便道：“陈总，不妨说一下你心里的价格，咱们可以商量一下。。”陈川听的心里一笑。潜移默化间，已经能明显感受到周春来的变化。自然不会把自己的心里价格说出来，轻笑一下，道：“周主任，我想你有点没弄明白，我指的这一百万是钱，不是瓶子个数，现在的问题是，这一百万拿出来，咱们厂子能给我多少瓶子。”

谈钱不好谈。。那就谈瓶子的数量。看似简单的将问题调转了一下，可感觉顿时就不同了。而周春来听到这话，心里猛的一惊。一百万个和一百万块钱，那能一样吗，怔怔的看着陈川，即便是负责销售的主任，见惯了商业谈判的场合，一时也有点反应不过来。陈川含笑看着他，也不给他反应的机会，道；“周主任，我刚才说过，前期投入的会少一些，重点是在后期，想要寻求的是长期合作伙伴。。。我这次是带着诚意来的，我也希望咱么能拿出足够的诚意出来。。。”“不然，真的没办法合作。。”“如果周主任一时间不好做主的话。。”“也可以跟厂领导商量一下。。”听到这话，周春来心里有些急了。他都没有察觉到，自己的节奏，已经完全被陈川打乱了。确切的说，陈川每增加一笔订单，他心里就乱上一点，直到百万金额的大单的砸出，他已经被陈川反压了一头，直到现在，听到没办法合作，顿时有些慌了神。那种感觉就好像明明一百万抓在了手里，可下一刻就被风吹走了一样。另外。。一百万的大单。这要是没抓住，可就要算是他的责任了。思量一下，道：“陈总，您稍等一下！”

周春来离开了接待室。紧忙就朝着厂长办公室赶了过去。现在已经不是申请价格上的事了，聊到现在，陈川也没表示出半点意向价格，他能感觉的到，要是再磨叽下去，陈川很可能就会走，要是那样的话，那可就太被动了，而具体价格方面，自己还真是不好做主，所以他是来请厂长出面，来敲定这笔生意。接待室里。。蒋军看着陈川，道：“你真的要订一百万的瓶子？”

“觉得多？”

陈川问道。蒋军轻摇一下头，道：“为什么不直接说？”

陈川明白他的意思。一百万金额的订单，在眼下这个时候，对于任何一个厂子来说，都绝对不是一笔小生意了，蒋军觉得根本没有必要磨叽那么多。“你想想，如果我说要订购一百万，他直接给我两毛的价格，要是你的话，你接下来怎么谈？”

陈川反问道。“不满意，接着协商。。”蒋军说道。陈川轻摇了一下头，道：“商业谈判其实就如同下棋，不是一个炮飞过去，就能直接将人家的军，需要步步设陷，将对方陷入困局之中，才能主导整个盘局。。”“反过来。。”“如果上来就抛出底牌，一个炮直接翻越过江，人家很可能一个马日飞跃，把你看的死死的。。”“再想创建优势，那就要受到不小限制了。。”蒋军听的不太懂。但那种感觉他领会到了。觉得陈川说的好像挺有道理的。些许之后，门从外面推开，周春来和另外一个鬓角有些发白的男子一前一后走了进来，侧过身便介绍道：“陈总，这是我们厂的孙厂长，孙厂长，这就是我跟您说的陈川，陈总！”

陈川主动伸出手：“孙厂长，你好！”

听到陈川的说话声，孙厂长微微一怔，随之和陈川握手，笑道：“陈总，我们昨天是不是通过电话？”

他听出来陈川的声音。心里轻哼一声，这是看自己这边没给优惠，今天是过来打突击，想从厂子下面的主任下手啊。这么锲而不舍的。。顿时，对于这次的合作，他是信心十足。“孙厂长还记得我。。”陈川笑着道。“当然，昨天咱们聊了好一会呢嘛。。”孙厂长借着这个话题，直奔主题道：“我听周主任说，咱们想要定购的数量不小，价格方面，的确可以商量，那不知道陈总的心里价位是多少？”

陈川心里轻笑一声。怪不得人家是厂长呢。不扯那些没用的，上来就是磕。这种时候，再绕绕弯子，那可就被动了。陈川也不磨叽，直接道：“一毛！”

一毛？听到这个价格，孙厂长内心着实一笑。心想白送给你得了呗。原价两毛五，直接砍去一半还拐弯，订的多也没有这么砍价的。孙厂长摇了摇头，道：“我最多能给你到一毛五，再低是没办法了。。”“一百万，只是前期订单，价格合适的话，后面的订单我也是想找咱们厂进行合作。”

陈川说道。孙厂长才不相信这种空头支票。以后是以后，现在是现在。能定多的时候再说吧。“一毛五，已经是最低了。。”孙厂长道。“不能再降了？”

陈川问道。孙厂长摇了摇头，道：“陈总，这绝对是合理价格，你也前后跟我沟通两次了，我也是想促成这笔生意，不会给你高价，要不，你再想想？”

陈川眼角不着痕迹的眯了眯。这老登。。玩欲擒故纵是吧？这都是我玩剩下的！“那算了，我去其他厂子聊聊。。”陈川说着站起身来。孙厂长怔了怔。他没想到陈川这么果断。这跟他想的一点不一样。昨天打电话磨叽半天，今天又是直接跑来厂里，这就是准客户了，他还给让了一部分价格，最后说的那么决绝，又是给人一种已经降到底价，再降就要赔钱的感觉，正常来说，不是就成了吗。想了一下，明白过来，觉得陈川这是跟他在这玩套路呢。“行，陈总，那你再回去想想。。”孙厂长直接开始送客。二人现在心里各有想法。就看谁先绷不住了。陈川跟孙厂长客气了几句，出了门，到了楼下，没有再走，而是吊起了一根烟。这次蒋军什么都没问。因为他已经知道陈川在等什么了。孙厂长内心有几分不屑，跑他这玩路子，简直好笑，没准一会自己就灰溜溜回来了，刚准备回自己办公室，周春来惊呼一声，道：“厂长，你快看看这个。。”

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