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第61章 设计入股（第1页）

第61章设计入股还有爆品？一众进货商都沸腾了。做服装的，最重要的就是潮流新品，这是服装店能不能立住的核心竞争力。有爆品，就意味着有钱赚。别说等一个小时，就是等一天，等一个月，他们都愿意。“杜总，是不是真的？”

“对啊，杜总，大家合作这么久了，我们可是你这的老客户，你可别骗我们啊。。”面对众人的言语。再看看陈川嘴角上淡淡的笑容。杜薇薇有种深深掉入坑洞当中的感觉。可不得不说。。陈川改版之后的这条铅笔乞丐裤的确是够火爆的。“嗯。。啊。。。是真的！”

杜薇薇说道：“大家要是没什么急事，感兴趣的话，可以等一会。。”她现在也是对陈川方才改版的那些服饰充满期待。真要有爆品出来。。那自己厂子未来一个月，甚至一个季度的销量可就不用愁了。“走吧。。”陈川说道。“干什么去？”

杜薇薇问道。“忙活这么半天，早就饿了，不打算请我吃顿饭？”

陈川笑着问道。一看时间。。不知不觉已经到了饭点。杜薇薇本想请陈川二人去一家不错的饭店。但陈川则是选择了玛雅服饰的食堂。玛雅服饰地处相对偏僻，这一来一回就会花不少时间，他今天可不是为一顿饭来的。食堂的饭菜还挺不错。有菜有肉，算得上很丰盛了。能看的出，杜薇薇对于自己厂子里的员工很好，不像是有些老板，为了能多往自己兜里多揣一些钱，通过各种方面克扣员工的薪资待遇。陈川吃的津津有味，着实也是饿了。可杜薇薇就没有那么好的食欲了，见陈川吃的差不多了，按耐不住的问道：“你想要怎么合作？”

陈川没有正面回答她，而是道：“你有没有想过，怎么能留住这些进货商，换句话说，就是怎么让这些进货商，更多的选择玛雅，而不是从别的地方进货。。”当然想过。。身为玛雅服饰的老板，怎么可能没想过这个问题。但想要留住进货商谈何容易。从哪家进货是自由选择的，可以从玛雅，也可以从盛装，还可以从别的厂家。简单来说，就是哪家的货好卖，哪家有更多的新品，就从哪家进货，这也是为什么，各个厂家都是想破脑袋的去推出新品的原因了。杜薇薇狐疑的看着陈川，道：“你有什么高见吗？”

“新颖的潮品是一方面，但单单靠这一点，还不够有亮点。。”陈川说道：“你可以想想，这些进货商们主要愁的是什么。。”愁什么？杜薇薇想了一下，道：“价格，价格越低，他们的利润就越高。。”陈川轻摇了一下头，道：“不管进货的价格有多高，只要能卖的出去，他们就有足够的利润可以赚，这不是他们最为担心的。。”“那是什么？”

杜薇薇问道。“你担心的是什么？”

陈川问道。“我？”

杜薇薇迟疑一下，道：“还能是什么，没人来订货，生产的衣服销不出去呗。。”陈川点了点头，道：“衣服销不出去，也就成了尾货，相较那些进货商来说，你损失的是生产成本，而他们损失的则是进货成本，你有库房可以存放，可他们只有店面进行堆积，也就是说，一旦有销不出去的尾货，他们的成本只会更高。。”杜薇薇思量了一下。的确！“那你的意思是？”

杜薇薇不解的问道。“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货，让他们减少承担风险的成本，你觉得他们还会选择别的厂家吗？”

陈川笑着道。听到这话，杜薇薇一怔。随之皱起了眉头，道：“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货，把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧？”

“那倒不是，可以换一种方式。。”陈川笑了笑，说道：“比如说置换。。”置换？杜薇薇越听越糊涂，眨了眨美目，有点明白过来，道：“你是说，以旧换新？”

能这么快就明白自己的意思。。还是挺有商业头脑的。陈川轻点了一下头，道：“不错，就是以旧换新，比如两件滞销的产品，换一件新品服饰！”

两换一？杜薇薇想了一下，摇头道：“我要是他们，就不会同意，虽然是滞销品，但是打折低价处理，还是能卖出去的，进行置换，那就等于是赔了。。”“的确，从价格来说，的确是赔了，但如果是爆款呢，比如说你身上穿着的这条裤子，你觉得你把消息放出去，他们会是什么反应？”

陈川说道。听到这话，杜薇薇陷入了沉思。如果她是进货商，两件滞销品换一件爆款，这笔买卖可以做。积压的货资也能得以流转，损失的成本，完全可以通过新品服饰赚回来，最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品，这样店面更有竞争力。而从自身角度出发。。这些进货商，手头上的滞销品数量是有限的，完全可以利用这个亮点，吸引更多的进货商过来订货，而自己的出货成本可以略微抬高一些，这么一综合，等于扩大了销量，还白白赚了一批尾货回来。想明白这个思路，双眼顿时一亮。看向陈川的目光，顿时变的又是有些不同。三两句话，就给了她一个很好的点子。不过问题是，收回来的这些尾货怎么办，库存堆积过量，也是一件很头疼的事。忽然。。她明白了过来。“你在打这些滞销货的主意？”

杜薇薇问道。太坏了！这是让自己帮着他弄尾货啊。陈川露出了欣慰的笑容，跟聪明人谈合作，就有这方面的好处，有些话不用自己说了。依旧没有正面回答她，而是道：“我再给你提供一个思路。。。以旧换新，相信能吸引不少的进货商过来，不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边，所以。。还需要加上一些别的。。”“比如，开通会员充值制度。。”“充值三千，可享有优先订购权，八折进货权，以旧换新权。。”会员？充值三千？杜薇薇都愣住了。这是充值三千，而不是进三千的货，等于把钱白白的给了自己。疯了吧？“不可能，以旧换新还可以，但充值，肯定是没人会干啊。。”杜薇薇说道。不得不说，想法很新颖，一旦进货商充值，掏出这三千块钱，一定程度上，的确是将进货商捆绑在了自己这边。可白白往外讨钱，这种事谁能干啊。陈川就知道她会这么说，笑了笑，道：“那就要看，能不能有让他们为之疯狂的新潮款式了。。”听到这话，杜薇薇一下子全明白了。关键就是在这款式上。神色有些肃然的看着陈川，沉默些许之后，问道：“说说你的合作条件吧。。”聪明！跟聪明人说话，就是省力。陈川思量片刻，目光看向杜薇薇，道：“我以设计入股。。百分之二十的股份，怎么样？”

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