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第105部分（第1页）

间长时间开车和呆在办公室，腰椎和颈椎有时候会有些酸，经过灵珊的一番调理，倒是舒服了许多。在那男女欢好之事上，灵珊以自己轻灵柔美的身子，给予了陈子轩体力消耗最小又最舒服的服务。

从施施、小樱和灵珊三种不同的态度以及感受上，陈子轩竟有所悟，三个女人，在对待陈子轩的工作烦恼时，采取的是三种不同的处理方式，施施，用的是沟通分忧的方式，小樱，用的是转移视线的方式，灵珊，用的是讨好满足的方式，每一种处理方式，都有一定的效果，说不出究竟谁的更好，谁的最好，恐怕只有这三种方式结合起来，都体验到了，才是最好的。

当然，一般的男人，是享受不到陈子轩这样的待遇的，也正因为如此，陈子轩发现，原来，人的需求，也是多方面的，有着多样性和丰富性，有些事情，并非某一方面做到完美和极致，就是最好的，如果多几个方面，都能满足一定需求，可能这几个方面，每一个方面都不是最好最完美的，但加起来，综合起来，效果就是不一样的了，在这里，一加一加一的效果，远远大于三。

从这点的领悟，推及到这一次的项目招标上，陈子轩也有了新的观点：华夏电信的网速，是最稳定的，现有的网络，也是最完善的，这是他们最大的竞争优势，但是华夏联通，有着更优惠的价格，更灵活的政策，另外，因为是后来的竞争者，市场意识和服务态度，也要比华夏电信的好，还有，正因为现在用华夏联通宽带的客户不多，所以网络带宽的资源富余比较多，如果不限速的话，其最高的网速峰值，是要远远高于华夏电信的。

陈子轩想到这些，不由得兴奋起来，看来，这一次的竞标，华夏联通还是有些东西可以拿出来和华夏电信拼的，就看是怎么样去运作！

李小艾和喻珍两人反馈回来的信息，在整个招标项目中，分管工信工作的黄副县长，是决定性的人物，招标模式是他提出来的，工信局的杨局长和两位副局长，直接负责招标的审核和打分，也是关键性的人物，陈子轩决定，先从这四个主要人物上下手。

陈子轩向金城分公司的老总，提交了一份技术部支持申请，内容是特批4个家庭宽带账号，对这四个账号和线路不进行最高限速。这四个家庭宽带账户，将免费赠送给黄副县长，县工信局的局长和两位副局长，免费安装，让他们体验一年。这个政策看上去支持投入并不多，涉及到账面的相关费用，也就是四千多，关键是不限最高网速这一点，销售部是没有权限的，必须分公司总经理特批，让技术部进行专门的设置。

金城分公司的廖总看了陈子轩的申请报告，知道陈子轩是要做**公关工作，让四个关键人物先体验华夏联通的网速和服务，因为看上去费用不多，范围也只是四户，便很痛快的批准了。

实际上，这种不限最高网速的特殊宽带账户，通常是一些网吧才能申请到的，俗称网吧专线，这种宽带线路的最高网速能达到100M的理论峰值，当然网吧里这100M的带宽是要共享给几十台电脑的，有些还会在内部网关进行限速，平均到每台电脑上也就几M的带宽了。陈子轩申请到的这四个账号线路，如果被黄副县长和工信局局长他们拉出去开网吧，那这条线路的价值就不是一年一千多元了，而是要好几万了。

陈子轩在这里，耍了个小小的伎俩，如果是申请四条网吧专线接进这四位关键人物家里，廖总看到后自然会以网吧专线的价格来考虑费用，那四条专线的价值，至少在十万以上，十万的费用，廖总就要考虑一下了，很可能不会批。陈子轩申请时，只说是四户家庭宽带账号，不限最高网速，而四户家庭宽带的费用就只有4000元，这样从直感上，公司的投入好像不多，廖总就很痛快的批了。

陈子轩已经争取到他第一步公关所需要的资源：四条实际价值超过十万元的宽带专线。接下来，他就要开始第二步的公关。

第一卷　第二百四十一章　百分之一

“是黄县长家吗？”李小艾在敲开黄副县长家门后问……

“是呀，你们是？”一位富态的中年妇女站在门口，看着门外的两男一女，好奇的问。

“我们是华夏联通公司的，这是我的工作证。”陈子轩一看这人，断定应该是黄副县长的爱人，忙站前一步说。此时李小艾很自觉的退到了陈子轩的身后。

“是这样的，我们公司正在进行宽带升级免费体验活动，黄县长作为金阳县管理工信业务的最高领导，我们有义务首先向黄县长汇报我们的工作，所以我们将免费赠送您一个宽带体验账号，并且免费为您铺线和开通……”陈子轩微笑着向这位女士解释自己此行的目的。

“这样啊，可是我家老黄不在家啊。”那副县长夫人有些犹豫。

“是这样的，我们只需要耽误您十分钟的时间，就可以为您开通服务，我们的技术人员，已经将线路铺好，只需入户了。”陈子轩此时散发着阳光的气质，尽量让这位副县长夫人能够安心接受。

“那，好吧。”副县长夫人看着陈子轩三人整齐干净的工装，还有他们脸上的明朗的微笑，点头答应了。

很快，陈子轩精心挑选的技术部骨干用最快的速度，将线路铺进黄副县长家中，直接连到了电脑上，并且设定好了上网的账号。

“黄夫人，您的电脑好像很久没有做过维护了吧，反应有些慢。”趁着技术人员在铺设线路时，陈子轩试着用了一下黄副县长家的电脑。

“嗯，是有点反应慢，我们都不太懂电脑。”副县长夫人在一边看着陈子轩说。

“这样，我帮您优化一下，这样电脑用起来速度会更快。”

“你弄吧，只是别删掉里面的东西。”

“您放心，我们不会动里面任何东西，只是调整一下设置。”

虽然黄副县长的电脑里，装了一些在陈子轩看来，毫无必要的垃圾软件，占用了不少资源，但他并没有删除卸载，只是在开机启动设置里，把一些不必要的程序优化成不自动启动服务。

陈子轩在技术人员铺好线路时，就做好了相关的优化，他没有去做磁盘整理、查杀病毒这一类耗费时间的优化项目。陈子轩注意到虽然黄夫人声称他们都不太懂电脑，但是电脑还是有安装杀毒防护软件的，他们可以不懂，他们下面自然有懂的人帮他们弄。

“好了，打搅您了。这是我们公司的联系电话，使用过程中如果遇到什么问题，可以直接和我们联系。”完成整个铺设过程，仅仅只花了九分多钟，陈子轩又留下了自己的名片，上面有公司的服务热线和办公室电话，也有他自己的手机号码。

如此这般，陈子轩一行三人又陆续敲开了工信局局长和两位副局长的家门，选的时间，都是局长们不在家，只有老婆或者孩子在家的时候。一切进行得很顺利，他们上门铺设好线路，在电脑上设定好账号，再顺便做一下优化设置。

陈子轩公关工作的第二步，已经按计划顺利的执行，接下来，就要等着这四位关键人物的信息反馈。

四户宽带安装好后的当天晚上，风平浪静，没有任何消息。

第二天，也没有什么反馈信息。

第三天上午，陈子轩接到工信局杨局长的电话。

“陈子轩是吧，年轻人，你很有心啊！”杨局长在电话里，有些意味深长。

“您好，杨局长，这是我们应该做的，您是我们华夏联通公司的上级领导，我们的工作和服务，还需要您的点评和指导。”陈子轩表现出来的态度很谦逊，即使他心中并不情愿这样的殷勤和谦卑，但这是工作，杨局长也是他们的客户。

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