波波小说

第267部分（第1页）

“静之，依你说的，写个东西过来，我们审一下，若是可以的话，尽快把这事办了。”

“大人，只是要动到府兵，不知妥否。”

“静之多虑了，不一定要动到州府卫所的，县里的衙役便可。”

“那楼前街店店均需修饰，不知众店家舍不舍得这个本钱。”

“不舍得也得舍得。呵呵。那有占尽便宜的，总要割点肉才可。”

三人有说有笑，湖光山色慢慢也暖了起来。

回的时候，又经过岳阳楼，要说这楼里那帮人效率还真高，不一会，王动那联已经贴了出来，对着街那边背风，对联贴在街面上，很多人围观，读的，夸的，评的，都有，还有的已经准备开始唱和了，一时又有不少人去抢纸和笔。王动看着那帮人，五味瓶倒了，这种事，在后世是绝对看不到的。

突然想起了什么，也挤了过去，只见一楼很多桌上都辅开了纸笔，原来，眼见的外面聚了帮文人，楼里的伙计们知道，又是一个小小人对联赛会要生了，马上辅开了纸笔，这种情事，老阵仗了，搞笑的是，提笔的一脸迷茫或是兴奋，站在一边看的伙计，表情漠然，你倒是快写呀！写完别人还在等你的笔呢！

看到王动又走了进来，眼尖的伙计马拔了一位公子手上的毛笔，那墨汁被他撸下，滴了一大滴在纸上，伙计动作太快了，吓了那公子一大跳，这种事，年少时练字，师长为试你手力会突然拔你的笔，那公子可是十多年没碰到过了拔笔的了，吓的呆在那里，没反应过来，等反应过来的时候，那伙计已经跑到王动跟前了。

看着那个机灵的伙计，对着毛笔，王动笑了，***，这软笔真是难搞呀！要是有铅笔就好了，他其实出门带着炭笔了，这会在三湘客栈，没在身上。王动把笔另一头醮了墨，又就一联“吕道人真无聊，八百里洞庭，飞过来，飞过去，一个神仙谁在眼？范秀才更多事，五千年古国，什么先，什么后，万古忧乐太关心”，然后掷笔而去。

注：长联是清朝穆宗同治六年（1867年），两江总督曾国荃重修岳阳楼时，由云南省罗平县文人窦序撰文，湖南省道县大书法家何绍基书写盾雕刻的。

………【第二章　风起潇湘　第五二节　广而告之】………

不用多说，当日，各种渠道，王静之的名声传开了，王静之名动岳州府。岳州城里传王动那两付对联的时候，他自己正在三湘客栈闭门写项目计划书。

《关于岳州府及楼前街（步行街）整体开的项目计划书》

一、前言

二、市场分析

三、改造方案

四、盈利预测

五、实施方案

（一）资金

（二）人事

（三）施工

六、风险评估及B计划

王动一向是个快枪手，只要资料准备的齐，写个材料一般都是一两个小时就搞定了，以前坐机关的时候写惯了。那时他们处长有毛病，只要你写好了，送他那，他就会改一下，哪怕是改点错笔字，也是要改，不然怎么能显示出处长的水平呢，这样，改完了，让你重写，最惨的一次，一个文件，写了十三次，经过两年的斗智斗勇，他终于掌握了领导们的习惯，每次都是到最后一秒才送上去，故意不去检查错别字，结果处长也只能润色一下文字，恨的痒痒的，但也没办法，好不容易当上处长主持工作，自己怎么可能再动笔写东西呢，这种小事应该下面来搞，处长审阅就行了。

按着后世的框架写了个计划书，交给县令？不能这样交上去的，那会吓着他老人家的，王动想了下，就这样交上去，***，就吓他们一下。

晚上王动把岳州潇湘记管事级的都喊了过来，小大老三秦，外加两个管事一个帐房，算上他一共七人。重点是听听他们的想法，从他们的角度出，这个方案可行不，有没有吸引力，一般商家能承受的底限在哪？

当晚，岳州这几位可真的是震惊，个个都嘴巴张的大大的，大掌柜说的这些个东西，真的能成不？大掌柜这些东西是怎么想出来的，真是天上的星宿转世的不。

第二日，东西经大秦润色了一下，交了上去，县令也是震惊，虽然那天在潇湘记已经说了个大概了，虽然那天在湖边散步的时候，很多细节也提出来了，当王动弄了一个完整的文稿给他的时候，把他看的云里雾里。弄明白个七七八八后，他马上吩咐备轿去会知府大人。本来知府大人心里那叫一个美呀，今年最大一个洞，有人帮着他填了，他已经在想，是不是过了两三年就可以迁去别的州府了。听得门子报郡守到，他还在奇怪，好象没啥事呀。结果看到王动的文字，两人也是将信将疑，毕竟这会是数字在说话了呀，以前他们可没见过这种文章。

王动的方案是以州府衙门牵头，成立一个岳阳楼商业区开委员会之类的机构，潇湘记出个秘书长就行了。

然后是是画饼，一、以楼养楼，收门票，进钱！二、搞步行街，提升整个楼前街的经济档次，拉开消费层次，进钱！三、开岳阳楼的文化价值，老办法，文化搭台经济唱戏，隔三岔五就要搞些活动，进钱！这个长沙那边已经尝到甜头了。

现在的问题是筹资，关键是今年的装修，还有整个步行街的改造，第一次需要投入的钱较多，后面慢慢的钱可以规划的筹集。

广告，大的广告牌，岳州官道竖起，步行街口竖起，湖上白天晚上都要有游船画舫，那上面也打广告，岳阳楼只要是个节日，只要是可能的地方，都要卖出来打广告，特别是岳阳楼前置一高高的灯柱，上挂灯笼挂广告。

两位大人不大清楚广告牌会不会对商家有吸引力，他们的商业头脑还停留在初级阶段，“广告兴许是好东西”。明朝那会宣传主要是靠口碑，从做市场的角度来说（注意是做市场，不是做销售，销售层次要低些），口碑的效果是最好诚信度最高，但缺点是度太慢，幅射面太窄。广告是最好的办法，但古代好象没多少商家这样做，其实根源在于朝庭轻商，不允许商家在市面上有过火的行为，王婆卖瓜自卖自夸，可以说是最好的代表，中国人讲的是内敛，自己的好要别人去说，最好你还要谦虚一点，推辞一番，你自己公然的说自己的东西好，虽然是真的好，但大家嘴里不说，心里早就给你烙上了，你个王婆。

“静之，如此广而告之，怕太过张狂，若是失实，那如何是好。”

“大人，一来广告监理会自然会去查看那广告的虚实，二来商家若要是半点不实，怕是生意很难做下去，且有官府在督导，应该不会作鬼。”

“静之，依你所论，那些个商家，真的会出银两去做广告？”

“大人，潇湘记可先行作例，但需要大人配合。”

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