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第15部分（第1页）

开盘的流程，演出礼仪，司仪确定，演员彩排和训练，媒体发布，还有市领导的邀请，领导发言稿的撰写修改等等，阿俊都安排得妥妥当当，他也忙得焦头烂额。

终于到了一期工程开盘的日子。

上午八点八分，随着集团董事长舒童一声高叫　“开盘”，瞬间彩纸满天，礼炮轰鸣。

接着案场的客户越来越多，客户除了关心价格之外，都对敢于承诺退钱表示了极大的兴趣，都纷纷认购。

有排上队的客户过来问：“到时候不买是不是真的可以退款啊，你们不会收了我们的钱跑路吧？”

“钱退了有没有利息啊？”

“我们买卡的是不是真的能享受到购房优惠？”

等等问题，都被销售人员一一解答，并说服认购了VIP卡。

售楼部广场的表演也异常的精彩，售楼部前的临时舞台前围满了人。台上主持人不断地制造着气氛，营造出阵阵热销的高潮，使得VIP认购现场，变成了抢购现场。

客户鱼贯而入，出来时除了说这个地方不错之外，还加了一句“这里的销售员真漂亮啊！”听得阿俊很是得意。

舒童陪同副市长象征性地巡视了一番售楼部，并不时地和身边的乐平凡耳语。看起来乐平凡在舒童心目中的地位是举足轻重的，在舒童眼里乐平凡不仅仅是洪都市招商引资过来的台商，更是他的一位至交。乐平凡在港台一带是一位鼎鼎有名的风水大师。乐平凡不仅为自己的楼盘看风水，也帮同行、朋友及政要看风水，被港台地区大老板奉为座上宾。乐平凡是舒童请来的嘉宾，他对整个项目的布局很满意，对售楼部的布局也表示了认可，并断言这个项目将是一个聚宝盆，让舒童迈上新的台阶。

舒童笑得合不拢嘴，陪领导参观完之后，他回到销售现场。阿俊走到他身边告诉他，到目前为止销售部接待客户约200组，已经卖出VIP卡一百八十多张，暂时没有购买VIP卡的人也都表示了购买的意向。舒童非常满意，表示当晚要设庆功宴。

新开茅厕三天香，开张第二天售楼部依然人潮涌动。西江都市报上又多了一篇《人潮涌动为看戏？金隅名都上演抢购热潮》。

不用说，这又是阿俊和他的团队炮制的文案。

在客户涌向金隅名都的同时，也引来了洪都市其他楼盘的踩盘人。他们有扮夫妻的，有扮老板的，但是演技都比较差，上来问完价格就问容积率、绿化率、建筑密度这些专业术语，真正买房的人有几个懂这些的？不过这些阿俊都提前想到了，大家回答起来既礼貌，又回避了实质性的问题。

很快，金隅名都买房不满意可以退款的口碑传开了，这一种操作手段赢得了一场完美的胜利。恒基富美这一仗打得十分漂亮，一期推出的380套房产，不到一个星期便销售一空，实实在在地创造了洪都市地产史上的一个奇迹，同时也令洪都市其他楼盘的老总们妒忌得不行，纷纷上门向舒童取经。

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第九章　家庭风水（1）

舒童并没有被阶段性的胜利冲昏头脑，他反而忆起了当初拿金隅名都这块地时的艰辛和周折。

这块地原先并不是什么很有价值的地块，只是一个荒废的垃圾场，旁边就是一条如“龙须沟”般的臭水沟，附近的居民苦不堪言，好在鼻子这种器官比较容易适应环境，否则还真没法子住下去。

就是这么一块几乎无人瞧得上眼的地，随着洪都市的城市规划和城镇建设的加速，变成了人人争抢的香饽饽。这真的应了那句话，争的人多了自然就水涨船高了。当然，市政府也做了很多工作，先是投入资金把那条“龙须沟”，改造成了清澈秀美的玉带河，又在这块地的北面建造了省体育广场。通过政府的经营运作，这块“垃圾场”就变成了黄金宝地。

一时间，开发商、建筑商都走起了夜路，串起了门道，企图抢得这块蛋糕。

舒童是一个从不走夜路的人。并不是他不懂，而是不愿意。正是他的“清高”使得这块地差点与他失之交臂。

任何人做事都很难完全排除势利，但是又不能太势利。赚钱固然重要，但除了金钱之外，人还有很多值得去做的事情。

他知道，决定地皮价格和房产价格的因素是不少，但是最主要的还是政府的思路和规划，也就是所谓的政策。就如金隅名都这块地，如果政府不改造“龙须沟”，不建设省体育广场，不出台户口随房产走的政策，那这块地就不可能成为香饽饽，也就不会有这么多人竞争。拿这块地时，洪都市刚刚开始转变所谓“经营城市”的思考和观念。这主要是因为省政府和市政府的主要领导是从上海调过来的，他们要求省市领导班子彻底改变思想观念，不能等、靠、拿，要利用现有的资源自己创造价值。

当时提出的主要思想就是，要经营城市，筑好巢才能引来凤凰。只有先投入，把城市的硬件设施搞好，才会有客商来投资。而城市建设又是最好出政绩的，政府几乎把当年一半的财政收入，都投入到了城市建设和改造中。市政府还提出了一个口号，叫做“三化”，美化、亮化、绿化。各个部门和行业把精力都放在了这些工作上。一时间，洪都市建起了无数的彩灯、花灯、广告灯箱，置身其中如梦如幻，到处闪烁着斑斓的光亮，比白天看起来美丽得多也神秘得多。一座座彩灯和玻璃幕墙围城的大厦如琼楼玉宇一样踞在黑暗中，让人不由得生出无尽的感慨。

事后，市政府还做了一系列的民意调查。

那时候在洪都市流传着这样一个顺口溜：“夜里有灯，日里有草，好是蛮好，就是老百姓吃不饱。”

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