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第255章（第1页）

张家以武立世，家中出了不少武将，奈何往北干不过镇北王，往西干不过姑藏王，往南往东走吧，不是荒蛮就是大海，需要打仗的地方少，需要开拓的地方倒挺多，耐心经营未必成不了气候，可他们不乐意，前期投入太大，收获期也太晚，张家至今几近没落，族人都快养不活了，哪有闲钱开拓？

破船还有三千钉，张家的手紧当然和普通百姓不一样，资源供着主枝还是可以的，心思活的也知道开源节流，做生意的铺子一间间开起来，当然出于谨慎，远了还是不敢去的，就在京城支应，生意也算红火，因家中主母对布艺刺绣略有心得，铺子生意也是以此为主。

叶芃贞早年闯过京城，铺子当然开的也有，各种生意都做，要对付张家，她直接把布艺成衣铺子拎出来，热热闹闹的做惠民活动，买了锣鼓手走街串巷宣告，说专门在铺子里隔出大半区域，从明天开始，第一日，区域内所有东西打九折，第二日八折，第三日七折，以此类推，最后降至一折，十日一个周期，暂订活动时间两个月，共六个周期。

这么大排面，这么新鲜的事，谁不会过来看一眼？一看发现了不得，叶家铺子活动区域里的东西并不只下等品过季货，也有京城铺子买不到的精货尖货！这样的东西别说一折，八折都划算，不，哪怕原价呢，只要买到就是赚到，女财神竟然敢打这样的折扣！还能怎么办呢？女财神敢打折，大家自然就敢盯着抢！

京城顿时无比热闹。

孟桢听说了叶芃贞找过顾停，停停的朋友就是他的朋友，对停停好他就喜欢，哪怕没见过，他对这位女财神也很有好感，听说这件事皱着小眉毛，十分担心：“叶夫人会不会亏了呀？”

顾停把新煲好的汤塞到小伙伴手里：“自然不会。”

孟桢闻到汤的味道眼睛就是一亮，小胖爪迅速捧住，吹了又吹，慢慢喝一口，满足的不得了，感觉神仙的日子也不过如此了：“可暗花五色锦那么贵，外头买都买不着，打一折怎么可能收得回成本？”

顾停笑了：“就是因为买不着，别人等不到一折就下手啊。”

一般商家降价清货，清的是过季品或成色一般销量不多的货，手头没那么丰厚的人会愿意占这种便宜，可商家要想赚钱就难了，想要快速清完也不可能，需要有个时间。叶夫人这样搭配着卖，人们过来一看，就知道自己要买什么了，折扣一天一天的降，客人们心里吊着，定也会一天一天的来看，肯定想要等更便宜再入手，可你想要的那个东西，真的能等到一折么？

你想要别人也想要，好东西人人想要，等不到一折，别人就会下手抢了，最先卖完的，就是那些精品尖货，然后是平时少有打折的，很多人想买又觉小贵的流行货，最后是过季品，因关注的人多，客人流量大，这些过季品清的要比平时快的多。

然而下一批精品尖货，要在下一个十日周期才能放出来，这期间怎么办？有需要的客人往哪里买？当然还是叶家铺子。

铺子只是划出大半区域，数出一定数量做惠民活动，不做活动的区域，东西可是全的，你着急想买，没问题，原价就可以了。

如此一来，众人争抢场面火爆，人们的购物欲带起来了，铺子的存货清了，精品尖货推广出去出流行了，人们但凡想买布料成衣，第一个考虑的就是叶家铺子，叶芃贞怎么可能会亏？她赚的不要太大好么！

叶芃贞向来心里有谱，想玩这个，肯定各种准备做在前头，早早在京效扩了几个仓库，货品充足，还愿意提携同行，帮忙清一清别人家卖不出的过季品，没几天，张家就顶不住了。

本来生意还算可以，养活自己家不成问题，可叶芃贞这一搞，客人都跑她铺子里去了，店里所有东西都积着，卖不出去！现货卖不出去，库存清不了，眼看到了和供家结款的时候，账上没有流水！这时候求爷爷告奶奶，利用点人脉关系，和钱庄借点银子，和供家说点好话，再求人脉帮忙买点货，也能顶过去，聪明点，也可以想想办法搞点活动，至少回点流水呢，可是不行。

叶芃贞早放过话出去，谁帮张家，就是跟她作对！叶芃贞是女财神，京城钱庄最大最尊贵的客人，怎么可以得罪？得罪了人家不跟你合作了怎么办？光是她手上现钱就能盘活两个钱庄！张家想借钱周转？不行！京城不盛产锦缎，各布匹供家大多做的是二道手三道手生意，货本就是从江南拿的，得罪了张家大不了再找一个客户，敢得罪女财神，信不信再去江南拿不到货？当然也不会自寻死路帮张家。

至于自己想办法搞活动清货，谁有女财神的脑子，想出这样的惠民活动？就算你想到了，你可能保证效果？你的货又从哪拿，能不能撑住？

至于京城内外的人脉……要是别的事，大家同朝为官，多少都愿意给些面子，可这件事嘛，有点难办。

当官的大多清高，俸禄没多少又想要钱享受，不敢干那些来钱快的脏事，就得选另一条路——和某个会赚钱的人交好。叶芃贞是江南最会做生意的人，当年闯京城还留下不少故事，大家没少得她的好处，至今仍然吃着她给的红利，谁会和自己的利益过不去？叶芃贞越能赚，他们手上的钱会越多啊！帮张家，傻吗？嫌钱咬手？人家女财神还没找上门要求帮忙呢，只要他们不说话不插手就好，张家倒是脸大，一来就求帮忙？你在想吃屁！滚哪！

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