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第23部分(第1页)

疑惑地说:“咱们是什么关系?应该是朋友吧?”李春燕笑道:“不仅是朋友,你是我爸的助理,就相当于是徒弟,咱们是师兄妹啊,《笑傲江湖》里的令狐冲,跟他的师妹岳灵珊,不是情同一家人吗?我送你东西,你怎么能拒绝呢?”商亮听她这么一说,觉得也有几分道理,就说:“那好吧,这次我收下,谢谢了,不过,下不为例哦!”李春燕一把挽住商亮的胳膊,笑道:“进屋吧,我想看看你穿西装的样子好不好看?”

12、知青回村(一)

12、知青回村

一个人可能去过很多地方,但不会忘记自己的故乡,故乡不在城市,它在乡村,从泥泞的细长的田埂上,一直通向地平线的那一边。——题记

陆强的懒人服务网,经过夜以继日的努力,网站终于做好了。他与附近的饭店和超市建立了协作关系。商家只须挂个名,不出广告费,也不用投什么钱,就能扩大知名度和增加客源,他们何乐而不为?如果有钱,陆强想买辆电动车,加强上门服务的速度,还想买一台洗衣机,因为夏天的衣服,不用送干洗店,自己用洗衣机洗或者手洗就行,接下来要做上门收购废品的生意,他需要一辆三轮车,由于自己还没开始赚钱,租房的钱和办网站的钱,都是朋友资助的,目前他只能精打细算,只能一步一步地发展。

一个人有梦想,就会有力量,能做自己想做的事,给了陆强很大的鼓舞,就是苦点也愿意。目前主要开展代送盒饭、代洗衣服和家教中介服务,其它如代购商品,因为要先行垫付本钱,现在他最缺的就是钱,只能稍后再考虑,而代送盒饭的业务,现在只是针对散客,如果能订到单位的盒饭,下一步打算,陆强想自己做盒饭,不开店,请个厨师和帮手就行,代送赚的只是跑腿钱,如果自己做,中间的利润就自己赚了。由于资金的严重短缺,有些想法暂时还不能实现,只能循序渐进。总之,办这个懒人服务网,不是当雷锋,而是创业,为他人提供方便的同时,谋求自己的生存与发展。网站只是一个平台,为懒人们服务的目的,就是千方百计地争取盈利。

这几天,陆强在东吴大学的论坛上,发布了招聘广告,随后,网友的跟帖、电子邮件、电话就接踵而至,甚至有人直接找上门来应聘。招聘分两个方面,一个是面向毕业后没找到工作,滞留在东吴市的大学毕业生,暂时招三名,一女两男,女的负责客服,就是接听电话、答复网站留言,由陆强负责联络供需双方达成合作意向,男生负责送货上门,并收取费用;另一个是面向在校生招聘社会实践志愿者,这是陆强的聪明之处,招聘志愿者,以学生自愿参与为前提,陆强一般不需支付工资,就是支付也是很少的酬劳,报名者不在乎挣钱,而是希望了解社会,体验校外生活。

同学们不想整天呆在校园,他们渴望与社会接轨,乐于接触新鲜事物,懒人服务网的经营理念,他们很感兴趣,乐于参与,尤其是想做家教的人特别多,做家教是利用晚上和周末的时间,不影响学习,收入也不错。如今,市民对子女的教育非常重视,孩子的薄弱课程,急需要辅导,一些老师的水平虽高,但与孩子之间的沟通能力欠缺,不如经历过无数考试的大学生,这些大哥大姐与孩子更有亲和力,更懂得如何掌握学习方法,对孩子的辅导更有针对性,因此,更受家长的欢迎。陆强把报名大学生的相关资料公布在服务网上,供家长们自由挑选,双方达成意向后,签一份协议,明确辅导课目、时间和收费情况,陆强收取20%的中介费。

确定了三位固定员工的人选,女的叫杨秀玲,男的叫汪兵和顾卫峰,都是今年毕业后没找到合适工作的,而且都是外地人。陆强向他们坦言创业之初的困难,声明待遇不高,目前只能管吃,不管住,不保证按时发放工资,要等两个月后,根据网站运营情况再分配薪水。三人均表示接受,愿意和老板一起白手起家。陆强说:“你们是懒人服务网的第一批员工,我希望咱们的网站,日后能和阿里巴巴一样成功!让我们共同分享创业的艰辛和喜悦!”

网站开办以来,订要盒饭和点心的很多,需要代洗衣服的也有不少,但家教一块没有任何反应。报名当家教的学生很多,却没有家长前来联系,拥有了资源却没有用途,这不是莫大的浪费吗?这是怎么回事?起初,陆强以为是自己网站的知名度不够,他就在市内各家网站上,发布懒人服务网和提供家教中介的信息,但还是没有效果。杨秀玲说:“可能还没到时候吧?现在刚九月份,学生刚回到学校上课,要到期末考试前一两个月,孩子的成绩不好,家长才会着急,到时候,说不定家长就急着找家教了。”陆强觉得她说得有道理,做事的成功与否,确有时机的因素,就像冬天卖电风扇、夏天卖电热毯,时机不对,生意怎么会好?

国庆节几天,订盒饭的人特别多,因为学校和工厂放假,上网的人多,而沉迷网络的人,就算隔壁就是饭店,他们也懒得去排队买饭,宁愿通过网络订餐,等待别人把快餐送到他们跟前。汪兵和顾卫峰忙得晕头转向,因为网站刚开张,合作的快餐店有限,他们必须到合作餐厅买了饭再给客户送去,来回要走不少冤枉路。从合作餐厅买饭,享受八折优惠,一客十块钱的快餐,陆强他们从中赚两块钱,而从其他店买饭享受不到优惠,陆强就想联络更多的快餐店,把市区各个角落的快餐店都集合起来,当然,卫生要有保障,口味要有特色,这样的话,代客送饭时就能就近买饭,节省路途时间,增加服务效率。

代洗衣服的生意,前景不错。现在的年轻人,真是懒散得可以,学生或打工一族,不会洗或懒得洗,甚至有的女孩也不洗衣服。他们忙吗?当然不是。国庆期间,由于人手不够,陆强也忙前忙后,他在出租屋门外,用砖头搭个架子,买了块水泥板搁在上面,屋前拉了好几根晒衣绳。他在杨秀玲的提议下,还购买了搓衣板、板刷、洗衣粉、肥皂和两个大塑料盆。陆强请了两位志愿者来洗衣服,给她们每人三十元工钱。杨秀玲除了担当客服,还负责做饭,有时还帮忙洗衣服。出租屋现在兼着办公场所,自杨秀玲来上班后,这里不再像过去那样脏乱差,屋里屋外,整理得清清爽爽。

十月五日下午,出租屋外,来了一辆小轿车,商亮和李春燕从车里出来,商亮手里还拎着几个袋子,他们向出租屋走来。李春燕看到屋前的绳子上挂满了各式各样的衣服,笑道:“这里是晒衣场吗?商大哥,你以前就住这儿?”商亮笑道:“瞧这架势,估计是我那穷哥们玩的行为艺术,衣服肯定不是他的!”两人走到门前,商亮故意咳嗽一声,叫道:“屋里有人吗?”陆强听出来是商亮的声音,在屋里喊道:“阿亮,少装疯卖傻,快进来喝酒!”

商亮和李春燕先后进屋,只见屋中央的桌子上,放着几个菜,有麻婆豆腐、鸡蛋炒韭菜和一碗清汤,还有一个啤酒瓶,陆强穿着汗衫在喝酒,旁边的电脑前坐着一位短发女孩,电脑荧屏上显示的正是“懒人服务网”。商亮笑道:“阿强,你真是逍遥自在啊!自个儿喝酒,还请了个女秘书!”旁边的女孩说:“现在快下午两点了,陆哥忙到这会儿才吃饭呢!”陆强笑道:“阿亮,我哪有你混得好啊?”他看了看李春燕,笑道:“你女朋友真漂亮,阿亮,你小子的女人缘就是好啊!”商亮知道他口无遮拦,连忙说道:“我纠正一下,她不是我女朋友……”李春燕接过话笑道:“陆哥没说错,我是商大哥的女朋友,是女性朋友,简称女朋友。”

陆强见李春燕很随和,就笑着说:“阿亮,你真不够意思,身边的女孩自己都承认了,你还抵赖?”商亮说:“别开玩笑了,我们是专程来找你的,我介绍一下,这位是江湾村李书记的女儿,叫李春燕,是一家品牌服饰专卖店的老板,这位就是我的哥们陆强,现在是懒人服务网的CEO。”陆强笑道:“欢迎李小姐光临指导!一切还刚起步,希望三年以后,我是当之无愧的CEO!”李春燕笑道:“好!我欣赏陆哥永不服输、志在必得的精神!”陆强指了指杨秀玲,介绍说:“她是我聘请的客服主管杨秀玲。”杨秀玲转过身,笑道:“我哪是什么主管?就是一打工的,接接电话而已。”陆强说:“不,杨秀玲,你千万不要轻视自己的工作!虽然现在就你一个,但是,我相信咱们懒人服务网会飞速发展,你成为主管的日子,必将指日可待!”商亮抱歉地说:“春燕,阿强喜欢吹牛,因为吹牛不上税,你千万别听他瞎吹。”李春燕笑道:“我没有这么想,俗话说,不想做将军的士兵不是好士兵,陆哥有雄心壮志,这样才能干大事!”陆强伸出手,笑道:“来来来,李小姐,咱们握一把,我发现,你知我懂我,真是我的知音哪!”李春燕伸手和他握在一起,笑道:“别叫我李小姐,跟商大哥一样,你叫我春燕吧。”

陆强把杯里的啤酒一饮而尽,说:“我这里条件简陋,连饮水机都没有,真是抱歉!不瞒你说,我现在住的这屋,包括这个懒人服务网,都来自于阿亮和阿明两位朋友的资助!”商亮笑道:“大家都是好哥们,说客套话干吗?”陆强说:“虽说咱俩是哥们,但滴水之恩,当涌泉相报,我陆强虽然说话随便,但做人绝不随便,我会记得朋友的帮忙!”李春燕笑道:“陆哥性格直爽,知恩图报,做生意有这样的品格,你一定会成功的!”陆强笑道:“谢谢你的吉言!”商亮把手里的袋子放到旁边的床上,笑道:“阿强,你是得谢谢春燕,这是她送给你的几件新衣服,她还有更大的惊喜要送给你!”陆强说:“春燕,谢谢你送的衣服,我就笑纳了,阿亮,你说还有惊喜,是什么?不会是送红包给我吧?”

李春燕对陆强灵敏的想象力感到惊奇,她笑着说:“陆哥,你有未卜先知的特异功能吗?”陆强摇摇头,说:“没有啊,要是我有特异功能,早上中央电视台春晚了,还会蜗居在这儿辛苦创业?”李春燕说:“我觉得创业比一夜暴富更有意义,从无到有的过程,财富的积累,能带给人更多的快乐!”陆强拍手笑道:“说得太对了!我现在过的,比以前无所事事时起码快乐一百倍!”商亮笑道:“你就别夸张了,饭吃好了吗?”陆强说:“吃好了。”杨秀玲站起身说:“我来收拾一下。”

桌子收拾干净,商亮说:“阿强,你现在网站的业务开展得怎么样?”陆强说:“虽不能说如火如荼,但可以说是蒸蒸日上,一个月来,我挣的钱,买了两辆电动车。”商亮说:“不错了,一个月挣几千块,毕竟刚开始,往后还会好起来。”陆强叹了口气,说:“唉,我明明看到前面有金山银山,但我不能撒腿向前跑,只能一步一步慢吞吞地往前挪,你说痛苦不痛苦?”商亮说:“慢慢来,稳扎稳打比较好,先不要急,你现在能做到有盈利,已经很不错了。”陆强说:“小杨的工资,还有两位在外边送货的兄弟的工资,还有我,现在还没有一分钱的薪水,我还想买洗衣机,还想买电脑,可我现在力不从心啊!”

商亮笑道:“叹什么苦经呀?我不是把财神爷给你请来了吗?哦,不是财神爷,是财神妹妹!”李春燕笑道:“商大哥,你说什么呀?我不是财神妹妹,我是来入伙的。”陆强一愣,随即明白过来,惊喜地说:“财神妹妹,哦不,春燕妹妹,你是说,你要支持我,和我一起做网站?”李春燕笑道:“我听商大哥说起你办网站的事,就想过来看看,要是觉得行,我也想入伙!”陆强说:“那你现在看了,感觉怎么样?”李春燕说:“我想知道,你办网站,主要靠什么盈利?是在网站上登广告吗?”陆强说:“不是,我办网站的宗旨是为人民服务,当然,也是为人民币服务,目前有代送、代洗和家教中介服务,如果资金充足,还会增加代购小件商品和上门收购废品。”

李春燕说:“我觉得家教中介很不错,不知道其它方面情况怎么样?”陆强说:“家教有季节性,在寒假、暑假期间,以及在期末考试的前两个月,家教会有旺盛需求,愿意当家教的报名人数,我这里已经达到四十几位,相信在接下来的几个月,家教的中介生意会打开局面。你说的洗衣服,别看是小生意,但生意相当不错,洗一件外衣收五块,洗一件内衣收两块,洗一双袜子收一块,有时候收的衣服多了,一下子来不及洗,真想买台干洗机,可到明年这个时候不知能不能实现?代送盒饭的生意,自网站开办以来,生意一直很好,两位送货工一直在外面跑。学校里的废品很多,有饮料瓶,有书籍报刊,有的大学生毕业了,把书都扔在宿舍,一本都不带,要是咱们去收购,对学生有利,对我们也有利可图。”

李春燕说:“别的我都赞成,收废品这事,我觉得不太行。”陆强说:“为什么?我觉得家家户户都有废品,这生意应该可以做啊。”李春燕说:“现在有很多收废品的走街串巷收购,这个且不说,废品有很多种,价格经常要变动,收废品要蹬三轮车,有时还要爬楼,很辛苦,但赚的很少,最主要的,堆放废品要有场地,要是堆放在你这边的出租屋旁边,很不卫生,洗的衣服也没办法晾晒了。”陆强说:“我们只是做转手生意,收回来后,转手卖给废品收购站。”李春燕笑道:“还是把这个赚钱机会,让给那些沿街收废品的吧,你抢了他们的饭碗,你没赚到钱,他们却没办法生活了。”商亮说:“我觉得春燕说得对,阿强,你刚开始不要什么都做,把一两样做好就成了。”

陆强点点头,说:“我接受你们的意见。”李春燕说:“我觉得有个项目可以做。”陆强说:“什么?”李春燕说:“现在好多人家都有电脑和打印机,包括网吧和单位,你可以通过网站召集几个精通电器修理技术的人,不一定是大学生,单位里的人也行,给客户提供上门修理服务。”陆强一拍脑袋说:“对啊,我怎么没想到?”商亮笑道:“我也有个建议供你参考。”陆强笑道:“你也有什么金点子?”商亮笑着说:“你还记得两个多月前,大学生和市民踊跃到江湾村采西瓜的事吗?你可以组织他们到农村一日游啊。”陆强笑道:“你这不叫金点子,叫歪点子!我又不是三头六臂,哪有精力组织旅游团?你要把我累死啊?”

李春燕说:“陆哥,听了你的网站经营计划,我对你很有信心,我决定投资入伙!”陆强笑道:“太好了!春燕,你现在给我投资,真可谓雪中送炭!要是三年后你想投资,我还不一定要呢!”李春燕说:“陆哥,你估略一下,你现在大概需要多少资金,才能很好地运转生意?”陆强想了想说:“起码得五万吧!要买电脑,买干洗机,网站需要更大的储存空间,也需要用钱买,如果外送盒饭能接到大订单的话,还有可能另外租房子开厨房。”李春燕说:“五万够吗?”陆强说:“目前够了。”李春燕说:“那好,就先给你五万,钱我明天汇给你,如果不够的话,你再告诉我。”

陆强感激地说:“春燕,谢谢你对我的信任!五万够了,给我太多也会被我花掉,日子紧巴我才有压力,有压力我才有动力!相信我,三年后?

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