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第44章 徐晓玉挑大梁（第1页）

有人疑惑地问：“周老板，我记得厂子出的产品不都是由供电局来包销的吗？我们为何还要自行销售？这不是颠倒主次吗？”

周文浩带着无奈地笑：“你们认为我愿意吗？现在供电局更换了领导，新官上任自有新政，与他们合作不上，我们也是没有办法。”

“如果你们中任何一个人能够搭上供电局，我会全力支持，我这里反正给出百分之五的提成。”

场内一片寂静，众人都是基层出身，从未接触过销售业务，不知从何着手。即使提成再高，如果没有销售的技巧和渠道，又如何去销售产品呢？结果是没有一个人愿意站出来当销售。

周文浩的这个提议，是经过几天的思考后提出的，但没想到大家都没有回应，让他颇为尴尬。

出乎所有人的预料，徐晓玉突然发言：“周老板，如果你不介意，我愿意尝试一下。”

周文浩有些吃惊：“你想当销售员啊？那出纳的工作怎么办？”

“周老板，我仔细思考了你的提议，并觉得这是一个很好的机会出纳工作学学就可以做的，但销售不是每个人都能做的。我只有一个要求，那就是我要成为销售部门的主管。”

周文浩当下就答应了，决定让徐晓玉负责线缆厂的销售部门。

为了进一步激励员工参与销售，周文浩做出了决定：“今天我要说的是，如果销售部门年底的销售额能超过一百万，我会再给出百分之五的奖励，你们怎么看？”

除了徐晓玉，没有其他人表示愿意加入销售部门，这使得气氛稍显尴尬。

但徐晓玉显得非常自信：“没关系，我可以独挑大梁。等到我成功了，大家都会希望成为销售员的。”

于是，这个决定便这样敲定了。周文浩深知，厂子产品的质量很优秀，甚至超过了一些国营大厂。现在的问题就是如何打开市场。

价格当然也是关键因素。于是，周文浩决定将生产的线缆单价降低了三成，使其比许多市场上的同类产品还要便宜。

周文浩想，这种价格难道不足以吸引消费者吗？

为了加强公司的销售实力，周文浩在公司内部增设了销售部，但相应地，他也裁减了一些车间工人的职位。

现在的焦点已经不再是员工的连续加班，而是只要能够稳定销售，他就心满意足了。

为了激励徐晓玉，会议结束后，周文浩与她私下里交谈，询及她是否有任何需求或建议。

徐晓玉提议是否可以让她的妹妹在厂子里担任出纳的角色，对此，周文浩表示同意。

接着，徐晓玉有些担忧地说：“周文浩，我要提醒你，我妹妹和我是两种人。她未来还要嫁人，所以你不要霍霍她。”

周文浩忍不住吐槽到：“晓玉，你这是把我当成什么样的人了？难道我看上去很坏吗？”

徐晓玉含笑回答：“不是说你坏。只是现在你既是村里的领导，又是工厂的负责人，权力和财富都掌握在你手里。再加上你长相帅气，我只是担心那些没经过太多社会经验的小丫头可能会对你心生好感，所以有些害怕而已。”

周文浩轻轻地笑了笑：“既然这样，你为何还鼓励她来这里工作呢？”

“难道我不希望她有更好的前景吗？她上完学在家也无所事事。我家条件又不好，想找个好婆家肯定不现实。但若她能在厂里担任出纳，那她的处境会大有不同。再说，你要真祸害上了，我也只能说是好歹没便宜了旁人，呵呵。”

周文浩听后，也忍不住哈哈大笑起来。

。。。。。。

从当上村里的干部，周文浩才真切地感受到，似乎每件事都要与他有关。

无论是大妈跟小媳妇的争执，还是大爷和小伙子的冲突都需要他过去调解处理。尽管村里大部分都是一个姓，但事情从未缺少。

村里的贫困户何大冬得知线缆厂有了盈利，眼巴巴的跑了过来，声称如果不给他五十块钱补助，他就不会离开。他还怪罪周文浩，声称这是对无产阶级的轻视，是一个严重的问题。为了平息事端，周文浩只好指示会计支付给他五十块钱。

从周文浩将砖厂的管理权交给何小洁开始，何小洁确实展现出了不俗的管理才能。

她的管理手法既高效又有序。首先，她充分利用了现金流的优势，与数家煤炭的供应商进行了商谈，并鼓励他们进行价格竞争。选择了质量上乘且价格合理的供应商，并确保货款即时支付，不欠账。

这种策略直接使得红砖的生产成本下降了一大截。更进一步，她还决定按照生产量来支付给工人，这再次减少了超过百分之三十的成本。在对成品砖的管理上，每一步都进行了严格的检查，减少了浪费和损失。

由于其优质的生产，何小洁决定将红砖的售价定为每块三分钱，这在当地算是相对较高的价格。但出乎意料的是，许多当地居民仍然愿意购买。

当周文浩听到何小洁详细说明每天可以实现的约两千元的纯利润时，他也为这一意想不到的高额利润感到震惊。

而何祥峰，在何小洁的安排下，被派去砖厂处理各种杂务，这让他的性格变得更加平和。但他仍然有自己的小习惯，如每天都会喝些酒。唯一的不同是，砖厂的女工数量有限，而且她们大多都是身强体壮的类型。

何祥峰自然没了以前那些花花心思。日日都在砖厂里呆着。他老婆倒是因此寂寞了许久，从前何祥峰虽然喜欢在外潇洒，但潇洒完了还是要回家的，他老婆还能偶尔与他温存一番。

然而，现在的情况完全改变了。何祥峰变得鲜少回家，他老婆一个人守着空荡的家。每当她试图询问何祥峰为什么不回家时，他总是以工作忙碌、需要看守砖厂为由避而不谈。

但事实上，何祥峰心中有自己的难言之隐。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢

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