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第15部分(第1页)

一开始萧老板以为陈义明是在和他玩花样。可看他真要走人,不禁也有点急。店里的雨伞已经断了货,陈义明要是真不留下货来,他的生意就要受损失了。

他叫住陈义明:“你别搞错了,是你们不守信用。讲好一个月的账期,现在你们怎么可以反悔呢?”

陈义明转过身来说:“今天早上,曹竞辉亲口跟我说的,他和你讲好是货到付款,怎么是我们反悔呢?”

“那是你兄弟在骗你!他一开始是要付现金,我和他讲,大家长期做生意,一定要有个放账,所以我们讲好是一个月的账期。不信你可以打电话给他。”

听萧老板讲得这么肯定,加上前面方老板的话,陈义明真有点吃不准了。但曹竞辉现在根本联系不上,陈义明只好和萧老板讨价还价,最后让他付了一半的货款,把东西留了下来。

出了萧老板的店,陈义明琢磨着他说的那句:“你兄弟在骗你。”他回忆着曹竞辉和他讲话时的神情,心想,这不可能。这恐怕都是客人和我们讨价还价的把戏。曹竞辉不会骗我的。

可是,第三家老板还是对他说,跟曹竞辉讲好的是“账期一个月”。陈义明又糊涂了。感觉得到这位韩国女老板有点爱占小便宜,陈义明最后给她降了点价,总算是把钱收回来了。

晚上,见到曹竞辉,陈义明开口就问:“你到底和客户有没有说好货到付款?”

“有呀。怎么了?今天你收了多少钱?”

“才四千五。”

“什么?”

“客户都说你答应给他们一个月的账期,这四千五还是好不容易磨出来的。有些客户实在不肯,我只能收一半或者让他们付一张老单子。”陈义明不安地说。

“四千五?哈哈!四千五,不错,不错。”曹竞辉笑了起来,他自己也从来没有一天收到这么多钱。他本以为,陈义明第一天出去能收个一千多就不错了。

看到曹竞辉喜出望外的样子,陈义明盯着他的眼睛又问一句:“你到底有没有和客户说好?”

看着陈义明认真的样子,曹竞辉“嘿嘿”地笑了起来。

陈义明相信那些老板们没说错。

“你怎么可以骗我?”陈义明叫了起来。

“什么骗不骗的,别讲得那么难听。”曹竞辉收起笑脸,“那是给你壮胆!你这么个书呆子,要不是给你点讲得响的理由,你能那么理直气壮地去要钱?你看,这不是很好?收了这么多钱,我们又可以多进货了。”

“可你应该跟我说实话。”陈义明觉得曹竞辉讲的是歪理,可想一想似乎又有点道理。似乎是为了对自己有个交代,他又小声嘟囔了一句。

“好了,以后你成了老手,自己就知道该怎么说了,我也就不用糊弄你了。”不管怎么说,陈义明今天的业绩证明自己选择他做搭档是正确的。曹竞辉心里很高兴。

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三个搭档 三

陈义明的加入,使曹竞辉的运作面貌一新。过去他一个人跑,顾东顾不了西,送货不及时,收钱也不顺利。有时实在忙不过来,干脆就给自己放起了假,所以一直没有和客户建立起稳定的关系。陈义明来了以后,他们对客户的承诺是,每三天上门一次,订货、送货常见面。几个月下来,客户对他们越来越熟悉,越来越放心。陈义明做事的风格是一丝不苟,每天晚上他都会逼着曹竞辉把第二天的事安排好,他还搞了两个记事本,他们俩每人一本,上面清清楚楚地写着每天要做的事情。这么一来,曹竞辉别想偷懒、歇工,到后来更是连周末也没了,星期天照样跑市场。

“明天歇一天吧,艾玛叫死了,说我再不理她,就要换男朋友了。”

“要完成指标,我们根本没时间放假。”陈义明说。

“我们都一个多月没休息了。”

“指标是你定的,我是按照你的指标在排日程。除非你说我们这些指标都是糊弄自己的。”

曹竞辉无话可说。

“讲到指标,我想我们的指标要再提高点。”曹竞辉想了一会儿说。

“你说什么?”曹竞辉的回答让陈义明摸不着头脑,“刚才你还要歇工,怎么一眨眼又嫌指标定低了?要是这个指标还嫌低,别说周末不能休息,连睡觉的时间也得搭上。你到底要搞什么名堂?”

“我是这么想的:现在是我接单,你送货,无形中,我们一张单子要跑两趟,效率低,成本高。不如我们再买辆卡车,一人一辆。我们也不再是看单进货,而是车上直接装货、卖货。接单、进货和送货合为一体,效率会提高,指标当然也可以提高了。”

“不行不行!”听曹竞辉这么一说,陈义明急了,“你让我送送货,顺道收收钱,我已经是用上吃奶的劲了。做销售,我可一百个不行。”

“什么不行?你的能力我知道。我能做的你都能做,说不定还能做得更好,这一点我心里有数。问题是你怕有压力,一压你就叫唤。”

“其实我是怕你对我期望太高,我做不到。我不是个做生意的人。我这一段时间干得不错,都是为了向你交差。货送得顺,钱收得多,你满意了,我就安心些。你现在是起步阶段,我也就是给你当个过渡性的搭档。过了这个阶段,你还是找一个商业人才一块儿干,我呢,回学校把我的学位读完。”

“你又来了!”曹竞辉恼火起来,“生意人,生意人,你怎么就不能做个生意人?你是搞不懂还是犯傻?我已经说过,做搭档主要不是能力,是信任!”

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