波波小说

第66部分（第1页）

“然儿，买哪一种？”郝用都记不得上次进布店是成亲前还是成亲后的事了，或者，他根本就没进来过，只是爹娘给买回来做成了新衣。

“老板，还有新的吗？”颜色不好看也就算了，关键是，郝然一眼看过去就是陈货，也不知道是不是心理作用，居然感觉上面还蒙了一层灰。

新货倒是有，就怕你买不起。再说了，纵然你要买，卖点这些给你们最好不过，哪怕便宜点，当处理库存了，新货腊月卖。

看老板疑迟的样子，郝然就知道他犯了生意人的大忌，再打量了一下这个店铺，难怪生意冷淡。不过，越冷淡，说不定今天越有机会。

走过去翻看着柜台上的布，都是手工纺的棉麻布料，好是好，就是有点硬，肯定不能当里衣穿。娘说做新衣，按照郝然的想法，有新的有好的穿在里面，外面补丁补疤也无所谓，人们常说的螺蛳有肉在肚子里，反正自己一家人出门头上就像标明了穷字一般，陡然换上新衣，说不定又要招来很多闲话了。

罢了，是好是坏，自己知道就行了。走自己的路让别人说去吧。

“这布料怎么卖？”很厚实的蓝布，给爹做一套衣服还成，经穿耐磨。

“买多少，这儿统共就十五尺布了，你要得完的话，就算便宜点？”夏老头心一惊，当真要买？不过，小姑娘买蓝色的不好看，太老气了。

“买得少是怎么个价，买得多又是怎么个价？”郝然最烦打包卖，表面看一个打包价挺便宜的，等你拆了一分析，得，上当了！

“买得少就二十文钱一尺，要得完的话，十八文一尺！”这一匹布就余这点布点了，却卖了大半年也没卖掉。都不敢喊高价了，能挣一点是一点。

“那个这黑布呢？”郝然没有说贵，也没有意料之中的讨价还价。

“一样的价格！”夏老板说这话时，眼睛就瞄到了一旁的红布上，下一句，该问红布了吧。

“红布呢？”郝然一一问过，心里已算过了，二十文一尺比想象中的要便宜。

“红布二十二文一尺！”不抱希望了，人们就总是这样问，问完了嫌价高，然后就该走了。

“真贵，都换一斤肉价了！”郝用觉得自己完全可以不买，反正都是下地干活，补丁什么的都无所谓。实在不行的话，就给她娘俩买吧。

果然，慢走，不送！夏老板心里这样嘀咕道。

卖木炭一共是四百四十文，买药后就余下三百文了。听娘说，爹一套衣服得十二尺左右，加上自己的和娘的，二十尺可能都还差。用三百文的钱买三个人的衣料，郝然决定试一试自己讨价还价的身手。

“这样吧！”郝然指着柜台的布料道：“蓝布九尺，黑布七尺，红布四尺，但是，价格统一按十五文算！”

夏老板先听到说扯布了，心想总算是开张了，但一听后面的价，心凉了半截，难道这小姑娘是内行，要知道，进价是十二文一尺的布，这样卖了赚什么赚啊？

“我说，姑娘，你是带着砍刀来的吗？”我喊的是钱，你还的是价，生意不成，你的钱还是钱，我的布还是布，但还是忍不住要多说几句。

“砍刀？”郝用看了看女儿：“没带呀，老板用砍刀干什么？”

“噗嗤！”郝然实在没忍不住，自己这老实爹一开口就露馅，真是可爱极了。看着老板一副哭笑不得的样子，郝然更是乐开了怀。

“老板！”笑过后，郝然这才开口：“生意买卖都是一个道理，卖的人希望卖高价，买的希望买低价。你这布吧，是存货，这一点，你比我还清楚；而且，这布料的进价，决对不超过十二文钱，是不是，给你十五文，你其实也赚了，多赚少赚，多少也能赚。把你的存货处理完了，才能更好的上新货，不是吗？”不是郝然多懂行情，按照现代生意人的理念，进价一般都是喊价的三分之一，说十二文钱，是看在古代人没有那么凶狠的原因。

我的乖乖，句句说到点子上。遇上这样的买主，要么你自认倒霉少赚，要么就是不卖。正如她所说，多赚少赚，多少也能赚。天天起来都看着这一堆存货也确实不爽。

慢着，这小姑娘蓝布只要九尺，还余下卖给谁？

“我说，姑娘！”夏老板想了半天，决定卖，只是，怎么卖得由他做主了“如果要十五文买布料也成，但是，蓝布你全买了，余下的五尺布任你选黑色还是红色！”

就知道你会这样卖！果然中计。

原来，从头到尾，郝然就没想过要买红布，蓝色的布做成衣服，谁穿都成，黑色的五尺布给爹做一条裤子正合适！

“这样啊！”郝然这会儿纯粹是得了便宜还卖乖的挨打样：“可是，我想要红色的布呀！但红色的爹娘都不可以用，那算了，我还是买黑色的吧。爹，你说成吗？”

“算了吧，然儿，你要买红色的就买红色的，蓝布咱也不买那么多，我和你娘都可以不做新衣服，买东西就要买一个你喜欢的！”实诚的郝用每说一句话就像重锤敲在夏老板的心上，这个男人，你能不能别这么坏，三个说客当不了一个夺客，小姑娘都说了就这样了，你怎么能说不买呢。

“唉呀，大哥，我这布料真的是处理价了，错过了就再没别的了，买下吧！”夏老板连忙上前打断郝用的说话，抱了柜台上的十五尺蓝布就塞进了空箩篼，然后拿了剪刀准备撕黑布。刚要下剪，突然想起，这男人三推四阻的嫌贵，不会是没带钱吧？这样想着，生生的停下了手上的动作。

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