,那就什么都不是。咱们的铺子不光要在徐州开,还要开进京城,到时候势必会抢了一些人的生意,成为人家的眼中钉肉中刺。京城里头那些有名的铺子,哪个身后没有背景?咱们这样的人家,惹的起谁?”
刘秀低头沉默,母亲说的对。
“若是拉章夫人入伙,那就不同了。”张兰兰道,“虽说咱们要分些利润给她,可最初需要她在京城忙着选铺面,置办伙计,打通关系,做的事情可不比咱们简单。后头铺子开起来了,还得要靠着章夫人的面子,保咱们的生意没人来捣乱。大理寺卿夫人家的铺子,和老百姓家的铺子,能一样么?一听是章夫人关照的铺子,地痞流氓都不敢来门口转悠。”
张兰兰讲的直白,刘秀点头,道:“娘,我明白了。可若是章夫人不愿意入伙要如何?”
张兰兰笃定道:“有银子赚,谁不愿意?京城里花销大,我也没听凌儿说过他叔父有多少产业,都是寒门摸爬滚打上去的,想必家底不厚。你瞧她们光身衣裳都那么费银子,为了面子,花银子的地方多了去了,如今有了生财的路子,她哪能不答应!”
刘秀咬着嘴唇,又道:“那、那她要是看不起咱们家,不肯搭理咱们怎么办?”
张兰兰哈哈大笑,这小妮子还耿耿于怀呢!
“她若是不答应,我就去磨夫子,让夫子拜我为师!公爹师父的话,不答应也得答应!”张兰兰拍拍胸脯,一脸无赖样。
刘秀被母亲逗的噗嗤笑出声来,道:“娘就会说不着边的,那我这就去请章夫人来家。”
☆、第73章 一拍即合
刘秀到私塾的时候,章夫人正提着个食盒送章薇出门。
公爹住在人家家,她虽有心尽孝,可每日去叨扰实在不好,便准备了好些精美的点心,准备叫章薇去看爷爷的时候带着,给刘家几个孩子分着吃,好拉拉关系,以后自己去刘家也方便些。
见着刘秀来了,陈氏一改以往傲慢的官夫人做派,亲亲热热拉着刘秀的手,道:“往日都没仔细瞧,今个细细看了,才觉着秀秀姑娘真是水灵灵的,跟你娘一个模子里刻出来一般!”
刘秀笑道:“夫人谬赞了。对了,不知夫人这会可得空?我娘想邀夫人上门,有事相商。”
陈氏正瞅着没理由去刘家呢,机会就送上门来了,忙答应,亲亲热热一手拉着章薇一手刘秀,带着个婆子往刘家去。
陈氏估摸着日子,差不多到章凌跟他二叔通信的日子了。每隔十日章凌便会往京城送封信,陈氏怕侄子将自己先前做的事如实写给丈夫知道,那就麻烦了。正想去刘家说道说道,劝劝侄子别告诉丈夫。
刘秀领了陈氏母女上家,章薇拎着食盒找她祖父去了,刘秀则留在母亲身旁,由大嫂罗婉伴着,准备跟陈氏说开铺子的事。
陈氏瞧着刘家三个女人都在,心里没底起来,不知道她们特地请自己过来,葫芦里卖的什么药。
张兰兰见陈氏有些防备,便索性打开天窗说亮话,将自己的计划原原本本跟陈氏说了一遍,道:“若有夫人入伙,咱们这铺子开进京城,定能日进斗金。”
陈氏大吃一惊,没想到这家人竟然是来找自己入伙做生意的,重新将张兰兰几人打量一番,见她们各个胸有成竹。
当年章枫调任回京的时候,陈氏就买了京郊几处田庄,并城里几间铺子。陈氏于经营上颇有头脑,家中产业虽然不多,但都在盈利,几年下来攒了不小的一笔家产。可谁又会嫌银子多呢?
“夫人久居京城,总该听说前几年锦绣坊卖的一种衣裳,上头的绣样十分别致吧?”张兰兰道。
陈氏略微思索了下,道:“当然记得,那衣裳卖的极贵,且数量少,有钱都买不到。当时京里还有些别的绣装想仿制那花样,可不知为何,都没人家原版的神韵。我听说是用的丝线颜色不一样,锦绣坊自己用的特制丝线,外头没那颜色,所以绣出的花样便差了许多。”
张兰兰脸上露着笑,看着陈氏,她既然知道,那就再好不过了。
“夫人可知,那绣样是出自谁之手?那特制颜色的丝线,又是谁的配方?”张兰兰抿着嘴唇,含笑看着陈氏。
陈氏忽的反应过来,捂着嘴巴,不可置信的看着张兰兰,道:“难不成……那花样竟是大师的手笔!?”
张兰兰轻轻点头,道:“不错,那就是我画的。前些年家境艰难,便卖了绣样换钱,只是当时差点被人坑了。”
于是将被丫鬟摆了一道的事说了出来。张兰兰并不觉得说这些有什么难为情的,如今她有求与陈氏,在生意方面自然要以诚相待。
“原来里头竟还有这样的曲折。”陈氏道。
“我们平民要做买卖,里头甚为艰难。夫人见多识广,自然是明白的。”张兰兰道,“我们要做的东西,是顶顶尖的东西,想在京城做开做大,仅凭我们的力量很难。裕娃就算他日考上功名,前几年少不得要外放熬功绩;清娃年幼,还指望不上。章夫人,这门生意是好生意,定有钱赚,还请夫人考虑考虑。”
陈氏低头,人家说的直白,没瞒她。张兰兰这边有技术,但没有靠山,若是自己愿意,大理寺卿府可做她们的靠山。
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