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第53部分（第1页）

袁馨瞟了电脑的界面一眼，目光中透露出一点迷惑。

阎丹知道她想的是密码的问题，不由微微一笑道：“也许英雄所见略同喔……”

袁馨想起那个“阎丹是色狼”的密码暗语，破天荒地脸颊微微一红。不过也就是短短的几秒钟罢了，袁馨很快又恢复了她标准的平静姿态，在旁边的转椅上坐下道：“我觉得你应该跟她们解释一下你的想法了。虽然在我和安小姐的支持下，你的方案被无条件地实施。不过到了现在这个阶段，下游渠道的筛选管理已经基本完成，AMD那边我们也已经重新接上了头，你是不是应该跟我们亮亮你的牌了？”

阎丹闻言，点了点头道：“这正是我冒天下之大不韪，在国庆节叫她们来的原因。根据我获得的情报，明天正是计划实施的最佳时机。”

顿了顿，他又微笑着补充道：“我保证这张牌绝对是一张杀伤力极强的王牌。”

20分钟后，维维电子第二次全民代表大会在小会议室召开。与会者是维维电子的董事长兼CEO袁馨、董事长助理阎丹、财务总监齐琪、市场总监鲁冰冰、销售总监郭萍以及行政部总监赵茵绮。除了安影因为组内的要事而无法到场外，该到的都到了。

别看他们一个个名片上的职位都大得吓死人，其实全都不过是光杆司令罢了。俗话说，名片就是“名骗”，不要说是在维维电子这样一个私营的小公司了，即使那些国际级大公司，随便扯上一个业务员对外的称呼都是带“经理”两个字的，就连扫地的大妈认真要计较起来都至少是个“行政部保洁主管”的名头。

会议开始。

首先由袁馨大致总结了下最近业务的进展状况。

阎丹知道袁馨这是说给自己听的。一个月来，虽然和办公室只隔着几层楼板，但是阎丹这个挂着董事长助理的家伙基本是神龙见首不见尾。其他员工想见他一面都难。所以在会议进入到探讨阶段前，当然有必要先让阎丹把这一阶段他们的工作成果先了解一下。

阎丹一边听着，一边暗暗地点头。

果然不愧是他和安影相中的精英级业务员。虽然才刚刚接受各自的业务一个月，却已经把一切处理得井井有条起来。而最让阎丹感到意外的是那个印象中让他并不怎么满意的齐琪，竟然也在这么短的时间内就把财务方面的事情处理得有板有眼的。就连前任维维电子的一些坏账和历史遗留问题也被她一一做了标注，给出了回收处理的可行性建议。

没想到她还是个财务方面的人才啊！

难怪袁馨会把她拉进来，原来是出于这么一个原因。阎丹不禁对袁馨的眼光更加佩服起来。也是在后来，他才知道原来齐琪早在大三的时候就通过了注册会计师的考试。这即使是在全国排名一二的高校内也是不容易做到的。

袁馨大致把这一阶段的工作内容梳理过后，就进入了下一步业务计划的讨论阶段。

说是讨论，整个会议室内却是安静得落针可闻。

所有人都看着阎丹，除了他之外大家实在不知道下一步所谓的计划重点。光是最近这段时间的业务内容就让她们一头雾水了。

阎丹笑了笑，不慌不忙地拿起摆在自己面前的文件，指着上头被红笔圈住的一块道：“在座的诸位应该都已经知道，目前AMD在国内总代级别的代理合作商有九州数码、麦格罗商贸、威建、伟示这四大家。其中九州数码和麦格罗商贸更是占了其中销售总额的百分之八十，可是说是国内市场的联合统治者也不为过。”

第五集　IT风暴　第一百三十九章　杀招（三）

更新时间：2008…8…22　15：06：22　本章字数：2138

阎丹说到这里，从座位上站起来，走到写字板前，拿起笔一边画着一边道：“大家知道，AMD的销售模式跟INTEL是完全不同。相对于INTEL来说，AMD算是一个小厂，在实力方面要逊色不少。为了要尽量减少销售端的成本损耗，AMD采取的是完全依赖总代的销售模式，而不是像INTEL一样自己开发省市级别的客户，然后通过总代走货。所以在对渠道的控制力方面，AMD远远不能跟INTEL相比，这也导致了总代和省级代理的相对掌控力大增，使AMD产品成为洗票洗钱的温床。行内有句话是这样说的，如果说INTEL的产品经理是站在空中，俯视着整个市场的话，那么AMD所能做的只能是象征性地派几个黑衣调查员，搬张板凳蹲守在电脑城里头，像盖世太保一样刺探着AMD产品的终端销售价格。”

阎丹说了一大串，虽然都是一些市场上的定论，不过能如此明晰地洞穿CPU行业的渠道现状，却也让对此早有研究的鲁冰冰等人暗中大点其头。相反地，之前完全没有接触过这块的齐琪和赵茵绮则听得是一头雾水。在她们看来，INTEL和AMD就只是贴在电脑主机上的两个标签，至于CPU到底是个什么东东，她们是完全不明白。

阎丹笑了笑道：“大家可能奇怪我为什么要说这些看起来跟我们的业务不大相关的东西。不过，我现在要说，正是AMD对于市场掌控力的不足，让我们有了一个扬名立万的绝好机会……”

郭萍秀眉一挑，兴奋道：“难不成最近那个所谓的谣传竟然是真的么？就是AMD准备在中国设立第五个总代理商的消息！”

“没错！”阎丹微笑着颔首道，“事实上我昨天就已经接到确切的消息，我们维维电子将成为AMD在华东地区的总代理，直接从AMD进货。虽然在名义上还不是全国范围的，不过对于我们来说其实也没有任何差别……”

他还没说完，郭萍就拍手道：“太好了！阿丹你是怎么办到的？”

“呃，这个其实跟我没有多大的关系……”阎丹支吾着道，“因为最近AMD总部刚刚换了个CEO，新官走马上任，首先做的必然是巩固地盘，一时也顾不到亚太这边的情况。我私底下猜想也许他们亚太区的头头们最近手头的权力会比较大，所以就顺带让安小姐找人去试着跟他们沟通一下，没想到竟然还真的成了……”

事实上，大家都知道事情绝对不可能像阎丹说得如此轻松。设立总代理即使是亚太区自己可以做的决定，但肯定也是经过了一番密切沟通和深思熟虑的。也不知道安影用的什么手段，竟然可以这么快就把事情确定下来。

阎丹显然也不想在这个问题上多做纠缠，轻咳了一声道：“既然我们现在已经是AMD在华东地区的总代理，那么下一阶段的业务自然要就这个方向展开。如此一来，我们马上就会对上一个强劲的对手……”

“麦格罗公司，世界500强在华企业。”阎丹在“麦格罗”三个大字上重重圈了个圈道，“它是目前华东地区AMD业务的绝对统治者，即使是九州数码这个国内IT分销巨头在华东也丝毫无法动摇麦格罗的霸主地位。根据刚刚统计出来的第二季度报表，麦格罗AMD产品在华东的分销份额是百分之七十，是绝对的超级老大。”

“那对上它，我们岂不是……岂不是……”赵茵绮忍不住出声道。

阎丹自然知道赵茵绮想说的是什么。

麦格罗公司是当今全球IT分销的龙头，去年的全球销售收入超过了250亿美元，是典型的超级巨无霸。虽说它进入中国没有几年，不过在它雄厚的背景衬托下，任何一家公司在对上这个巨无霸的时候都要禁不住先掂量掂量自己的斤两。而阎丹竟然在一出道，就把枪口对准了这个只要跺跺脚，就能让维维电子恢恢湮灭的可怕家伙，这不由让在场的诸人在震惊好奇的同时也感到无比的担心。

阎丹环视了众人一眼。

袁馨平静，鲁冰冰关注，郭萍兴奋，齐琪迷茫，赵茵绮担忧……

他微微一笑，对于众人的反应基本还是相当满意的。至少他们并没有因为听到要跟麦格罗公司对抗，便露出恐惧、绝望的神色。而对于他来说，这就足够了。

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