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第27章 冲击（第1页）

姑姑带着我和弟弟进了城建局的院子，和门卫说明来意后在他的指引下来到了一间办公室门口，这间办公室也就二十多平方大小，门口虽然开着但门口已经有几个人在排队等候了，看来都是租户或者是准租户了。姑姑和前面的一位大姐聊了几句后确实如此，可是提起房租大家伙还是不约而同的抱怨了起来，都是些房租贵了，生意不好干之类的话。办公室里面一位戴着眼镜领导模样的中年男子这会应该是刚给人办完了手续听到门口大众的抱怨则是乐呵呵的说到：“我们城建局的门面房在咱蒲县可是最好的位置，你们这些个大老板就别一天天的哭穷了，谁不知道你们家家户户这几年做生意都发了财了。再说这几年县城所有地方的房租都涨价了，又不是光我们涨价，咱也得随行就市么。再说这都是上头领导定下来的租金，你们在我这里抱怨也没用，在我这里可没有讨价还价那套啊。”

听完这个领导说话后门口先前抱怨的几个人也没有不好意思，刚才和姑姑聊天的女人还泼辣的回怼了两句：“徐主任，这不是从我们口袋往外拿钱么，我们虽然是赚了钱了，可是谁愿意多花钱呀。”

徐主任哈哈一笑说：“花老板，谁不知道你家羊肉馆生意好，现在桥头那边新盖门面租金和咱们一样面积可是比我们单位房子的面积要小点，你家在最靠桥头那两间还正好沾了规划的光，现在吃饭的都往桥头去了吧。你要是嫌贵的话后面可多的是人排队等着租你那店呢。”

原来花老板是开羊肉馆的，去年桥头西边菜市场门口盖得门面多数都是开副食店和饭店的商户，她家的店正好就在跟前，周围村镇商店来县里进货的话大多数都会在街上吃饭，靠近南边的生意减少了，她家的生意反而更好了。自知理亏的花老板也没有再跟徐主任辩解。

“好了赶紧让下个人进来办手续。”正准备继续办事的徐主任看到姑姑后又问了句：“这位不是咱们的租户吧，你来是办啥事的？”

姑姑见人家问起了自己也就直接说明了来意“徐主任，我准备租靠近百货大楼那头的几间门面，就过来问问情况。”

徐主任略微思索了下说道：“我记得那边就一间房快到期了，其他没有租金快到期的呀。最早都得夏天了吧。”

“是这么回事，我是计划租那边连着的五间门面房，过来之前问过他们几家的老板了，人家都有转租的意思，我来这里主要是为了了解下这个手续该咋办，还有就是承租以后改造装修的问题。”

“这样啊，你们说好的话我这边好办，那你就稍等会等我先把人家的房租都给收了咱再谈。”徐主任明白姑姑的意思后就直接进办公室继续给那几位商户办续租了。

大约过了二十分钟，前面五家商户都办完事情走后前面就没有排队的人了，姑姑让我和表弟在门口等她，然后自己一个人进了办公室。由于刚才的交谈已经简单的说明了来意，姑姑就直接开门见山的说出了自己的想法：“徐主任，是这样的，我是想租下百货大楼门口北边那五间房，那三家商户中间的麻花店租金快到了，其他两家都还没到期，饺子馆还有半年的房租，副食商店是刚交了一年房租，假如我租过来了咱们可不可以从新写个协议？”

徐主任直接就回答道：“这个简单，只要他们几家没意见，你这边交了租金签了协议我把他们交的租金直接退他们就行了。你租这么大地方是准备做啥生意呢？你不用担心啊，单位这边的要求是只要不卖鞭炮这些危险品都没问题。”

“我是计划开个服装店，想着既然做就做的大一点，这不靠着百货大楼么，门面太小了自己都觉得小里小气的，顾客看着不大气也不爱进去逛，你说是吧。”姑姑也没有隐瞒，直接说出要开服装店。

“五间门面房开服装店，还挨着百货大楼，老板真是好魄力啊。还没问你贵姓呢。”徐主任有点另眼相看了。

姑姑赶紧客气的说：“不敢不敢，我姓刘，您叫我小刘就行了。门口是我侄子和我儿子，单位效益不好早都寻思着自己做生意，今天正好带他两逛街看见有店铺出租了就来问问。咱们房租是只能一次性交一年的么？”

徐主任说：“这几年变化太快了，年年房租都不一样，所以也就只收一年的。你也知道我们这是单位的房子，怕麻烦每年也就三月和八月收两次，你这五间房每年房租得两万四呢，租金是没办法少了。”

姑姑也没再租金的事情上多计较，知道现在街道上的好门面房就是这个价格。“我知道跟公家做生意不好讨价还价，既然计划做生意这本钱我是肯定得出的。您看这马上中午饭点了，要不咱们一起去吃个饭，顺便和那几家把这个事情说定了？”

徐主任抬手看了看表，确实到饭点了已经快十二点了，也没有跟姑姑客气，把桌子上的东西收拾好后说到：“走，咱就直接去你说的那家饺子馆对付一口得了，顺便把其他两家人叫来把你这个事情定下。”

徐主任锁上办公室的门，和姑姑并肩的往饺子馆走过去，我领着表弟继续跟在后面，不打扰姑姑谈事情。

由于是午饭时间，饺子馆里已经有三桌客人了，我们进去后直接找了靠边的一张桌子坐下后姑姑自己去点了几个硬菜。点完菜后姑姑刚坐下徐主任就假惺惺的客气道：“咱就中午吃个便饭，不用那么麻烦的，你点那么多菜干嘛。”

姑姑也没在意“这不我这还有两个半大小子呢么，咱们四个人也吃的完的。”

由于姑姑带着我和弟弟来的，并没有个成年男人陪同，所以徐主任也没好意思提喝酒。吃完饭后自然是姑姑去结账的，毕竟算是求人办事么。饺子馆的张老板在后厨忙完后也到前面来和徐主任打招呼，看着我们在一张桌子上吃饭心里也明白姑姑把事情办成了。“老张，你去吧隔壁两家老板喊你这来，咱和小刘把你们转让的事情说说。”徐主任边用牙签剔牙边给张老板指派任务。

“好咧，我去喊他们去。”张老板应声后就直接出去了。直线距离都不到二十米，人少的话嗓门大点都能听见了。

麻花店老板和副食店的大爷一起过来后几个人就商量起了转租的事情，由于提前都有沟通，意见上基本达成一致了，主要是为了确定下时间，总不能姑姑这边装修队都来了他们还没搬走吧。姑姑则是表现的比较大度，直接就说反正现在都还在过年期间，想重新装修的话工人都不好找，直接约了十天后再入场。他们三家觉得十天很充裕也就口头上直接约定好了。虽然只是个口头协议，但是有东家徐主任在场，算是定下来了。

我这一路跟着看下来觉得姑姑果真办事利落，出来逛半天就把目前最主要的店铺给搞定了。自己这都没发挥的空间，现在办起事来真是方便，没有后世那么多繁琐的手续，再加上租的是公家单位的房子，会免了好多的麻烦。营业执照肯定是要办的，其他什么消防卫生貌似都还没有人管。

事情谈妥后姑姑带着我和弟弟去桥头那边买了一堆的零食，然后我们就去车站等着回电厂的班车了。

“小鸣，你说咱们把房子租下了，可是装修啥的我都不懂啊。”姑姑对于后续的事情还没有清晰的规划，只是想着要开店，可是开店前的准备工作还有一大堆呢。

我安慰的说：“姑，不用担心，你主要就是给咱们店想一个名字就好，其他的交给专业的人去干啊，等过完十五找个装修队，让他们干就好了，到时候我放假过来给他们说下该怎么装修就行。”室内设计我是一点不懂，但是以我的眼光提点要求都能超越现在十年八年的，这就是超越时代的见识，嘿嘿。心里对于装修啥的根本就不当回事。

“请装修队得花多少钱啊，咱这还没进货呢好几万就得给出去了。”姑姑有些心疼钱了，毕竟上班的时候一年到头都赚不到一万块钱，房租一年就得两万四，再算上装修，铺货，雇人，这店开起来还不知道得花多少呢。

“姑，这钱咱不能省，店铺装修就是门面啊。咱就在百货大楼边上，没人家大总得装修的比他们看着上档次吧。这样才能更吸引顾客来买么。专业的事情交给专业的人来做，不用担心多花钱，前面花的钱以后都会赚回来的。”我实在是怕姑姑照着其他店铺那样装修，这样就没有新鲜感和吸引力了。我费劲的鼓动姑姑搞这么个生意可不是为了和他们公平竞争的，我要用超前的眼光和经营方式给他们来个降维打击。

“我也知道是这么个道理，只不过是没一下子花过这么多钱心里总有点不踏实。小鸣，你说咱这个店得招多少员工？我觉得最少都要五六个。太少了根本就忙不过来。五间铺面，我去收钱，就按照一个门面那么大地方需要一个人的话也得要五个，还得找个男的干些搬货之类的重活。”姑姑也是转的快，装修刚想完还没具体的办法呢就又操心起员工的问题了。不过对于她认为的招五六个员工我是一点都不赞成。

“五六个人肯定不行，最少都得十二个人，咱不提三班倒了，再怎么都得两班倒吧，这一到过年过节的早上八点开门晚上八点都关不了门，一拨人上班肯定是撑不下来，直接就两拨人倒班上，每个班再安排个带班的店长。人多了也不用专门招男员工，毕竟是咱们的货都是衣服，不是啥重货，搬不动就多跑几趟。”我直接提议让姑姑翻倍的招人。

“顾这么多人每个月开工资得开多少？每个人三百一个月都比房租贵了。要是在按照你说的招两个店长，工资肯定不止三百。再说了人多了肯定不好管，我都没当过领导管过别人呢。”姑姑一时间接受不了需要招这么多员工，毕竟好多服装店都是夫妻店或者自家兄弟姐妹合伙开的，两人既当老板又是员工的。

“姑，你相信我！首先你得转变先观念，虽然雇的人少了开支小，但是人少的话工作效率也低，咱们主要就是靠卖货赚钱的，顾客多了五个人招呼不过来，其他顾客见每人招呼去其他地方消费去的话那就是咱们的损失。还有就是工资待遇的问题，不能像是别人家那样只给那么少的工资，有句话说给多少钱办多大事，咱们员工如果每个月工资和别人家差不多，生意好了忙起来谁愿意尽心尽力的去卖货？心里肯定想着卖的再多都是老板赚钱跟他们自己没关系，长时间下来不光是没了积极性，说不定还有人心里不平衡去使坏呢。我觉得咱们直接把基本工资定高点，然后每个月再给两个班定个任务，只奖不罚，完成任务按照超额的比例决定给多少的奖励。直接就发现金。还能给每个人定好任务，不过这样怕出现自己家员工互相抢顾客的情况，到时候你看情况吧。再有一种就是不要底薪只拿提成，比方说2%，5%之类的，卖一万给多少，不封顶，这个方法比较适合那些优秀的导购，有信心卖的多才能拿到更高的工资。具体该怎么操作到时候店开了看实际情况吧。反正就是一定要用高工资激发员工的热情，出来上班谁不是为了钱。工资高了人也好管了，直接制定一套员工守则，用制度管人就行了，不听话的直接开除，咱家只要工资高不怕没人来。”我一股脑的说出好几个观点，估计姑姑一时半会是接受不了。

“你说给他们工资定的高，那是多高？总不能基本工资比我在电厂工资还高吧，我在电厂基本工资都才六百多块。导购肯定都是些小姑娘直接给她们这么多钱？刚来的人还不知道能不能卖货呢就先发那么多钱，会不会不太合适？要不前几个月先少给点。”姑姑果然对给高工资不太认同。

“姑，你听过千金买马骨吧。哪怕是第一批人都不会卖货，咱们赔掉第一个月的工资也要让别人知道在咱们家当导购工资高，这样有能力的人才会选择来我们店工作，既然都是当导购，谁不想拿更多的钱？你说是不是这么个道理？销售业绩好的员工自然会给我们创造更多的利润。姑，你是不是没想过服装有多少利润？总是担心开支没算过自己卖一件衣服能赚多少钱？”

姑姑被我问的一愣，她确实没有仔细的分析过到底有服装行业有多少利润，只是有了个大概的想法就被鼓动的开干了，没有做过市场调查和价格比对，现在信息交通都比较闭塞，只听我说在广州有进货渠道，并不清楚一件衣服真正的进价是多少。有些尴尬的对我说到：“姑还真没有想过，这不你们昨天来了急哄哄的就把钱拿来让我开店，哪来得及想这些。”

听姑姑说完后我也是一阵的无奈，自己是上辈子接触过服装行业，那时候利润都能达到200%到500%，中午在百货大楼看到牛仔裤的标价觉得最少有五六倍的利润，二十年后牛仔裤卖五六十七八十的都一大把，现在这些牛仔裤就这个价格了。何况这时候货币的购买力可不是二十年后能比的。我靠近姑姑在她耳朵边上说到：“姑，一件衣服进回来最少能卖出三倍的价格。”我不敢多说，怕说的再多了姑姑接受不了。

“能这么赚钱？你可不要骗姑啊，我还没做过生意呢。到时候赚不到这么多姑心里可不好受了。”姑姑果然被这惊人的利润给吓到了。一百块进回来的货卖三百赚两百，眼前这么多逛街买衣服的人在姑姑的眼里顿时成了一张张行走的钞票了。

“我说的是最少！到时候上点皮衣啥的大件，一件衣服好几千，进货价三五百，你想那能赚多少，你还担心员工的工资高？哪怕一个员工一个月拿两千块钱，也就是卖三四千块钱货就能赚回来了，再多的就都是咱们自己的利润了，怎么样，是不是对做生意兴趣更大了。”我笑着继续给姑姑描绘着以后大把赚钱的场景。

出于对自己亲侄子的信任，这次姑姑并没有怀疑了，只是我说的这些她一时有些接受不了，勤恳本分的在厂子里上了十年的班，卖一件皮衣就能赚下她一个月甚至是几个月的工资，这种冲击实在是太大了。

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