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第29章 定义初心（第1页）

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今天再来回看当年被骗的经历，表面云淡风轻的妮娜，实际上在美容行业能遇到的坑，她都曾遇到过，能踩的雷也都踩过。虽然并不是每一个人都能够成为行业的王者，但光鲜靓丽、云淡风轻的背后，是坚守初心，年复一年努力付出的结果。

“姨，您怎么看待自己被骗的经历呢？”

“我觉得这里面最大的一块，是需要对初心的坚持！”

“怎么讲？”

“最早我做美容院大店的时候，我是奔着要做高端美容院，做好店铺、做深品牌，当然也承认做美容挣钱。那为什么又接受做他们这种炒作起来的美容店呢？”

“为什么呀？”

妮娜很坦诚的说到，“还是忘记了初心，单纯就想着做一家店，然后他们可以帮忙炒火美容店，自己躺着赚钱就行！”

麦客根据自己的认知思考着，认为一个确定的理由是，“赚钱不也是初心么？”

“是的！但赚钱的方式有很多种，像我的朋友她做炒店的生意，这是一种方式；还有第二种，炒火一家店，实际上是靠虚假繁荣的店铺假象，派驻了店长这些资源，但全是套路，这种方式也能很挣钱，最终她也挣到不少钱；当然最后一种赚钱方式就是完全坑蒙拐骗咯！”

“姨，你怎么给做美容的同行老板娘们去定义初心呢？”

妮娜从车子的中央扶手箱里，拿出自己的笔记本，麦客侧头瞥了一下眼，密密麻麻全是字，妮娜翻到一页纸，扫视了一遍。

“我觉得做美容生意这一块，对于小白开店来讲的话，我要赋予她一些思考，首先就是自己走上这条路的初心非常重要。要么折戟在黎明前，要么开店开到一定时间段会进入一个无法自我突破的瓶颈期，这就需要我们去找回初心，重新去定义，去学习，去思考初心，大不了重新来过！”

“走到了一定阶段，很多人是不会再回望初心的，这大概是现代人的通病，会不会很难！”

人世间太多喧嚣，人的脚步总是太过匆忙，总觉得要去做，要拼命去赶，要快速向前走，可是走着走着，却忘记了当初出发的原因。

“现在我们做美业的人，都知道欲望过多，所以焦虑，一旦焦虑，便只想去寻找解决之道，可是越是寻找越焦虑，越不知道自己该往哪里走，特别像现在行业不景气的时候，对于当下，一脸迷茫，对于未来，更是恐慌。”

如果一个人一直向前走，如果走着走着都不知道自己是为什么在走，如果越走越是烦乱，那就说明你要做的不是再继续向前，而是停下来，跟自己对话，从对话中，让自己的心静下来，看清自己，然后重新出发。

“姨，这一旦停下来，就会离别人太远，被同行远远甩在背后吧？”

妮娜对于麦客的看法并不意外，“你是否想过，如果你从来都不知道停下来跟自己对话，也许你走得这条路早已经不是你想要的，你只会离你想要的事业越来越远。”

“可能是噢～”麦客依然不是很服气，放下重新开始真的太难了。

“我前面说的第一个老板娘，我的朋友阿红姐，她虽然炒店铺赚钱，但也是很有良心的一个人，只是她想去赚快钱，她不要慢慢地赚钱，现实情况是很多年以后，她的结果也并不是很好。以她对市场的敏锐度来说，她脚踏实地去做一家店铺，很容易做到当地头部大店、龙头品牌。很可惜！前两年我们联系时，她已经回到了老家，开了一家美容店，当地环境没有办法按炒店思路来玩，店铺也是越做越少，越做越小，这个结果可能是她自己也未曾想到的。”

2

阿红姐如果幡然醒悟自己走过的这一段路，不是自己想要的话，如今这样的结局未免也太过遗憾。

可是太多的人看多了别人的生活，于是认为自己的生活也应该是那样，因为得不到别人的生活而痛苦，因为痛苦而不管不顾去追寻，然后为此穷尽一生，却仍旧过不好这一生。

这种人就类似于妮娜与阿红姐共同的朋友，美容行业炒店的升级版的开创人，炒热店铺送店长、美导等人入场，套路开店小白，这个人最后的结局是因为诈骗判刑入狱。

“她这样玩别人的套路，人家都是血汗钱，被骗之后肯定会穷尽手段去报复她，所以她最终的下场是在监狱里度过。”

“姨，类似这种坑蒙拐骗的老板应该不少，现在还有在这样做的人吗？”

“这么多年过去，目前还这样在美容这个行业里做的人，我现在几乎没有看到！但同时期做得好的人，也有在美容行业坚持了一二十年的人，他们抓住了时代变化的机遇，比如从最早做美容基础保养，到美白祛斑，减肥丰胸，以及到后来的SpA休闲等等，抓住机会坚持下来的人，现在都不差。”

说到底，在美容行业迷失的人，就是因为他们没有走自己想走的路，没有让自己成为更好的自己，他们只是在照着别人的样子，最后既成为不了别人，也做不了自己，这样的人，必然心里是煎熬的，结果是痛苦的。

“在开店过程中，我印象最深的一件事情，就是我经营这第一家门店，因为定位的客群失败，当时开在了dZ市塘厦的一个工业区附近，这个情况导致了一些困境，那我扭转局面的方式是，面对没有听贵人的话，定位不精准的情况下，美容这个行业的这个大方向我是坚守住了，我必须谋求战术上的一些打法，于是我做纹绣、祛斑、针灸减肥，以及我做学员教学，战术上跑通了之后，基本盘面就稳住了。”

“那您后面的发展路径是基于战术上取得的成功，然后再去拓展整个美容事业上其他维度吗？”

“是的，战略上坚持做美业，是我前面一再坚守。那么战略服从战术，我做再多美容相关的项目，包括后面做国际品牌在dZ市的代理，做胸部产品，成立娑黎丝都是为了取得美业这个大战略上的成功！”

优秀的人通常都有多维度的竞争优势，经营美业这一块也是一样，此时多出的任何一个额外的维度项目都可能使他们的成绩翻倍。

这各方面在妮娜身上体现得淋漓尽致，之前的中医学习、贵人方面关于开店的指导、自身高档时装的经营。正如妮娜经常说，多去接触点新知识，说不定它就能在某一时刻成为让你脱颖而出的那个维度。

“姨，在这方面带给您的最直接的结果是什么呢？”

“我觉得是对于做美业这个战略上的坚持、不放弃，最后我们投资做起来的这家店成为了当地独一无二，起码在当地是最大型的一个美容院。我认为只有自己做好了，客户才会口碑宣传，比传统广告更有效果！”

“当您在门店经营方面顺利稳定之后，还有什么挑战出现吗？，”

“有！”

“还有？比如说呢～”

“一些我们门店对客户的欺诈！还有就是黑社会来伸手要钱！”

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