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第二十章 未雨绸缪20（第1页）

曾西青继续翻了一页笔记本，抬起头来对许如山和水东来说道：“我自己这几天琢磨了点想法，拿捏不准，你们帮忙一起参考参考。”

许如山和水东来有些好奇看着曾西青：“什么想法？”

曾西青挠了挠乱糟糟的头发，说道：“我也是瞎琢磨，不知道对不对，你们听听看。”

“快说快说。”

“我是这么想的，咱们需要人手帮忙散货，考虑到市场的消化能力肯定不能固定一个地方，应该是覆盖的地域越宽越好。所以拉人的时候，特意做了区分。”

“这十八个人，除了红石县城，覆盖了下面十个乡镇。咱们班八个人，赵福兴来自溢流镇，李广亮和吴鹏是武陵乡的，杨荣军红星镇，刘芒、王晓静姐妹梅山镇，赖易发是芒山的，跟许如山一个地方来的。”

“外班的10个人，虽然也有重复的，但也涵盖了百石乡，马头乡，侗峰乡，平河镇等几个地方。还有周月月，她说家里在成州市有亲戚，可以帮得上忙，再加上我老家策岭乡的刘卫红，基本上覆盖了红石县半个辖区。”

曾西青喝了口许如山刚给他倒上的热水，润了润发干的嗓子，继续开口：“虽然说乡镇可能销量会比不得县城和市里，可毕竟人口基数在那里摆着，我觉得总比大家都挤在一个城区里会好一些。”

“到时候，把他们全部分组散下去，各自负责一个乡镇。咱们三个也分开，县里留一个居中调度，市里去两个去打开局面。人手要是还不够，留下的人还可以继续在学校找人补充人手，这样可以尽可能多卖点货。你们觉得怎么样？”

说完，曾西青还有些不好意思的笑了起来。

“啪啪啪~”

许如山为曾西青的精彩表现鼓掌。一个还没出过校门的中专生能把事情想得这么周全，出人意料。要知道这会可不是后世的互联网时代，打开电脑或者刷刷手机视频，上面各种案例各种剖析一搜一大把的年代。

曾西青还有这天赋，许如山还真有些惊讶。

许如山笑吟吟的点点头：“想法很好，很周全。”

曾西青忍不住咧开了嘴，高兴起来的问道：“真的？我总觉得还差了点什么，你俩再补充补充呗，嘿嘿。”

水东来干笑一声，头摇的跟拨浪鼓似的，说道：“别介呀，你们还是放过我吧，让我干活还成，动脑子的事情千万别找我，搞不来。脑力活，你还是找许大奸商吧。”

许如山无奈一笑，对水东来这个疲懒货一点办法也没有，只好接过话头：“西青说的基本上没问题，唯有一点还需要多思量一下。”

曾西青急忙问道：“哪一点？快说！”

许如山很是乐意看到曾西青好学的一面，也不卖关子了，说道：“大方向都很好，没有问题。只是人手分派出去这一块需要稍稍调整一下。”

曾西青：“怎么调整？”

许如山：“你想想啊，乡镇消费能力毕竟有限，咱们的人散下去这个想法是对的，但是时间上需要控制。呆个几天就把他们全召回来，然后全部进军市里。”

曾西青一时没想明白，问道：“啊，那乡镇市场不就等于放弃了吗？”

许如山笑了笑，耐心的解释起来：“下面乡镇能在不是必须物品上舍得花钱消费的人毕竟是少数，咱们的人下去待个三五天最多不超过两个赶圩日，基本上能买的人也就都人手一件了，剩下的都是那些舍不得花钱的，放弃也就放弃了。时间再长也不过是白白耗费宝贵的时间罢了，还不如拉回来，全部投入成州市里面去，那边才是大头啊。”

曾西青恍然大悟：“有道理，乡下之地，就算有漏网之鱼，也不会有多少。啧啧~，做生意，还得是许大奸商啊！是吧，水东来？”

水东来小鸡啄米似的点头，很是认同道：“必须滴，生意经这一块，我老太太都不扶，就服许如山，嘎嘎。”

许如山点点两个活宝，噗嗤一笑，不想搭理他们。

不过料想纺织厂陈为民那边估计推动起来速度会很快，所以这边有些准备工作也得提前做好，免得到时候措手不及，手忙脚乱。

比如货款问题，大家都是学生，没多少钱，肯定是要走先货后款的路子，也只有这一条路可以走。不然他们也没钱来拿货呀，所以货散给他们之后，怎么保证把货款安全的收回来，就成了一个大难题。

知根知底的，又都是一个学校的，五件十件的不担心，不值多少钱。可几十上百件呢，几百上千块在当下可是一笔巨款，谁也不能保证不出问题。毕竟财帛动人心，真有人铤而走险来个卷款私逃那更难受。

许如山很清楚一点，做任何事情，千万别拿利益去考验人性。只要利益足够大，人性很难经得起考验。

可总不能就拿三五件货出去卖，卖完再回来拿货，来来回回跑吧，做生意可没这么干的。

所以，这个问题还得找个妥善的办法提前解决才行。

许如山把这些顾虑通通对水东来和曾西青摊了开来，集思广益嘛，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢，人多办法肯定也多。

“嘶！”

水东来倒吸一口凉气：“这还真是个大问题。货给少了，他们没法干。给多了，咱们没法干，难呐~”

曾西青纠结的点点头，说道：“归根结底，也不过就是[顾虑]两个字，一方面减少我们的对于回款风险的顾虑。另一方面，要想办法增强限制提升他们的顾虑，看似简单，实行起来确实很难。”

许如山点点头表示赞同，接着谈起了自己的想法：“难是难，但躲不过。这事必须得想个办法才行。我是这么想的，第一，打欠条。想拿货拿多少都行，但必须打欠条，签字按手印，事前跟大家先说明白，出了问题我们直接报警，这样他们多一层顾虑。”

“第二，咱们几个辛苦一点，分开多跑几趟，及时把现金收上来，减少风险。双管齐下，估计出问题的几率要小很多。”

曾西青和水东来，琢磨一会也觉得可行，目前也没想到更好的办法，只能如此了。

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