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第25部分（第1页）

上一些单位都不大熟，再说他们也都本来就有自己固定的维修点，要把这笔生意“抢”过来，必须动一番功夫。这时，他想到了宽宽。

宽宽回到Y市休息了几天，初八回到T市。回来后，李伟便把自己考虑的事跟宽宽说了。宽宽略一踌躇，便笑着说：“小伟，你要我去帮你拉生意恐怕不妥吧？这个办法还得你自己去想。不过呢，因为我春节没在这里过，正好要去一些单位走访慰问一下，到时你跟我去，也算是认识一些部门的领导，剩下的事，就只能你自己去做了。”

李伟刚开始听了，还有些失望，过后仔细一起，觉得宽宽话里颇有深意。宽宽带着自己去认识一些部门的领导，这不就是无形之中推销自己吗？于是马上高兴地说：“李书记，有这样就够了，我知道怎么做。”

“这就对了。”宽宽满意地说，又提醒道，“你可不要到哪里都乱打旗号，也要看人。还有，你的修理厂刚开始，不要一下子把面铺得太开，要慢慢做，一边积累经验，一边扩大范围，稳扎稳打，这样才会降低风险系数。”

李伟忙应承道：“是，我知道。”

接下来的时间，李伟跟着宽宽去了公安、交警、交通、广电、环卫等十多个部门和几个区县走访慰问，李伟察颜观色，暗中确定了“攻关”范围。走访间隙，李伟又找来高强商量，高强一听，马上拍着胸脯说：“老李，你的事就是我的事，你办修理厂我还能不支持？我认识的人比你多，别说机关车队，你想叫什么人来这里定点，只要我能摆平的，我帮你出面搞定！这钱给别人也是赚，为什么自己不能赚？”李伟听得热血沸腾，连声道谢。

儿子小强的转学问题早已解决，现在已经住到了大姐家，元宵过后，就进入了实验小学学习。眼看着修理厂也马上要开始投入动作，李伟没想到，自己做一件看起来艰难的事情，竟然是这么的顺利，深知是得了宽宽的帮助，不由得对宽宽感激不尽。他和凤仙多次在岳父母家和大姐家说起过此事，表示通过什么方法感谢一下宽宽。铁牛说：“是要感谢人家。人家是一个堂堂市委书记，帮了咱这么大的忙，怎么着也要感谢人家。咱们知恩图报，人家才愿意帮忙，关系才能长久。俗话说了，‘背靠大树好乘凉’，咱小伟有这么一个过硬的靠山，咱们今后还怕有什么难事不好解决吗？你说是不是？”凤仙问：“那这得怎么感谢呀？我们为了办这个修理厂，都欠下一屁股债了。”

“你没钱就到我这里拿！”铁牛慷慨地说，自从上次老城改造项目得手以后，铁牛在李伟面前总是表现得很慷慨。“这次咱们就下重点手，送她十万。怎么样？”

李伟想到他与宽宽的隐情，觉得送钱给她是件很难堪的事，于是犹豫着说：“送钱，她不会收的。”

“她上次不是收了吗？”铁牛说，“人哪有跟钱过不去的？她是领导，难道就不是人？你扳着指头跟我说说，这世上哪有不爱钱的领导？”

李伟听铁牛说起这茬事，心里颇有些不自在，那笔钱被自己截留了，到现在都没敢告诉任何人。再则，他也觉得铁牛这样说宽宽很不舒服，觉得宽宽肯定不是他所说的这种领导，便烦躁地说：“你知道什么呀！君子爱财，取之有道，你就别往这里想了。总之，送钱是不行的。”

铁牛见他不悦，便不再说下去，自然也没商量出个什么结果。在跟妈妈和大姐说时，倒是妈妈说的一件事，让李伟觉得很动心。妈妈说：“小伟呀，这礼上往来的，拿着钱去送礼，妈也觉得不是个妥当的办法，人家那么真心帮咱，又不是图的钱。再说了，李书记那么大一个领导，哪里就会缺钱花呢？但不表示一下心意，我们自己也过意不去，毕竟人家有恩于咱。我看哪，还是送点别的什么东西吧，既显得咱不缺礼，又让人家能乐意接受。”

“那送什么呢？”大姐也是费尽心思，觉得这是一件极棘手的事。李伟突然想到，年前他帮宽宽送了一尊玉佛回去，便又记起宽宽曾经说过的，他父亲喜欢收藏点古玩，何不在这上面动点脑子呢？当下把这个意思一说，妈妈马上拍了下脑袋，说：“哎呀小伟，你咋不早说！你不说我都忘了。我们家有一样老古的东西，是一面铜镜，还是我嫁给你爸时，我妈妈拿来给我压箱用的。我记得当时我妈说，那是我家里传了好多代的东西，都是传女不传男的。老古的时候没有玻璃镜子，就用这个梳妆打胭脂，所以我妈把它传给了我。后来，我还说要把它传给你姐，但现在有了玻璃镜子，觉得那东西已经过了时，就没给。有一回，一个收旧东西的人找到我，下了大钱说要买去。我不舍得，觉得它是祖上传下来的东西，不应该在我手上弄没了，就没卖。”

“那你去找一找。”李伟冲动地说。经妈妈这么一说，他也似乎记得小时候曾经看过这面铜镜，当时不以为然，现在想来，一定是件值钱的古董，如果把它送给宽宽，说不定她会收下的。

李母找了一阵，终于从一堆旧物中找了出来。李伟拿在手里，揩去上面的灰尘，正面看看，反面也看看。这是一面葵花形的铜镜，镜面上有一层铜锈，已经模糊不清；背面是一座桥亭及一个仕女的模样，倒是清晰可见。李伟猜测这面铜镜一定是个有历史的好东西，想到要送给别人，又有点不舍，便说：“妈，算了吧。既然这是祖传下来的，不能就这么送人了。”

李母说：“傻孩子，这个东西对于我们这些不识货的人来说，就是一块旧而已，我留着还有什么用？如果它在识货的人手里变成了一件好东西，那也没有埋没它。你看吧，你觉得有用就拿去送给李书记，反正放在家里，也不知哪一天就要被当作废铜给卖了，那才不值得呢。”

大姐也说：“是啊小伟，妈说的有道理，我们这么多年都没动过它，说明它留在家里也的确没什么用。如果能派上用场，给你帮上什么忙，那即使再贵重，我们也觉得值得。”

李伟这才咬咬牙，用一块布将铜镜裹了，准备选择一个合适的时机送给宽宽。一家人又商量了些其他事情，李伟这才和凤仙回去了，小强在大姑家住了几天，早已习惯。

第三十九章　学会招徕生意

修理厂正式投入运行。当日，李伟请了铁牛、大姐等几个家人及高强等一伙司机前去捧场，算是正式开张运营，又放了几串鞭炮，凤仙还特地要求在厂内供了财神像，点上香烛，倒也热闹而隆重。因为招呼打得早，机关车队的车辆都在这里进行了保养，算是做出了第一笔生意。潘老板也来了，只不过表情无奈而又心酸，但表面上还是对李伟表示了热烈的祝贺。李伟又找了个空闲时间，请相关的人员吃了顿饭，一切备细的礼数，也多亏了大家帮着出主意想办法，考虑得十分周到。

李伟又去跑了几个单位，他们均表示愿意把单位车辆定点到李伟这里来，这让李伟觉得很高兴，觉得真是事事顺意。他又想，一定要争取让交警支队和保险公司把这里作为定点维修厂，这样就有了一个较稳定的市场。但这跟走一般单位不同，需要跟两家单位同时协调，左思右想，又把高强找来商量。

高强对李伟有求于自己，也感到很高兴，向李伟出主意说：“交警支队的事故科长是我们这儿出去的，就是前任书记的司机。我们先从他这里下手，只要他答应，保险公司那边应该没问题。”

李伟深表赞同，便让高强陪着，一道去事故科，找到这位“前辈”。这位前任书记的司机姓张，叫张吉才，40岁左右，中等身材，一头大背头梳得油光发亮。听李伟说明来意后，吉才犹豫地说：“这事啊，恐怕不行。”

高强觉得吉才很不给自己面子，连笑带骂地说：“老张，你他妈的当了官就不认老兄弟了？也不看看什么人，就在这里装神弄鬼的摆架子。这有什么难的？还不是你一句话的事？！”

吉才为难地说：“不是，我们这个事故车辆的鉴定和维修有规定……”

“什么破规定！”高强说，“规定不是人定的？再说了，你再规定，那些事故车辆它也得修啊，是不是？”

吉才继续说：“老高，你还是这个急性子。话也不能这样说，如果是我一个人说了算，那我老张也是个爽快人，马上就答应，毕竟咱们都在一个战壕里战斗过嘛。但是，我还得跟科里的弟兄们交待是不是？而且我也得去我的领导那边做好工作是不是？这个……”

“这个什么呀？”高强说，“老张，我们都是兄弟，我就把话说白了吧。你从前是书记的司机，现在老李也是书记的司机，而且我跟你说，在李书记面前，老李已经是红透了天的人，这个面子不给，恐怕不妥吧？我知道你以前是指定在老潘那里，他姓潘的给你什么好处，人家老李也不会亏待你呀！对不对老李？”李伟听了，想起那些“潜规则”，在一旁点了点头。

吉才想了想，说：“老高，老李，这样吧，我们研究研究，回头再给你们答复。反正你也不在乎这一天两天的，好吧？”

李伟忙说：“那好，请张科长多帮忙。”高强骂咧咧地说：“老张，你小子当了官了，可没有从前爽快了。如果还认我们这帮兄弟，就尽快给个痛快话，别‘研究’来‘研究’去，研究个老半天！”

吉才陪着笑说：“那是，我会尽快答复的。”

从交警队出来，李伟笑道：“老高，你说话也太直爽了，我看张科长还是个不错的人，脾气也好，你用不着跟人家么骂来骂去的。”

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