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第13部分（第1页）

注的最简单的方法。许多事实表明态度诚恳地向别人请教，是对对方最好的恭维，它胜过世界上最美丽的语言和赞美。当然，我们也没有必要像政治家那样，不厌其烦地将这种礼仪表示给我们所希望合作的人。日常生活中，我们仅仅是就对方感兴趣的问题向他请教，并与之共同商量解决的办法，就能很容易地获得他人的好感了，因为“真诚是一种心灵的开放”。

一个刚刚从乡下来的名不见经传的孩子法夸尔就是应用了这种策略，获得了与当时纽约最有势力的人物见面的机会。

法夸尔首先想方设法进入了鼎鼎有名的雅各布？阿斯特的办公室。他只说了这样一句话：“我想请教您一下，如何才能成为像您一样的百万富翁呢？”

这句话并非一点也不着边际，法夸尔内心十分清楚，什么样的话能引发一个成功的企业家的兴趣。果然，阿斯特听了此话之后，他看到居然有一位忠实的“粉丝”满脸敬重与诚恳地向自己请教成功经验，感到又诧异又高兴。他不仅耐心地和法夸尔聊了起来，还把他介绍给当时许多的著名人物，如菲什、斯图尔特、贝内特等。法夸尔靠着这种诚恳地向成功者请教的方法，获得成功人士的指点，在事业中一帆风顺，比别人少走了许多弯路，最终也成为了百万富翁俱乐部中的一员。

很多有才干的人之所以成功，是因为他们也采取了一些类似法夸尔的策略。人们发现，成功人士并非恃才傲物，他们会就一些问题很诚恳地向别人请教，询问对方的意见，夸奖对方的才智，使对方真正感觉受到了恭维。

“即使是一个外行，当他来向你提出一个建议的时候，哪怕这是一个很不中用的建议，也得鼓励他几句。”这是著名的企业家约翰？沃纳梅克关于如何对待职员的著名格言中的一条。在确保手下职员的忠诚和热心方面，约翰的这种待人以诚恳的态度确实不失为一种最有效的方法。

那些聪明的领袖都会想办法让下属觉得自己很愿意听取他们的意见，并按照他们的意见来行事。只要有可能，他们更愿意使自己的计划看起来似乎就是下属提出来的，而丝毫不会表示这些意见其实就是他自己的。

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第43节：积累人脉的资本（3）

许多事实都已经十分明确地告诉人们，有才干的人，都会用种种不同的方法，让别人感觉到自己的重要。坦诚是最明智的策略，而我们如果也照此去做，也会拥有像成功人士一样的事业。

No。3　将“和”字写在脸上

孔子认为：礼的作用，以遇事都做得恰当为可贵。

“和”是恰到好处，在矛盾两端选取其间的临界点，便于修身、交际、应世。要做到“和”，就必须洞察得到矛盾的真实状况，就必须找得到临界点。

孟子把“天时，地利，人和”看作战争中取胜的三要件。其实战争如此，政坛如此，干工作事业如此，人生的成败又何尝不是如此。

在这个世界上，如果你不想被孤立，那么就必须学会如何与人相处！每个人都有自己独有的性格，不要求你喜欢所有的人，但要和气地对待每一个人。

“和为贵”，这是古今中外成功者最推崇的处世哲学。《菜根谭》里这样写道：“天地之气，暖则生，寒则杀。故性气清冷者，受享亦凉薄。惟气和暖心之人，其福必厚，其泽亦长。”

以和为贵，如果你想拥有好人脉，就不要怒气冲冲，而要和气一团。我们常见一些人在生活或学习中，因芝麻丁点小事而口沫横飞，大动肝火。但也有一些人，不斤斤计较个人得失，襟怀坦荡，因为他们持着“以和为贵”的处事态度。

战国时代的蔺相如，为了社稷之安，三让廉颇，终使廉颇心悦诚服。第二次反“围剿”快结束的一天，彭德怀在江西某地察看地形，叫一个挡住去路的战士让开，这个战士因不认识他，竟冲着他打了两拳。彭德怀未加理会，匆匆走了。事后，勤务兵捆来那个打人的战士，让彭老总处理，彭老总却说：“谁叫你们这样干的？小事情，快放他回去！”

一个集体，无论是团体还是国家，只要上下一心、团结一致，各个部门各司其职、各尽其能、群策群力、互相合作，就会生机勃勃、欣欣向荣。雅典奥运会的中国女排赛场上，队员们众志成城、紧密配合、奋力拼杀、过关斩将，终于在集体的成功表现中，圆了二十年的金牌梦，在世界重新树立起“强队品牌”。集体的力量可以创造奇迹。成功登上太空的“空中飞人”杨利伟，在潮水般的鲜花、掌声中平静地说：这份功劳属于全中国人民；我只是完成了最后的工作。不错，人类成功登上太空不是一朝一夕可以完成的。如果没有航天科学家们日以继夜精心研究论证，没有各个部门的紧密合作，没有几代人的开拓进取，又哪有今天举世瞩目的成果？一支军队打胜仗离不开上下的同仇敌忾、纪律严明，一个国家的繁荣昌盛有赖于全体国民同心同德的奋斗进取。“和”已经成为一种精神文化。

纵览古今，凡在事业上有所建树的人，无不襟怀坦荡、气度恢弘，抱着“以和为贵”的处事态度。而度量狭小者，不仅于他人不利，就是于自己也绝无益处。历史上像庞涓那样嫉贤妒能的小肚鸡肠者，最终不也兵败马陵道，贻笑天下。

处事以和为贵的人，必有广阔的胸怀。俗语说：“量小失众友，度大集群朋。”为人有宽阔的胸襟，恢弘的度量，才能赢得友谊，扩展人脉。也只有胸怀宽广的人，才能解人之难，使人乐于信任亲近。而胸襟狭窄者则只会嫉人之才，妒人之能，讽人之缺，讥人之误，因而在他周围便会产生一种无形的排挤力，使人对他避而远之。

如何才能做到处事以和为贵？怎样才能拥有博大的胸怀呢？古人云：“海纳百川，有容乃大，山高万仞，无欲则刚。”我们应该做到“有容”、“无欲”，像大海那样笑纳百川，像高山那样巍巍矗立，刚正不阿。当然，度量的锻炼，并非一日之功，还要靠长期的修养。

同时，以和为贵并不是意味着不分是非曲直，遇事视若无睹、麻木不仁、不讲原则。法国著名诗人雨果认为：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”时代呼唤我们，呼唤博大的度量，呼唤宽阔的胸怀！北风吹袭路人，只会使人更紧紧地裹住衣服，而温暖的阳光，却使人不得不解开厚重的大衣。当我们要打开人们的心房时，一颗宽广而真挚的心，是最有效的工具。

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第44节：积累人脉的资本（4）

将“和”字写在脸上，和和气气是做人办事的根本。不做损人面子的事情，不说损别人面子的话，这样，就会有更多的人成为我们的朋友，我们的人脉网就会更加宽广。

No。4　诚信是建筑人脉的基石

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