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第52章 误判（第1页）

天黑好一会了刘大江才回到家，从儿子那知道初高中辅导教材的生意后也是很感兴趣。决定找人帮着跑车自己坐火车全国各地去转上一大圈，刘一鸣也给父亲说了几所全国知名的学校，让他规划个路线省的耽误工夫。刘大江当即就拿出地图研究起来，计划先往北去省城，然后再到首都，在南下跑三个省份的学校绕一圈最后回来。

“爸到时候去了别的学校找能说的上话的，请人家吃个饭然后一份卷纸100块买回来就行。然后咱们把买到的资料整理好再去找个印刷厂给印出来。记得留联系方式，以后还需要的话就让人家邮寄，还省的你跑了。”刘一鸣给老爸说了自己认为的大概流程。

“搞关系这事你就放心吧，爸走南闯北的还能这点事都办不好。”刘大江不以为意，觉得这事情太简单了。

刘一鸣想了会又提出意见：“明天我陪你去县里买身衣服去，人靠衣装马靠鞍，出门在外你穿的阔气点也省的被人小看，这样也好办事。”先敬罗衫后敬人，这可是自古以来的老话。

刘大江也赞同儿子这个观点，毕竟是自己是去求人办事，穿的得体一点确实方便。“行，你明天陪着爸一起去县里买身衣服去，再买双皮鞋，正好我也趁着这个机会好好给自己捯饬捯饬。”

“还有就是不要舍不得花钱，第一次接触最关键了，你到时候请人吃饭的时候千万别抠抠搜搜的。反正就见这么一次，以后都电话联系了，别舍不得那点小钱。”以现在的消费习惯和经济条件来看还真怕老爸请人吃饭的时候菜点的少了，让别人觉得不受重视。出去跑一趟因为这点事情让人记恨就得不偿失了。

“吃个饭能花多少钱，这点钱爸还不至于舍不得。最近赚了一万多，到时候爸都带着，我还不信能给花光了。”刘大江倒是没放在心上，觉得带一万块出去办事绰绰有余。

刘一鸣见父亲对自己的提议不太重视就专门强调：“爸，你这么着。去省城请人吃饭的话一顿就照着五百来，首都那边我估计还要花的更多点。烟也都买好的，到时候去学校找人的时候先给门卫扔一盒烟再打听谁说话算数，也不用专门赵校长，教导主任就行。请客吃饭多花点钱让别人感受到你的诚意他们才会尽心的去帮忙找咱们要的东西，要不然人家随便拿几份不知道哪年的卷纸糊弄你那不就亏大了。”

“光是吃饭就要花这么多钱么？咱不是每份卷纸还给100块钱的么，又不是白拿他们的。”刘大江被儿子的消费观吓住了，现在自己媳妇一个月工资都不到五百呢。

“大城市里那些学校的管事领导啥没见过，光是学校里那些学生的家长都没少巴结。你可千万不能把这事当生意谈，得先处好关系再提出说咱们这边学习资料少，想让人家帮忙给找点。这些事都是饭后或者隔天再提，你千万别在饭桌上就闻出来啊。”刘一鸣怕老爸把握不好技巧还专门的提醒。请人吃饭对方肯定知道你有事求他，请顿好的还不先把目的说出来，就是为了让他们出现心理落差。毕竟吃人嘴软，饭都吃了最后得知就是要几份学习资料的事情，那还不给痛快的办了，又不是需要给孩子办插班这么麻烦。

去学校要几份卷纸只要是会办事很简单的，这些都是以往考试用过或者是老师们总结出来的知识点，师资力量雄厚的学校才能搞出这些，本地老师哪个不是带好几个班的课，每天光上课都把自己累得够呛，根本没有时间和精力去出模拟试卷，最多就是课后留几道题。虽然改革开放经济发展了，可是内地的学校还是比较淳朴落后的，并没有把搞活经济那一套用到教育上来。有的老师家里也种庄稼，放假农忙还得回去下地干活。以后学生的成绩和老师奖金挂钩了，老师们有希望获得更多的收入才会想方设法去提升自己学生的成绩，而现在当老师的工资都不一定够养活一家人的。

刘大江听完儿子的解释思考了十多分钟，然后一拍大腿说：“那爸就听你的，不过按你这么说的话又是请吃饭又是买题的，我跟前的钱怕是不够用啊。”

“没事，明天先从我姑那里拿两万。你只要能把每个学校的试卷都给弄到，这点钱很快就能赚回来。对了县里的教育局长是我同班赵晓强他叔，到时候让他帮忙宣传下，你想想咱们县那么多学校，哪怕只有十分之一的学生买，会赚多少钱。”刘一鸣直接连后续如何销售都给想好了。

刘大江听到儿子说还能走通教育局长的路子顿时更放心了，觉得只要自己能拿些卷子带回来，赚钱的事情那是十拿九稳。“那明天我就找人帮忙跑车了，去县里买衣服的时候顺便看下火车票，后天我就出发。我还有几个认识的人在省城，到时候让他们带我先去五中，只要拿下五中省城的其他几个学校就好说了。”

刘一鸣看到父亲已经自己在思考如何去办这件事，心里也也就不再担心。毕竟对于父亲的能力他还是清楚的，这点小事那肯定不在话下。前面叮嘱了那么多主要是担心父亲抹不开面子，现在说了以后不愁销路，完全调动起了父亲的积极性，那还有啥可操心的。“那我就睡觉了，有啥事你就给我姑打电话，我放假的话就去县里。”

“你睡吧，我再看看地图，算下怎么走方便。”刘大江继续翻看起了交通地图。

。。。。。。

星期天一大早父子俩就赶往县城，在百货大楼给刘大江里里外外添置了两身衣服一双鞋，总计花费两千二。买完衣服又去刘美心的店里找她把要干的事情说了下，然后让她去银行取了两万块钱。本以为带着两万多去收集那些学习资料肯定万无一失，可是刘一鸣错估了现在的教材市场。这些后续再提。

话说刘大江筹备完毕后第二天一早就上了去省城的火车，到地方先去找熟人打听到了几所学校的位置，然后就先直奔五中。

“大爷，我跟你打听点事情。”到了五中门口已经是周三早上了，刘大江按着套路计划先从门卫那里打听点消息，客气的递根烟和门卫大爷聊起来。

“现在上课时间，有啥事都不能进学校。你是家长吧，找孩子的话等下课再来。”大爷接过烟，以为是那个学生的家长要进去，就不客气的说。

“我不进去，我是想问问咱们学校里教导主任是哪个，我找他办点事。”刘大江赶紧表示自己不找学生。

“找教导主任啊，你和王主任提前联系了没？得让他来门口接你我才能放你进去，不能你说找人我就让你进去吧。学校里管的严，社会上的人是不让随便进出的。”门卫大爷恪尽职守，并没有因为刘大江是来找教导主任的就放行。

刘大江一听这大爷虽然不让进，可从话里已经了解到教导主任姓王，寻思着再多打探点消息，于是拿出一整包烟塞了过去：“大爷，这包烟你拿着抽，我是从盐城过来的，来省城办事想给自己家孩子找点学习资料，听说五中是全省最好的中学，就想过来看能不能找人买点回去。”

门卫大爷一听是想买学习资料的就直接指学校对面的几个文具店说：“买资料去那边商店啊，学生们平时都在哪里买。”然后又凑近了悄声说：“那个店就是王主任他媳妇开的。”

刘大江这次来是听了儿子的建议专门来找学习资料的，那成想省城这边已经都形成产业了，心里一下子就慌了神。于是和门卫大爷道谢后就往对面的文具店里打探情况。

进到店里看到几排书架上摆着琳琅满目的各种习题资料，冲高中的一应俱全，还有一个架子专门摆着高三的各科资料。拿起一本翻了几页，然后在后封面看到要20元的价格后反而明悟了。

小城市里学习资料缺少还有价格的原因。大城市人们的收入比小地方的高，对孩子花钱买学习用品这件事上自然就舍得，而这些钱对于下面县市乡镇的学生家里来说就是巨大的负担了。肯定也有家里有钱的舍得买，可那毕竟是小部分，销量跟不上自然就没有人愿意做这门生意。

刘大江心里已经想到该如何去干了，把这些书买回去自己找人印出来便宜卖给当地的学生，既能赚钱还造福了学生。这个时代普遍对于版权盗版这些事情并不重视，刘大江决定后直接把初中高中各个年级的每样资料都买了两本，用了两个大箱子才把在这家店里买的东西装下。

正准备付款走人的时候店里进来了个略微秃顶的男人，“你买这么多资料啊，我们这个店资料应该算是省城最全的了，比新华书店的还多。你应该是下面学校的吧，以后有需要了再来，每年都有新的习题资料，只要出版社一出我这都会搞到的。”

刘大江看着新来的男人，听说话的口气也猜到这人就是五中的教导主任，于是就编了个理由说：“我是盐城的，有个朋友在当地中学当校长，听说我来省城办事就托付我带点资料回去。我们小地方这些东西太缺了，再加上这一本十几二十几块钱蛮贵的，就算我们当地有也卖不动。”

作为省内最好中学的教导主任自然清楚下面学校的情况，再加上自己开了个店，经常遇到这些事已经见怪不怪了。“下面好多学校都来我这采购呢，不过像你这么一次性每个年级都买的还比较少。大多数人来主要看的是高三的复习资料，我店里一少半都是高三的题。”买资料买这么全的人不是没有，可也很少碰见，王主任就好奇的问了句。

怕被看穿自己的动机，刘大江只好继续编着瞎话，“来一次也不容易么，我那朋友也没说具体要几年级的，我想着既然见到了就全给买回去，反正我儿子也才上初一，他不要的我就留给自己孩子用。”

王主任听了这话哈哈一笑：“你这想法真是超前，孩子才上初一就把高中的资料先给买回去了。不过除了高三每年会新出很多资料，其他年级的都大差不差。我们店里的这些资料都是出版社出版的正版资料，你买回去了就让他们放心用。我就在对面五中当教导主任，以后有需要了你再来店里就行了。”为了凸显自己店里是正版，王主任也报出了自己的身份。

刘大江立马装作惊讶的说：“您还是五中的教导主任啊，失敬失敬。没想到我帮人买点书还能碰到个领导，您看方便的话中午我请你吃饭。你不用担心我有啥大事求您帮忙，我只是想打听打听学习资料的事情，万一以后我们那里需要的话顾不上来省城，还可以找您直接拿。”

“这个店是我老婆开的，你在这买东西就是照顾我家生意。就这么点事情用不着吃饭，我现在就答应你以后有啥需要直接联系我就成。”说完就在一张纸上写了几串电话号码给到刘大江。“这上面是我办公室电话，下面是我家电话。晚上十点后家里都有人，你有啥需要直接打电话就行。我也有很多同学在底下学校当老师，平时没少给他们邮寄这些资料。不过就是因为价格问题，在下面不好全面推广，咱们省还是穷啊。”

刘大江见如此就简单就获得了联系方式也是深感意外，更加热情的邀请王主任吃个饭来联络感情。可人家只觉得你就是来买点资料而已，那好意思赴约，一番争执下借口学校还有事就走人了。

好在店里王主任老婆还在，刘大江付款的时候也没讲价，两大箱书和习题直接就按照定价给钱，一共花了两千多。结完账和女老板说好以后还有需要就打电话联系，到时自己先打款然后请人家帮忙邮寄。

事情虽然出了意外，但是获得资料的途径反而更加简单了。刘大江带着两个大箱子当天就坐上了火车往回赶。

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