波波小说

第66部分（第1页）

得很吃力。

所以，王启年选择了按揭贷款，他首付了185万元，剩下的都是找银行按揭贷款。200万元的贷款，分成15年偿还，月供1。7万元左右。累计要还300万，其中100万元的利息钱。

看起来王启年偿还的贷款很多，但其实按揭贷款，已经比商业贷款优惠很多了。通常商业贷款至少都是7％~8％的年利率。民间借贷也就是高利贷，一年没有20％以上利率，谁睬你！

能以每年6％左右的利率借钱，除了是一些信用度很高的大企业之外。也就只有普通人的按揭贷款了。

简单说，只会埋怨的人，觉得按揭贷款是银行在剥削他。

而实际上按揭贷款是给他送钱！

为什么呢？

在房价暴涨期间，每年房价少则涨10％以上，多则可能出现一年涨五六成，甚至一年内房价翻番的暴涨。

涨了之后，还很难跌下来。

而房价涨了，银行的利率还是维持不变的。买房增值的人，只认为自己眼光好，可会多给一点利息给银行？

“一到bj市就这么浪费！”母亲还是有点埋怨，“这么大房子，还要找银行借，是要付利息的，买小一点不就好了？还每平米都快有上万元了，tj市的商品房每平米才1500左右。”

“别听你妈的，她头发长智慧短！”老爸说道，“我研究过全世界各个国家的规律。美国、欧洲、香港、日本，工业化和城市化期间，房价几乎都是只涨不跌的。即使短暂下跌，后面也会报复性的上涨创新高。尤其是各国的首都，随着经济崛起，房价上涨肯定是必然！我觉得，起码得涨五六倍才差不多。”

“老爸，远见！”王启年竖着拇指说道。

王启年是因为重生，所以对未来十多年内中国房价上涨的信心。

但是，老爸则是基于简单的经济常识和分析，得出的房价会涨几倍的结论。这只能说，老爸的对价格和价值的敏感程度，超过了这个时代很多人。

能认识到，买房是一个很好的投资，能形成这种观点的人。假设有条件通过融资，扩大财务杠杆的话，利益是非常恐怖的。

比如，每年房价涨25％来算，找银行按揭的话，每年利息才6。1％左右。如果合理利用这是种利差，不断的融资买房。只要有多大胆，以及有本事借多少钱，未来的财富肯定会变成天文数字。

其实，不仅仅囤积房产赚钱，即使是借钱买房出租，也许一开始是亏本的。但随着房价上涨，房租也随着而涨，五六年之后，房租已经覆盖了按揭。可以说，按揭还未付完，已经开始可以通过收租盈利了。

王启年把这套基于房价每年增长25％，而房租每年增长15％，而按揭贷款的利率维持不变。最终形成的一个滚雪球的商业模式，说给父亲参考。

老爸闻言之后，眼睛一亮说道：“这个模式倒可以参考！将来，有条件，可以试着以按揭的方式买一些铺子，拿出去租！”

王启年心道，假如老爸能玩转这个模式，再配合实体店的扩张，小王子公司也许将来可以成为商业地产方面，不逊色万达！

因为，这个商业模式的核心的“赌博”，赌中国地产行业在未来十多年之内，只涨不跌。按照这个正确的方向去发展，利润自然是非常恐怖的。（未完待续。。）

第一百五十章　春晚门票

“小王子超市bj首家门店隆重开业，让利一周，所有商品亏本卖！大米、酱油、植物油，各种生活用品齐全，价格低廉，绝对正品！比出厂价还要低，亏本让利大甩卖！机会难得，错过就不会再有下一回！您还等什么？！”

王启年的老爸也是闲不住的人，刚刚到bj市，就要开始大干一场。所以，2000年1月下旬，小王子超市在bi第一家实体店开业，迅速的通过这种亏本倾销的方式，来彰显自己的存在感！

这也是小王子一贯的运营之道，价格战这玩意，是自古以来，零售行业用来吸引顾客的最大利器。

别说什么服务，低价就是最好的服务，最具备吸引力的服务。

比如，早年美国的沃尔玛大卖场模式崛起，并不是因为他们商业模式现金，而是沃尔玛打价格战，经常搞比竞争对手们要低三成、五成的商品，亏本的方式将消费者吸引到自己的门店中。顾客多了，销量搞上去了，再投放一些可以盈利的商品，自然就把之前的亏本连本带利赚了回报。

而现在的在世界上兴起的电商模式，为了获得市场，也是靠着价格战。尤其是，后来中国电商后来居上，发展到世界第一。最重要的原因，并不是电商技术先进之类的废话，而是——电商经常玩价格战。

零售行业，功夫在诗外！

如果，只考虑卖一件商品。就要立即赚钱，往往是做不大的。而如果有一个战略，比如，最简单的战略，先亏本卖东西，把顾客吸引来。之后，再想办法留住顾客，一开始可能是亏本的，但回头客很多，有些商品是亏本揽客。也有一些商品是可以盈利的。顾客买一些折扣商品的时候，也许顺手买一些没有折扣优惠的其他商品，这样一来盈利就比较容易了。

而实际上，小王子在bj市的旗舰店。还是紧张的装修中。预计至少要到春节之后。才会开始对外营业。

不过，等到旗舰店超市装修好，才开始在bj市展开业务。并不符合老爸的风格。

事实上，刚刚来bj市不就，老爸就直接和一家关门的便利店谈判，将一家便利店给盘下，换上小王子的招牌，就开始在bj市试水。

而一开始tj市的员工还未跟进，bj市的首个店面，是老爸和老妈自己先做，用来试水，感受一下bj市场的温度。

而这段时间，小王子bj市的首家便利店，倒经营的比较顺利。顾客们都不知道，他们两人也是事业有成的老板，仅以为是一家夫妻店。因为，老爸和老妈两人，只有两个人照顾店面，这和市场上的那些小型袖珍的夫妻店，一模一样。

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