“嗯。我俩想去学车。”徐山平讲了他的出租车计划,“承包一辆车,我和秋凤轮班,一人开白天,一人开晚班,或者再找个人三班倒,估计有个五六年就能把车款还清了,之后把车租给人家,我们俩只干白班。”
这个想法目前看起来倒是不错。
但G市的出租车费在十几年后也没怎么涨,出租车公司却还是一辆车每月要分七千块,剩下的才是司机的,后来各种网约车分割市场,司机们能赚到的就更少了。
徐山平和秋凤本来就胆小保守,要是千辛万苦供下一辆车,怎么舍得转手?到了那时,两人正值中年,再转行么?
徐山平见小妹一直皱着眉,看起来不是很看好自己这主意,“小妹,你怎么想的?”
宋招娣把问题抛回给他,“你们打算两年后结婚,对吧?那什么时候要孩子?”
宋秋凤脸红了,“小妹!”
宋改凤都纳闷这主意是怎么想出来的,“对啊,你要是怀孕了,挺着大肚子还开一天车?就是你们俩再请个人三班倒也不行啊!生完孩子呢?孩子能去幼儿园之前,谁带孩子?”其实还有件更重要的事她没说出来,两个人供一辆车,车放谁的名字?也能一起么?
宋秋凤这下顾不上羞涩了,她认真一想,好像还真不行。
“而且,别看现在地铁才开了一条线,以后还要开更多线呢,就像海市,现在都三号线了!”改凤又想到一条反对理由,“坐地铁的人多了,出租车生意肯定没前两年好做。”
徐山平一想,可不是。
但他还有别的想法,“那你们觉得,在厂区附近开个旅社,一楼开饭店,怎么样?”
厂区附近的小旅馆有差不多十家。
这里原本是农村,周围开了厂子后农民加盖了房子出租。房子建的奇奇怪怪,租金倒也还好。比如李广园开旅社的小院子,四层小楼加一个二十平方的院子,一年租金也就两万。还有比他这个更便宜的。
改凤想了想,觉得这主意不错,自己在家做生意,以后大姐怀孕生孩子也不出门。
宋秋凤和徐山平也是这么想的。
可宋招娣还是摇头,“徐大哥,你们的店,想做谁的生意?”
徐山平皱眉说:“当然是厂区的人啊……”
这回他还没想明白,宋秋凤先明白了。
她指指自己,问未婚夫,“就说咱俩吧,来这几年了,去过厂区的饭馆几次?还有旅馆,除了每年招工的时候,谁住?”
徐山平呆住。
他和秋凤都是俭省的人,可工友里比他们还节俭的大有人在!
进城打工的人,除了逢年过节愿意买些年货,弄身新衣服气派点回家过年,谁舍得每次休息日下馆子、买衣服啊?
仔细想来,厂区这些小店,好像只有录像厅生意一直不错,可也只是七天里做一天生意,另外六天都空着。
宋招娣鼓励大姐,“没错。你再想想,咱们两次摆摊为什么能赚到钱?”不知大姐开窍到什么程度了,就像二姐说的,不可能她们两个一直扶着、拖着她,她必须得学会自己思考才行。
秋凤想了足足有一分钟才怯怯地说,“第一,是位置。圣诞市场里咱们的摊子在厕所旁边,谁想去厕所都会经过!花市的就更好了。”
两个妹妹都在期待地看着她,秋凤胆气壮了,“第二,是顾客群。买咱们东西的,都是最少能一次花得起五十一百的人!同样的东西,在厂区就卖不上价!所以小妹她们一开始就去大学宿舍推销,不在厂里宿舍卖!第三,咱们的货得有胜过别人的地方,就像小妹用喇叭喊的,新颖独特!”
最后一句她是看着徐山平说的。
宋秋凤见两个妹妹都赞许地微笑,忽然间有种扬眉吐气的感觉,她继续说,“开饭馆这主意不是不行,而是不能开在厂区。得开在……大学附近?对!大学附近!我上次去大学,在他们对外的食堂吃的饭,听几个学生那意思,这个食堂的东西还比其他的要好呢,一碗火腿肠蛋炒饭八块钱,肉稀蛋少盐还多,还没咱们这儿小馆子里做得好吃呢,可是生意可好了!”
宋招娣深感欣慰,这几次可真没白领大姐出来!
她提高问题难度,“那人家大学附近的房子租金肯定也更贵呀!”
宋秋凤自有一套她朴素的算法,“发夹的成本比衣服低,但同样是招呼十个顾客,卖发夹赚的可比衣服少太多了。房租贵的地方,肯定人流也多,周围卖的其他东西也是贵的。”
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