下午一二节有课,许江河赶回去上了一下,坐后排,点完名人就从后门溜走了。
这期间发生了一件小事,让许江河挺意外的。
工管091班的几个班委当中,许江河比较熟的就是班长齐亦果和室友王明辉,王明辉是团支书,两人算是班里的正副手。
然后就有一个叫卢瑞的男生,是班里的学习委员,戴个黑框眼镜,白白瘦瘦挺书生气的,看起来家境也还可以,因为宿舍隔得远,所以许江河基本没跟他说过几句话,也不谈不上什么交恶的。
但是,许江河最近就发现,这个卢瑞看自己的眼神不太对,似乎总有种阴郁的排斥感。
下午那节课卢瑞也坐在后排,许江河没注意,他是从机场刚回来的,书都没得及拿。
从后门溜进来,等第一节课老师点完名,下课了,准备要走。
然后卢瑞喊了他一声,脸在笑,但语气很怪,问:“许江河,你又要逃课啊?”
“确实有点事儿。”许江河笑笑。
但旋即,许江河一愣,因为卢瑞只是冷淡的看了自己一眼,然后把头回走,什么话也没说。
怎么说呢,这是一种让人挺不舒服的反应姿态,不过许江河也没太在意,毕竟自己确实要逃课。
去到聚团网302据点,许江河跟高远还有姚成文等人凑一起。
许江河计划是在十二月份之前将网站上线,同时开展第一笔业务,现在刚刚双十一过后,时间说紧也不紧。
这段时间聚团网的基础商业逻辑,也就是运营模式,已经落定的差不多了。
说起来也不复杂,就是线下找商家谈团购单,谈成后上线网站展示,用户通过网站下单在线付款,付款成功后会收到一条短信,短信主要内容是一串数字,用这串数字码去线下门店跟商家核销,然后消费团购服务。
这其中,聚团网主要扮演的是营销中介,帮助商家引流获客。
模式没问题,商业逻辑也非常好,但任何商业行为都无法回避的最棘手问题,还是利益分配。
这是最重要和最核心的,但也是高远跟姚成文完全没头绪和拿捏不住的。
最后是许江河敲定,设计了一套完整也是相对合理的分配模式,其实是从前世记忆里照抄的,就是所谓的2:5:3模式。
团购为什么会掀起那么疯狂的资本狂欢?其本质原因就在这儿!现金流!
所有的业务款项第一步都是落在网站平台手上,所谓253模式,就是用户付款后,平台上来先抽百分之二十的服务费,剩下的五成约定一个短账期返给商家,最后剩下的三成又约定成一个长账期,放在所谓的团购网站账户上,作为所谓的服务质量保证金。
说白了,就是这笔钱全部先捏在网站手里,至少能捏一个结账期。
那这后续操作空间可就大了,玩法也就多了,最基本的玩法就是滚雪球,公司拿这笔钱继续发展扩张,这也是为什么风口爆发后,全国能涌现出上千家的团购网站。
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