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第20部分(第1页)

休息,注意身体。

郑余一叔叔在家人的劝导下,每天只工作8小时,到了星期天就会把妻子、妈妈带出去旅游,让她们享受社会发展,家庭进步的成果,知道什么才是好日子。

几年之后,大姐夫的鱼塘远不如以前了,因为只有特种养殖业才能赚大钱,一般养殖业的优势已经过去了。

二姐夫因为一个工程出了事故,房子的质量出现问题,砸死了一个工人,工程赔了很多钱,从此一蹶不振。

后来谢大爷得了脑梗塞,是郑余一叔叔用车拉到县医院,幸亏抢救及时,不仅挽救了生命,就是后遗症也很轻微,从此与烟酒无缘。

依依知道姥爷病了,从北京寄来5,000元,说有困难就给他电话。

谢大爷在医院期间,所有开支都是余一叔叔的,荷花更是精心护理,照顾备至,荷花的妈看着闺女忙的身体瘦了许多,对老头说:“几年前我说得没有错吧,看看三个女婿,那个最有出息,那个闺女最贴心?俺们的北京外孙怎么样?”

谢大爷惭愧的点点头,无话可说。书包 网 。 想看书来

三十七

郑余一叔叔凡事都爱动脑筋,以前拉三轮车的时候,生意很好,现在开出租车了,又是这样,别的车,拉不到客,他整天忙的拉不完。

一次,坐了他的车,他滔滔不绝讲起了生意经,给俺上了一堂生动的课,俺敢说,这是最好的最动人的生意课。他是世界上最好的老师。

“去哪里,盼盼?“

“去生产资料公司的仓库呢,郑叔。”

“怎么跑那么远啊,要十几里,干嘛去?”

“厂办主任叫俺今天不上班了,到那里拿一份对帐单。”

“好的。”

俺在车上和郑叔聊了起来。

“郑叔,出租车每公里的成本要多少?听说俺们化肥厂的氮肥每吨的成本是180元。”

“依依,我的成本计算不是按公里的,是按时间的。”他说, “这是我捉摸的计算方法。”郑叔打开了话匣。

“要懂得统计。我做过精确的计算,说给你听啊。我每天开10个小时的车,每小时成本24元……”

“怎么算出来的?”俺追问。

“你算啊,我每天要交给公司管理费60元,油费大概180元左右。一天10小时,平均每小时固定成本6元,交给公司,平均每小时18元油费。这是不是就是24元?”俺惊讶,打了10年的车,第一次听到郑叔这么计算成本。以前的司机都和俺说,每公里成本元,另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的,只能按时间算。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,5元,大概要开5分钟。也就是每一个5元的客人要花12分钟的成本,就是元。只赚元钱啊!你说说如果我每天都拉起步价的客人能赚钱吗?

“按公里计算成本和按吨计算化肥成本都是计划时期的算法,现在是市场经济了,时间就是金钱,一切都应该用时间来衡量和评判,只有按时间来计算,才能更准确更节省。”

强!郑叔真不像出租车司机,到像是一位高级成本核算师。

“那你怎么节省时间?”俺更感兴趣了。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点、时间和客户,尽可能的节省时间和跑长途。”俺听了非常惊讶,郑叔叔太厉害了。

“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。这句话听上去很无奈,其实这里有很多的学问。你要注意收听电台广播,留心市内大型商业活动,关心交通状况。

“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个?”俺想了想,说不出。

“你要带那个拿脸盆的。一般病很轻的人到医院看一看,拿点药,不一定要去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。出院的一般都是长途的。”

俺不由得开始佩服。

“再给你举个例子,人民广场旁有三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着大提包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说,到化肥厂……”还没等郑叔说后面的,俺就忍不住问:“为什么你毫不犹豫地开到那个拎包的人面前?而不停在另外两个人面前?”

“一般拎包的都是长途啊。已经快中午了,还有十几分钟就12点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;提包是出去办事的,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。”

“你太有才了,郑叔叔你可以当厂长,俺们厂长也没有你这么会算帐。”俺打心里佩服他。

“那些在超市门口,马路两旁,穿着睡衣的人可能去很远吗?能去火车站还是长途车站?”

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