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第37部分（第1页）

苏瑾含笑接受他的称赞，又道，“张师傅，现下只是做单鞋，这几位大娘帮忙做工，有四邻接做鞋的活计，以我看，人手是够地。只是冬鞋却还要您费心。何时人手不够，您与张荀说一声，叫他到家去回话，到时咱们再添人手。”

张师傅点头笑，“好，就依小姐所言。听说苏老爷这两日身子不适，可有大碍？”

苏瑾笑道，“没大碍，夏秋之交的小痒而已，劳您挂心。”

这时常氏过来与苏瑾低声道，“小姐，许家娘子来了，想在咱们铺子里做工”

苏瑾一喜，连忙与张师傅致歉，走到一旁才问，“她在何处？”

常氏往门外指了指，“在院门外呢。她想做剪鞋底子糊鞋底子的这种长工。”

这次选在坊子里干活的妇人，皆是比常氏年岁还大的。毕竟这院中还有两个男子，莫说旁人也不愿，即便愿意，苏瑾也想谨慎些，自己家开的是坊子，只想顺顺当当的做生意，岔子出得越少越好。

而许家娘子刚刚二十出头，苏瑾不禁皱了下眉头，“要说在坊子里干活，是比单纳鞋子省劲儿，她想来做也没甚么，只是……哦，奶娘，她住哪里？”

常氏也是想到这层，才没应她，听见苏瑾问忙回道，“是住在她姨母家，在偏城南的方向，离此地倒不远。今儿是她姨家表嫂陪着来地。”

苏瑾再想，以许家娘子的心性，虽然年轻，在这方面倒也不必太过担心，便道，“那奶娘与她说清楚，咱们这里有男子，若她不避讳，便叫她来做工吧。”

常氏应了一声出去，不多会儿领着许家娘子进来，向苏瑾挤挤眼睛，苏瑾晓得这许家娘子是愿意的。便也不再多说，正好，这院中还缺个做饭地，便将原来挑好的人手中，分拨一人出来做饭。

这院子经过休整后，空旷了许多，现在满院子扯着整齐的绳索，离地六尺来高，一排一排甚是整齐，这是用来固定门板的，这么一摆，门板两面皆可糊鞋底子，空间的利用率便高了许多。而没活计的时候，将门板抽了并不防碍通行。这是张师傅出的主意，这么一摆弄，倒真的有了小作坊的架式。

看完作坊，她叫张荀跟着回家。如果说之前苏家的鞋铺子由于资金、季节、试探市场等原因，做为起步期的话，现季节刚刚好，也已证明市场潜力是不错地，资金虽然不多，但有陈家欠下未还的银子，能够紧凑地周转开来。

她便想自秋冬季开始扩大生意。当然这个扩大并不是盲目地，最重要的一条是不能盲目生产。将张荀叫到西厢仓房里，“早先与你说的那些适合卖咱们鞋子的铺子，你可还都记得？”

张荀连连点头，“记得呢，小姐。您那法子真的不错，咱们在清源山下寄卖的那家铺子，每天都能卖两三双鞋子，若是多多的铺货，全城的铺子加起来，一天比咱们正经的铺子卖得多出一两倍呢”

不过，张荀顿了下又道，“清源山下那铺子里的掌柜说，买咱们鞋子主要还是上山地香客之类，那清源书院的学子买得极少”

苏瑾奇道，“咦，这是为什么？”

张荀想了想，笑道，“小姐，你读过书，肯定也知年少爱俏的话。我听那铺子掌柜说，这些学子们虽然读八股文章，整日月白学子衣衫，看似是个喜欢素净的，实则不然。不管是手扇、帕子、鞋袜之类地，皆爱颜色或雅致、或花俏地。那铺子掌柜与我说，咱们做些颜色鲜亮的鞋子送过去，卖地定然比现在还好”

苏瑾默了下问，“他可说做甚么颜色地？”

张荀想了想道，“苏木红的或翠蓝等，鞋面最好是绣花地。”

翠蓝还罢了，这苏木红的？苏瑾不知怎的，突的想到“闷骚”二字。原以为这些学子们是只有闷，现在看来，倒是外闷内骚地。遂笑道，“这个算作一件事，你回去与张师傅合计下，现下男子都爱什么颜色，列个单子给我，最好分出大致年龄段来。我这里还有一样事，要你去办。”

张荀问道，“可是要往各家铺子送货地事儿？”

苏瑾点头，“是。还有一样，咱们坊子虽然开了张，人手也够，我却不想盲目叫她们做鞋，仓房里的存货量，够十日卖便可。你这里也是一样地。不过铺子里每日所卖数量已知，你这边却不知。这些日子你开始给各家送货，然后勤去跑动，多看瞧瞧，尽早约一个数字给我，我好叫坊子里按量开工做鞋子。”

“哎”张荀爽快的应了一声。苏瑾又想到鞋面的问题，又道，“日后你便负责往各家铺子送货，整日在外面跑，若遇到合适的鞋面布记得说与我或者爹爹知道。”

张荀又应了声，苏瑾总觉还有一件事，一时又想不起是什么，便叫他先回坊子里。待张荀走后，她在院中转了几圈儿，突地想起张荀出行并无车辆，原是想叫苏士贞再置一辆马车呢，这两天他因逢中元节怀念朱氏，心情不好，苏瑾便没拿这种小事打扰他。可是自己又不好自做主张，便等他回来再说。

刚出了仓房在院中转悠一会儿，便听梁直在铺子里喊“爹”

梁小青也自铺了里探出头，笑道，“小姐，我爹回来了。”

苏瑾乐了，忙道，“你快去叫你母亲。梁二叔这一走，怎的走了这么些时候？”

梁小青向后院喊了一嗓子，跑过去开门儿。苏瑾立在院中，见驴车转进来，刚喊了一声梁二叔，却愣住，驴车上坐着的除雇来陪梁富贵卖货的小伙计，还有两人。

一个年约四十五岁，衣着与梁富贵相当，典型的普通百姓妆扮，另一个是十岁左右的男孩，坐在车上左顾右看，苏瑾还没打量完，便听那男孩道，“爹，这就是四叔父家？”

梁富贵赶忙将驴车停下，请那二人下车，才向苏瑾道，“小姐，这是棠邑的大堂老爷”

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