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第二十七章 创意就是财富（第1页）

真正签合同的时候赵凡一点都不糊涂，楚东当然也不是省油的灯，俩人你来我往的开始针对各个条款仔细商讨，楚东抓住赵凡想推掉香榭小筑这个烫手山芋的心里，要给自己争取到最大利益。赵凡也想尽可能多的从楚东身上榨出更多的利润，两个人心照不宣的各使手段。到最后楚东还是争取了一周的准备时间。

两个人就像是交换国书一般郑重其事的交换合同，相互握手。

“还是有钱好啊，看你赵总，签了这份合同就等于是一劳永逸的等着拿钱了，哪像我还得拼命才能避免变得一穷二白。”楚东笑着给赵凡戴高帽。

“哪里，还是年轻人有冲劲，有闯劲。我要是倒退二十年，也非得跟你一样，抓住机会就不放手。”赵凡是真高兴，有了楚东，就等于是有人给自己背上了这个大山。他终于可以松一口气了。“晚上我安排，咱们香格里拉吃鲍鱼。”

“赵总啊，我现在可是没有这个福气享受啊，你看，我就一周的准备时间，要不你再给我多点时间？”楚东现在有一大堆事要做，他可没有赵凡现在的心情。

“那还是算了，等下次吧，我就等你的好消息了，赵哥随时准备给你庆功。”握着楚东的手，赵凡用力的晃了晃。

从香榭小筑一出来，楚东开着车回到飞蓬酒店，跟小兰打声招呼就上楼了。一进自己的房间，他把包往沙上一撇，把自己整个人丢到了床上。

楚东暗自庆幸，要不是赵凡现在这么急于丢掉香榭小筑这个包袱，就凭自己的复印件和那五十万现金，根本就拿不下来这个项目。更别提什么讲条件了。

要说现在房地产市场是不景气，但还没有到卖不出去房子的地步，只是香榭小筑本身的定位不准确，宣传点没有找到而已。

作为框架结构的小高层，原本得房率就低，他还建成小户型，这样就显得房子更小，他还打着白领公寓的旗号往外卖。有几个白领花钱跑你这里买房子？离上班的地方又不近，周边又不是什么苏州园林一样的怡人景观，万一有谁一打听多少钱，才五六千一平，呸，都丢不起那人。

这样的房子应该怎么卖呢？

楚东自有办法，他认为，买房子都是有需求点的，找好这个需求点很重要楚东仔细的考察过，这个香榭小筑地处八十中学区，而八十中又是大连重点中学，很多家长为了把孩子送到这里费劲了心思，大连小学初中都是要划分学区的，你要不是这个学区的居民，孩子要到这里上学是不可能的事情，因此就造就了一批为了孩子的教育搬到这个地方的家长，更甚至有的人到这里买房子都不是为了住，而只是单纯为了孩子能够在这里上学。那么这香榭小筑就有了新的炒作点。

在跟赵凡谈之前，楚东就计划好了香榭小筑新的宣传资料，先就从重点中学的学区入手，在报纸上连篇累牍的写上关于八十中历年的升学率，并且把每年考上名校的高考生做一个类似于追踪调查的软文。最后写上在这个重点中学的学区内今年有一处楼盘开盘了。其次，香榭小筑的名字是要改的，香榭小筑有点小资，也没有什么寓意，楚东打算更名为揽月楼，他觉得这个名字对于学区房而且还是小高层来说更贴切。高考时千军万马，想考上名牌大学不亚于登天揽月，能在揽月楼住那是何等的荣耀。

至于开盘的价格，楚东上来就把原来的给废弃了，直接提到了七千元平，这还是最底层和最顶层才有的优惠，六楼以下是每增高一层每平米就多一百元，六楼以上达到了八千元平，这还是开盘时的优惠价，广告上居然还写着每过十天价格每平米上调5o元，一直到两个月以后为止。

当天晚上，楚东就把整个思路跟想法说给了公司的设计团队，五六个专业设计在楚东调配下忙到大半夜才把稿子弄好，传到了晚报社的广告部。接着连夜找工人把香榭小筑的名字给改了。时间紧，揽月楼三个字直接由楚东操刀写就，工人连夜浇筑而成。

楚东第二天一早就来到了香榭小筑，先把关于学区房的问题跟售楼员交待了一遍，把价格又让她们熟悉了一下，这才放心的回飞蓬酒店睡觉去了。

售楼员上班的时候还比较忐忑，不知道新领导上任会有什么火要放，不都说新官上任三把火嘛，都加小心，生怕撞到刀口上，可是没想到刚上班领导就来了这么一番交待，交待完了居然自己回家睡觉了。

几个小姑娘你看看我，我看看你的，也不知道楚东这葫芦里卖得什么药。五千五一平米都卖不出去的房子，居然提价到了七千。简直是疯了。无奈官大一级压死人，领导怎么说那就怎么做呗，卖不出去是正常的，但说错了就是有责任了。

几个人还是跟以往一样，一份报纸大家分着看，不到一会就有人看到天翔地产的新广告了，没等她招呼大伙过来看，售楼处前台上的电话就响了起来。

“您好，这里是揽月楼售楼处。对，是八十中学区房，嗯，好的，随时都可以看房，嗯，那好，我下午等您。请问您贵姓？…………”

好像安排好了一样，就在第一个电话还没有挂掉，其他的三部电话都接二连三的响了起来，售楼处的几个售楼员竟然都陷入了忙碌状态，这是以往从来没有生过的事。

中午刚过，就一批接一批的人前来看房子，原本这些售楼的话术一个也用不上了，但是奇怪的是，来的人只是问一下面积，确认是不是八十中的学区，也没有谁问什么优惠政策之类的废话，基本上都是转转就回了售楼处。有人交钱之后就有人跟的，大多数来看房的都很爽快的掏钱下了订金。一个下午居然成交了将五十多套房子。售楼处里一张接一张的**开出去，购房合同摆了厚厚一摞。

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