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第39部分（第1页）

题似乎显得早了一点。但有了杨凡先的这段话，彼特就象吃了一个定心丸一样，现在他更感兴趣的是这里的开环境了。他对堂吉柯德说：“虽然杨先生能帮助我们获得最廉价的劳动力，但我担心的是，工资低了谁来干呢？工人会不会因为工资太低而抗议呢？这是必须要考虑的问题。”

堂吉柯德用西班牙语回答彼特说：“我很赞成你的说法，虽然我没有当过老板，但工资低了的确会引出很多麻烦出来。因此，你的担心是正确的。是啊，工资低了，谁愿意干啊。如果引出工人罢工什么的就不好了。”

“是的，”彼特说，“你告诉他，在这方面，他是否有更好的办法。”

杨凡先听完堂吉柯德的翻译后说：“劳资问题嘛，我敢百分之百的保证。我们这里出了矿产丰富而外就是劳动力富余了，劳动力富余自然就会导致工资的低廉，这是经济规律。这里的矿工没有和老板谈判工资的资格，这也是这里的规律。你们来这里开矿给他们提供了就业的机会，依照我们的说法，就是给了他们一碗饭吃，他们高兴还来不及呢，还敢抗议工资低？更不用说什么谈判资格了。这碗饭完全是老板施舍给他们的嘛，他们嫌不好吃，完全可以不吃嘛。我想，等到他们肚皮饿了就会很高兴地来吃的。因此，请你们放心，这根本就不是问题。在说了，有谁敢闹事的话，衙门自然会严厉去惩处的，以此去保护开商。关于这个问题，我会在谈判小组里提出来，有必要的话，我还会建议专门安排一组衙役在矿山，以维护次序。当然咯，这些衙役的费用和补助自然是由你们承担了。你们承担了这些衙役的费用，我的这个建议就很容易被几个头头接受而通过，衙役们的收入一增加，他们也就乐意办事了。”

………【第123章　开发商】………

听完杨凡先的这段话，堂吉柯德也是诧异万分，他想，杨凡先哪里是什么中间人啊，完全和自己一样，是在为彼特服务。

而彼特听完他的翻译后显示出了满意的表情，他举起酒杯说：“我建议，为我们的合作愉快干杯。”

大家干了一杯后，彼特说：“堂先生，你似乎觉得，这显得太顺利了呢？”

“难道顺利不好吗？”堂吉柯德说。

“是啊，但过余地顺利就会给人一种不真实的感觉。当然，我们可以认为，这位杨先生是为了获得我们给予他的5％的酬劳而这样表现的。先前他也透露过，如果他这个中间人当的成功，他们的组织还将奖励他我们投资的5％给他，这也将是个很大的数目。从这上面看去，他是两边通吃啊。”彼特这样对堂吉柯德说。也许正是因为杨凡先的两边通吃吓着了他，然而，正因为杨凡先的两边通吃，他才获得了最佳的投资效果。

堂吉柯德说：“很显然，我们都感到了不适应，但是也许这正是这里的投资环境呢？”

“如果是这样，那么就证明，我们是来对了的，这个选择是我有生以来最正确的了。”彼特说。

“那么，下一步该做些什么呢？”堂吉柯德问道。

“你告诉他，这里的投资环境非常好，我感到非常高兴。至于5％，还要等到谈判结束才能作出决定，但是我敢保证的是，这里我可以答应3％了。”彼特这样对堂吉柯德说。他现在敢答应3％的好处是有根据的，因为任何一个老板，在生意未谈之初都做过各种成本的假设，如果没有这些预算，他自然不是个商人了。另一方面，这个3％和5％是有差距的，正因为这个差距，才产生了吸引的力量，对方自然会为5％的目标而作出后面努力。

这顿饭他们吃的非常愉快，杨凡先虽然没有达到预想的5％的目的，但彼特保证的3％已经可以让他做个好梦了。只要自己在去稍微为彼特他们做点工作，达到5％就完全有可能了，而这个工作是杨凡先很容易就能够完成的。3％已经象是个开了口子的河道，这口子一开，已经预示了更多的好处即将来临。杨凡先没有理由放弃后面的努力。彼特也很清楚，他并不怕杨凡先见好就收，因为他现，3％还根本没有达到杨凡先认为好的地步，但又接近了好的地步。因此，他觉得杨凡先是不可能采取知足常乐这个古训的。

经过这一番酒席上的摆谈，无论是彼特还是堂吉柯德都将他们对于杨凡先的看法做了个调整。在彼特的潜意识里，他更觉得杨凡先是自己安插在谈判对手中的一个卧底，从他身上，彼特将获得他需要的一切信息。然而奇妙的是，杨凡先所在在谈判小组也不例外地从他身是获取着彼特这个英国老板的信息，他们同样认为，杨凡先目前从事着一个光荣的任务。而这个光荣的任务完全是为着他所在的集体和国家服务的，他们开始觉得，杨凡先这个小会计是值得尊敬的，也是有能力的了。

杨凡先将彼特他们三人送回“迎仙居”，为了表示关心，他在“迎仙居”门前问了很多关于宾馆的条件和他们是否习惯的问题，然后自己摇摇摆摆地回去了。

对于彼特来说，今天这顿饭太有价值了，甚至胜过了谈判本身。为了默契地配合杨凡先，而又不暴露杨凡先在出卖国家利益的前提下，他将他的谈判计划做了一些调整。以此去满足自己的谈判条件和杨凡先的建议。明白地说，杨凡先将向他所在的领导小组里提的建议，而这些建议，恰恰又是彼特将要提出的要求和顾虑，这样不仅显出杨凡先的工作能力，也很容易使彼特获得想要达到的条件。

没有例外地，彼特他们送走杨凡先后就讨论起了杨凡先这个人，以及他所提出的问题。彼特希望自己近快适应这样的人，以及和这样的环境打交道。他开始征求堂吉柯德的看法，也作出最好的选择。他说：“堂先生，你觉得这个杨先生的话值得信任吗？”

“呵呵，彼特先生，自始至终我都不知道你是怎么打算的，更别说这个杨先生了解你了。当然，我不想打听你的计划，虽然你显得是那样的神秘。但我觉得，这个杨先生话还是可以相信的，因为我看出来了，他很想获得那个5％的酬劳。我想，这个5％也不是立马就付给他的，而是在谈判以后，达成了协议以后的事情。因此我认为大可不必怀疑他是在说大话。”

“不错，而且还得看我们能挖出多少铜矿了。这是个长期的问题。由此，他也会希望我们挖的很多的。从这个意义上讲，他应该是我们的合作伙伴啊。哈哈。”彼特得出了这样的结论，也坚定了他对杨凡先的信心。

………【第124章　开发商】………

杨凡先也的确因为彼特答应的3％而做着一个美好的梦。一直以来，他每天守侯在办公室里，为的就是这个梦。平常他很少缺席，就算是办公室的人邀他到街上去，他都尽可能地回避了。他更希望单独守侯在办公室。表面看去，他是个尽心尽责的人，实际他有他的打算。他就象姜太公钓鱼一样守侯在被他们称之为庙子的办公室里，等待着诸如彼特这样的老板来临。曾经有个中国商人就来过‘矿业部’找过他们，他说他是来联系开铁矿的。杨凡先同样把他从办公室带到街上，以个人的名义接待了这个老板，也同样向大家声称是他带来的老板，并且以他引进的投资为题获得过5％的奖励。但遗憾的是，这个中国老板投资太少，杨凡先也只获得了很少的奖励。另外，这个中国老板没答应杨凡先的要求，这个要求和他向彼特提出的要求是一样的，他同样想获得每吨铁矿5％的抽头。后来由于这个老板经营不利，亏了一大截逃走了，至今很多矿工的工资还欠着没地方去要。杨凡先一直就在心里咒骂着这个中国老板：“要不是吝啬，要不是没答应我提出的5％的抽头，用的着逃跑吗？活该啊。”他咒骂的一点都不错，如果这个老板答应了自己的要求，他自然不会在会议上说铁矿的价格现在是这么高，而不是那么高了。对于这个老板来说，真可谓因小失大了，他的失败也就是注定的了。杨凡先虽然没拿到更多的好处，但他因此也更得意起来了，他常常谈起这个老板时就爱说：“看，没听我的，失败了吧。活该啊，活该。”他也看出来，这个老板完全是初出茅庐的新手，凭的完全是一股勇气。杨凡先也引导过他，可是，他就是没听。

对于女人来说，老公给予她的希望是对她们的最大安慰。杨凡先的老婆宋晓梅见他满身酒气的回来，原本想很很骂上一通的，但杨凡先今天特别地高兴，也就没和老婆计较，毕竟他已经有3％的低气了，仿佛他的地位和修养也提高了3％一样。他突然变得富有教养了，原先那种眼睛里的凶光也没有了。他对他老婆说：“看看，什么事情先问问清楚在闹不行么？”

宋晓梅吼道：“问？有必要吗？满身马尿味道大街上都闻的到。”

“嘿，你知道个屁。告诉你，今天英国老板答应我了，哈哈，知道不，是英国老板啊。”杨凡先非常光荣地卖着关子这样说。在他看来并不是任何人都可以和英国老板说话的，他觉得这是个非常光荣的事情，更何况英国老板还初步答应了他的要求，这份荣耀当然先应该在平常小看自己的老婆面前炫耀了。他仿佛一个找回了自尊的人，浑身上下都充满了自信和力量，他觉得，这是在老婆面前重新树立威严和高大的形象的机会。而所有这些，都是彼特这个英国老板赋予他的。

“答应什么？”宋晓梅把语气放缓了说。

“告诉你吧，有个英国老板来我们县搞开，是来开铜矿的。重要的是，是我搭的桥，引的线。”杨凡先说。

“你什么时候认识个英国的老板？我怎么不知道呢？又想骗我找借口是不？”宋晓梅说。她根本没有相信杨凡先有认识英国老板的本事。

“是真的，”杨凡先说，“啊，快给我倒杯茶来，我好渴。”杨凡先说完就一屁股坐在了破旧的沙里。

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