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第30部分（第1页）

“要达到相同抗磨水平，需要装备2500元左右的抗磨抽油杆，我们只要80％的价格，2000元。而且，到期更换，或者意外损坏以扶正器和管杆减磨接箍居多，维护费用只要一半。”苏城说着喘了口气，微笑着道：“而且，最重要的是，使用我们的抗偏磨系统，并不妨碍客户在某些特殊油井上继续使用抗磨抽油杆，以达到更好的效果。选择这种方案性价比更高，例如，我们的抗偏磨系统加上同水平的抗磨抽油杆，只要4500元，但效果比1万元的镀硬络复合树脂内涂层的抽油杆还要好。”

秦世维脸色稍雾，但仍不好看，讽刺道：“你的最后一句，根本是骗人。人家做抗磨抽油杆的厂家，也可以用他们的抽油杆，配你的管杆减磨接箍、扶正器、加重杆，而且更灵活。”

“他们可以配旧款的加重杆和扶正器，但我们的新款效果更好，这从测试中就能看出来。另外，他们也不能配我们的管杆减摩接箍。有专利。”

“有专利！”秦世维义愤填膺，道：“有专利就可以卖3倍利润？

300％的利润是什么人！亏你们还是国企……”

“我们是合资企业。”苏城小声纠正了一下。要是别人也就罢了，落在秦世维手上，多少成本一眼就看出来了，3倍利润，的确让人挺羞涩。

不过，也就仅止于羞涩罢了。

“你们是合资企业？”秦世维重复了一句。

苏城点头。

“这个”秦世维有点闹不清状况，小声道：“合资企业，也应该赚取合理利润啊，对，合理利润。”

苏城摇头，道：“秦院长，你这里就不对。你想，我们这一套抗偏磨系统能给国家节省2万元以上，光是胜利油田就有2万在产的油井，节省4亿元，我们赚取10％，算不算合理利润？”

秦世维茫然点头，突然暴怒：“你们还想赚4000万！”

正文　第六十九章　大庆来了

秦世维魁梧的身躯具有遮挡阳光的作用，胳膊鼓起的*二头肌足有三个拳头大，额头上青筋直冒，无比吓人。　56小说

两名小研究员噤若寒蝉，杨主任悄悄向后退了两步，并时刻关注着撤退路线。

苏城依旧淡定，道：“秦院长，咱们不说赚钱的事，就说降价吧，要是我们按照您说的，出厂价以1200元……”“360元！”

苏城干脆的摊开手，道：“别说360了，1200元的价格，其他国企都别想活了……”

“他们生产他们的抽油杆，你们生产你们的抗偏磨，有什么关系，油田节省了资金，你们也赚到了钱……”

苏城打断他，道：“胜利油田机械厂以前不就是这样。原本正常生产的是8170减速箱，结果大庆油田机械厂上马了820”相差一个代差的产品，价格还比胜利油田的低，然后呢？”秦世维愣住了，他当然知道此事。

苏城用鼻子哼哼了两声，道：“大庆机械厂本来就有规模优势，上马8201后，价格又便宜技术又先进，自然抢占了全国涡轮蜗杆类减速器市场，挤兑的胜利油田机械厂险些停产。但咱们几千号人的机械厂能停产吗？只好继续生产，继续亏损，继续积压然后，大庆机械厂落到什么好了吗？他们砸锅卖铁上了生产线，价格还那么低，三年都赚不回生产线的成本。结果，转头长庆机械厂又上了8225

大庆机械厂没垮，那是大庆油田的老底子厚，硬是不买对的，只买贵的。”

看着目瞪口呆的秦世维，苏城放缓语气道：“秦院长，您说说，这种低价倾销的手段，对谁有好处？机械厂巨亏，油田买单大亏，采油厂明明有好产品用不到，得用自家产的上一代老货。搞到最后，大家都不上马新生产线了，油田增产任务又完不成……”

可怜秦世维一个做技术的，张嘴结舌说不出话来。

这时候，旁边一位年轻的研究员道：“国外也有低价销售的公司，洛克菲勒和福特，不都是这样？”

“洛克菲勒低价倾销，是为了垄断以后高价销售，福特低价销售，是因为超级规模化以后的成本降低我们的机械厂，既没有超级规模化的实力，低价倾销后又不抬价，那就只有亏死的命了。”苏城随口答了一句，又轻描淡写的道：“我们的抗偏磨系统，已经具有了高价销售的资格，何必再进行低价销售，没的挤占其他企业的生存空间。”“这么说，生产特种抽油杆的厂家，还得感谢你？”秦世维已经完全理解不能了。

苏城笑道：“要这么说，也没有太大的错误。”

除了。头上的原因之外，也有大华实业生产规模赶不上供应全国水平的因素，就算他低价铺货，产量跟不上，照样得不到市场，只是空中楼阁罢了。国内任何一家大型油田都有自己的机械厂，怎可能看着大华实业逼死自己的子公司，还买大华实业的产品。这样的事情，资本主义世界的超规模集团也不会做。

秦世维不说话了，苏城却不放过他，追着道：“秦院长，2000元的价格，是否能为我们向上推荐？”苏城也有自己的上层关系，但通过专业人士向上推荐的效果更好。

像是秦世维这种性格的人，说话的可信度反而更高。

秦世维深深的望了苏城一眼，道：“我是搞技术的，只知道一点，技术先进总是不吃亏。我帮你向上推荐，不过，价格我是不说的。”

“那当然。”苏城大喜，忙忙的道谢。

“技术先进，你也甭想接了油田全部业务。我听说，大庆油田最近就琢磨着卖特种油管呢。”秦世维说到这里，忍不住笑了出来，大约是想看苏城吃瘪的模样。

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